春兰缘何能在一季度实现增长

4月份历来是上市公司发布上一年度年报和当年度一季报较为集中的时间段，许多已经发布一季报的上市企业家电均交出了惨淡的财报，对过去三个月国内外家电市场稍加留意就会了解，一季度的财务数据出现下滑，并不让人感到意外。但是，过去十年内频繁戴着ST帽子的春兰却交出了一份让人眼前一亮的一季报。

一季度，春兰实现营业收入约为1.71亿元，同比增长的幅度高达95.26%，归属上市公司股东净利润为82.64万元，尽管净利润的金额不大，但是在绝大多数上市公司出现下滑甚至是亏损的大环境下，春兰一季度的盈利及营业收入大幅增长，完全能够得上逆市飘红这一词汇。

回顾过去多个年度春兰的各份财报，在一季度实现盈利的年份并不少，然而在整体市场出现下滑，其他家电上市公司收入盈利出现宽幅下降的大背景实现营业收入的大幅增长及盈利，却是首次。在2012年的春天里，春兰似乎正在焕发出新春。

低速市场下的整合发力

“明显感觉得到，春兰空调正在发力”，国内某大型家电企业的市场负责人在参加完刚刚结束的广交会之后，向笔者感慨。这已经是春兰空调连续第32次出席广交会了。近期，春兰空调出口市场相关负责人在接受媒体采访时表示，今年前三个月春兰空调的出口量同比增长了10%左右。“如果不是由于设备检修技改，今年的出口量增幅还会更大。”春兰内部人士向笔者透露。

不仅仅是内部人士，许多普通消费者对春兰空调的印象也可能颇为深刻。自2012年1月份以来，央视、江苏卫视、湖南卫视等多个强势媒体的黄金档节目，均出现了春兰空调的广告，而且是连续多月一直在投入。

就在3月底开幕的第九届春兰杯世界职业围棋锦标赛上，鲜在公共场合露面的春兰控股CEO陶建幸也列席开幕式并做出重要讲话。本届春兰杯围棋赛，是春兰杯自开设以来开幕式规模最大、规模最高的一次。

在许多企业因市场遇冷而被迫压缩投入减少市场费用支出的时候，春兰却主动出击市场。

事实上，在去年下半年即进入2012冷冻年度之时，春兰空调已经在全国范围内进行了大刀阔斧的渠道变革。一方面，实现扁平化的渠道模式，以一县一代的小区域代理体系取代原有的大区域宽范围的流通结构；另一个方面，全面铺开代理网络，推行营销、经销中心的下沉，提升代理商数量及其对下级市场的延展能力。

这两大方面的变革直接带动了春兰空调出货量的快速提升。截止3月底，春兰空调全国代理商的网络数量已经比2011年度增长了100%以上。春兰制冷设备股份有限公司总经理沈华平在第九届春兰杯围棋赛开幕的当天就告诉笔者，在2012年年底之前，春兰空调将争取实现国内有效县区市场代理网点的全面覆盖。

据悉，2012年度春兰空调的销售量同比增幅已经超过了30%，渠道变革带来的对三四级市场纵深能力的提升，使得春兰空调在三四级市场斩获颇丰。

技术是市场的根基

近日，江苏省科技厅下达文件，批准春兰设立的江苏(春兰)环保节能热泵工程技术中心为江苏省工程技术研究中心，列入江苏省科技发展计划。该中心着重进行节能、环保空调以及新材料等方面的研究，并致力于打造成适应市场发展的国内一流的新兴自主技术创新平台。

去年6月份，春兰投资4亿元对压缩机和整机制造设备进行全面改造，经过此番改造，春兰压缩机的产能已经突破了350万套。据春兰动力公司的相关负责人介绍，春兰已经实现了变频压缩机的量产能力。事实上，除了变频压缩机之外，春兰的压缩机销售业成为了其上市公司的一块核心业务。据4月20日春兰2011年年报显示，报告期内空调压缩机业务实现营业收入9389万元，同比增长的幅度高达92.36%，占上市公司营业总收入的比重将近10%。另外春兰相关负责人透露，春兰压缩机的产销在未来将是春兰公司的战略方向之一。

正是这种扎实的技术基础和对核心不见自我生产能力的提升，使得春兰在低迷市场格局中主动出来的底气更加充足。

翻开春兰的发展史，其实春兰对核心技术的掌控和研制一直未有松懈过。早在1992年，春兰空调就开始了变频压缩机的研制，并于1993年开发出国内第一款变频空调产品，1984年春兰又成功实现了涡旋压缩机的生产，1996年春兰在高效定速压缩机的技术上又实现了突破。

众所周知的是，在房地产市场的严格调控和激励型产业政策大范围推出之后，在渠道竞争格局稳定之后，国内空调市场已经进入了技术创新牵引市场竞争的发展阶段，企业对核心技术和关键零部件生产能力的掌握，将左右企业长远发展的竞争地位。

扎实的技术根基使得春兰的渠道变革和市场出击显得事半功倍，建立在此基础上的良好的市场表现也使得春兰对2012年度后期的市场走势充满信心。在第九届春兰杯围棋赛开幕时，春兰集团公司副总裁刘亚夫在接受笔者采访时就透露，2012年度春兰空调的销售目标为200万套，而其中30%将是变频产品。

春兰正以快步走的姿态欲再次进入中国空调产业的主流阵营，2012年一季报的靓丽表现也许只是其复兴大计的起点。

多元化格局并举助推复兴大计

不可否认的是，在2012年度之前的近十年内，春兰空调的确很艰难，然而，正是通过这种漫长的阵痛，才使得春兰空调解决了很多的历史性包袱问题。尤其是在进入2012冷年之初，国内空调市场的库存总量创下了历史新高，而春兰却没有太大的库存量，这使其能够在焦灼的市场行情中轻装上场，快速实现增长。

更为关键的是，经过多年的蛰伏，春兰的多元化业务呈现出全面开花的整体局面。

据刚刚公布的一季报显示，春兰在全年一季度的投资收益的同比增幅高达129.78%。

当前春兰集团拥有七大产业，除了其上市公司的主营产品空调之外，还包括了机械制造、新能源、房地产、酒店业、商贸、金融与投资。去年，春兰建成了12万平方米的商业大厦，3.5万平方米的豪华墅群；另外，像上海世博园的储备电站，磁悬浮列车的储能电池，苏州轻轨1号线的自动零售机及轧机，均使用了春兰的产品。春兰还入股了江苏省内的某发电厂。值得一提的是，同样是上市公司业务范畴的房地产项目在过去一年内还未提供可观的收入。随着房地产收入在上市公司报表中体现出来，上市公司将会提供更为靓丽的数据。

多元化业务的多点开花打出了春兰的复兴通道，这也为其空调产品市场销售的再次崛起注入了活力。春兰集团副总裁刘亚夫在接受媒体采访时就谈到：“很多人了解春兰是从空调开始，实际上春兰真正强大的实力在新能源、机械及动力，这是春兰的核心技术。”

必须承认的是，外界对空调项目的过度关注，弱化了对春兰其他多元化业务的认识，而现在除了春兰空调自身处于快速的复苏通道之中外，其他业务的良性发展也正在回哺空调业务的发展。