武汉空调市场呈现四大特点

按空调业内的惯例，武汉2004年度空调销售年度(头年9月1日至次年8月31日)已经划上句号，回顾这一销售年度，武汉空调市场呈现四大特点：

一是向“大”集中。具体来说，对厂家而言，空调销售正在向大品牌集中；对商家而言，空调销售正在向大卖场集中。在空调市场上，80%左右的销售量被格力、美的、海尔、科龙、奥克斯、LG、新科、海信、春兰、长虹等十来个品牌所垄断，其中，位列市场前五名的品牌销售量增幅明显，其在整个空调市场份额中所占比重相对较大。

今年武汉工贸家电做过一次统计，销量排在前三位的空调品牌，其市场占有量达到60%，而去年同期这一数字为50%。在销售渠道方面，2004年的空调销售向专业家电连锁大卖场集中，其中85%的空调销售是在大型家电卖场实现的。

二是小品牌或杂牌空调处境艰难或出局。2004年，一些小牌子甚至在年初就开始有破产、解体的迹象，之后，这种情形伴随着整个空调销售年度。

据某大型家电卖场一位老总介绍，在湖北市场的几十个空调品牌中，有些小品牌即使没有被淘汰出局，处境也相当艰难，有十几个在大卖场看得到名字的小型品牌空调在湖北市场年销售额不足500万元。据称，从湖北市场上消失的空调品牌已近十个，一些小品牌由于已经出局，使消费者找不到维修单位，以至于当地消协频频收到有关投诉。

三是渠道存货增加。五六月份，空调厂家外销扩大，国内市场空调供不应求，很多品牌的主销机型出现断货的现象。

据一些家电卖场回忆，当时他们的存货只够卖两三天，在这种情况下，商家自然到厂家抢货，可这一抢不打紧，7月份多数商家手上有库存，可这时天气又不十分热，再难出现6月份的销售高潮。因此有业内专家称，今年空调市场商家该赚的钱没有赚到，到年度末时手里还积压了一堆库存，这给2005年的销售带来压力。

四是空调销售淡旺季区分不明显。空调逐渐成为全年性必需消费品，以往空调销售的规律是“淡一旺二”，即头年8月至次年3月的淡季销售占全年的1/3，次年4月至7月的旺季销售占全年的2/3，2004年度这种销售规律被打破，整个淡旺季区分不明显。据业内人士分析，这种现象的出现与房地产业的发展有关，一些市民购房装修，为了考虑家居的整体性，一次性就将空调购齐，而不会再等到天气炎热时购买。