空调市场格局稳中有变

国务院发展研究中心联合信息产业部相关部门近日公布的调查结果显示，去年抢得“头筹”的“广东三雄”格力、美的、科龙地位依然稳固，今年再次占据“三甲”地位，并拉大了与二、三线品牌的差距；其他品牌如海尔、LG、春兰等也不甘示弱，排名亦居行业前列。空调业集中度进一步提高。

市场格局稳中有变 本次调查覆盖全国54个中心城市、553家经销商及2.13万户城市家庭。调查结果表明，今年格力、美的、科龙的市场占有率依次为13.76 %、12.91%、11.02%，与去年相比，三者市场份额皆有所提高。其中科龙增长较快，净增长超过2个百分点，业内专家分析，与其大力推广“ 三年省电2000元”的高效空调有关。 从总体上看，今年国内空调市场竞争已由分散走向集中，格力、美的、科龙、海尔等10个排名靠前的品牌所占的市场份额高达85.47%，同比增加了近10个百分点，剩余的14.53%由全国200多个中小品牌分割。一些二、三线品牌市场份额明显下滑，市场竞争呈现“强者愈强，弱者愈弱”的格局。 一线品牌推动“洗牌” 在今年的空调大战中，格力、美的、科龙等一线品牌通过技术战、渠道战、价格战主动出击，推动了行业“洗牌”。 今年格力坚持专业制冷路线，主推冷静王空调；而科龙则倡议空调应按效率卖；海尔的氧吧空调在今年非典肆虐的背景下也收获颇丰。这些“技术卖点”对众多二、三线品牌形成了很大压力。 在渠道的争夺上，科龙等一线品牌与大经销商密切合作，相互订立 “攻守同盟”，在导购、促销等方面为它们提供服务，其“顾问式”的营销，使众多中小品牌进入城市的通道被堵死。同时，加强了自有网点的建设，对单纯依靠经销商出货的中小品牌构成巨大压力。 在价格方面，科龙打出了康拜恩1P机1280元的价格标尺，格力、美的今年也全面调低了产品价格，美的的个别产品降幅甚至高达50%。一线品牌的大降价，使众多二、三线品牌失去了价格的回旋余地。 国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，格力、美的、科龙、海尔等在品牌、信誉、实力上占有显著优势，面对原材料涨价，具备与上游供应商讨价还价的筹码，产品成本控制能力强，经营风险相对较小。在此基础上，能与下游的经销商建立稳定合作关系。而二、三线品牌不具备这些条件，一旦一线品牌松动价格，它们赖以生存的低 价优势就土崩瓦解，这是今年市场由分散走向集中的主因。