欲涨还降， 家电市场走向何方?

欲涨还降，家电市场走向何方家电价格该涨还是降厂家商家各执一词 声音——家电厂家人心思涨 创维集团新闻发言人孙伟中：大幅度和大面积涨价的可能性不大，但持续8年的彩电价格战将第一次进入平稳时期，尤其是在低端领域，有可能走入一个上升期。目前最有发言权的是彩管企业。彩电价格稳中转升的迹象还在形成当中，目前还没有反映出来。 TCLTV（中国）事业部总经理史万文：TCL至今没有提价打算，而且今后一段时间也没有，TCL全球最大的采购能力可以大大降低TCL的采购成本。 格力电器总经理董明珠：格力每年的价格都在调整，2003年度格力空调销量比2002年度又增加了200多万台，格力要把规模带来的成本空间返惠给消费者。 美的家用空调国内营销公司总经理王金亮：空调行业原材料涨价速度之快、幅度之大前所未有，而且在今后一段时间内价格回落的可能性很小，这给所有企业都造成了巨大压力。加上空调出口退税下调，今年市场渠道的理性化趋势越来越强，经销商对品牌和产品越来越挑剔，使生产厂商的资金链运转成为难题。不过，2004年对一线品牌来说，恰是谋划市场新格局的大好机会。 科龙电器副总裁严友松：空调的价格到旺季会有上调，厂家主要会通过增加产品的附加功能，适当地把价格抬高。 动向——经销商力扛降价旗 进入二月中旬，家电新一轮销售旺季即将启动。近段时间，从等离子到冰箱，再到空调，从北京到广州、成都、福建等地，家电跳水声此起彼伏。与往年“经销商搭台制造商唱大戏”不同的是，今年这第一场大规模的价格秀，由苏宁、国美和永乐等经销商全面引爆。 2月初，苏宁对其所经营的包括海尔、创维、TCL、飞利浦以及LG等品牌的等离子彩电全线实施降价，平均降幅达20％。而在上周，又将松下、三星、海尔、美的和新科的空调价格下降几十元至几百元不等。同时，上海国美将全场空调价格普遍下调10％。永乐也宣布，刚刚结束的全球供应商大会创下180亿元的单次采购纪录，对包括彩电、空调和冰箱等产品实行让利销售。 就在这股争先恐后的价格秀中，出现了这样的情况，有经销商向媒体发布了某一品牌的促销商品信息之后，该品牌制造商不得不出面进行干涉，双方协议重新修改发布产品信息。经销商的“野蛮”和“野心”可见一斑。对于主流品牌而言，价格手段就不会是一个长期行为，即使原材料全面持续上涨，厂家也都不敢轻易拿价格开刀。而悄无声息的市场可以说是经销商最不愿意看到的情景，这也逼得经销商自己跳上前台摇旗呐喊。 观点——渠道同质化突显 五星电器总经理汪建国：家电市场虽然搏杀激烈，但随着城市空间的放大与人们消费升级的需求变化，其市场前景仍被广泛看好。近年来，传统百货家电业务的萎缩已经成为不争的事实，而此前曾有厂家尝试的专卖店模式也被市场证明并不成功。家电消费越来越多地向专业连锁和超市等业态集中，这意味着手握强大终端的经销商在决定市场发展方向与价格变化等细节中开始拥有更多的话语权。与此同时，专心于制造业的厂家也不得不承认经销商对市场的了解与分析较之厂商更具科学性与前瞻性。所以，厂家涨价的声音在整体市场格局下毕竟是微弱的，而经销商所坚持的“降价有理”法则可是说是相当长一段时间内的市场主旋律，当然，戏法人人会变，各有巧妙不同，对经销商来说，要把“降价”的戏法变得精彩，难度显然也在加大。 南京市工商银行苏萌（顾客）：我总觉得厂家与商家在议论涨价与降价时往往都是从自己的立场角度来看的，尤其不少商家总觉得低价品是一种启动市场的诱饵，其实消费者没有那么浅薄，人们最关心的还是产品的质量，邻居在某个波段的降价风中买过一台国产彩电，谁知每次开启时轰轰烈烈响个不停，让人心惊胆战，厂家态度很好地为他换了两次，情景依然如故，最后还是退货了事。降价有理，因为任何一个产品都有一个规模化带来成本降低的过程，但没有哪个消费者会要求厂家、商家做亏本生意，人们最大的心愿是厂家与商家都用一种诚实的心态来经营自己的品牌与自己的商品。 冰箱洗衣机价格：整体平稳 目前市场状况：冰箱市场一般价格在598元至26800元间，而洗衣机市场价格水平在498元至6980元间。相对而言，近几年来，冰箱和洗衣机的整体价格表现均比较平稳。 从整体上看，2004年洗衣机价格将有所上升。但是，迫于市场压力，不少洋品牌已开始降价，部分机型售价比去年同期下降30％~40％。松下、LG等洗衣机的部分机型，售价已与荣事达、小鸭等国产洗衣机的主流机型持平。 海尔方面称，凭借强大的采购网络及年产100万台的生产规模，海尔滚筒洗衣机的主要零部件采购价得到了大幅降低，成本优势更加明显。海尔在2004年将对滚筒洗衣机全线产品调价5％~10％左右。 碟机价格：稳中稍降 目前市场状况：市场一般价格水平（不含移动DVD）在438元至3980元间。专利费一直是国内碟机企业的心头之痛。继3C联盟之后，DVD6C联合体又把矛头指向中国碟机企业，开始对DVD音频及高端的可刻录DVD产品的核心专利实施全球许可，并从今年1月起开始征收专利费。 中国电子音响工业协会行业部部长唐元祥认为，碟机在家电产品中所用钢材较少，因此受钢材涨价影响不大。由于碟机的进口器件较多，如机芯、激光头等，所以价格的涨落很大程度上取决于这些器件。据业内人士分析，今年下半年随着机芯价格的下调，碟机的整机价格还有望降低一些。 记者在采访中了解到，大部分碟机企业对碟机行业的前景持乐观态度，并表示今年主流碟机的价格可能会稳中稍降。而一些杂牌军在主流机价格和技术的双重夹击下会逐渐丧失市场份额。 新科明确表示，DVD的价格已降到谷底，如果价格继续下跌，企业有可能无法生存下去。对于价格高达2000元的EVD来说，“今年则无任何降价的可能性。” 小家电价格：大幅上涨 目前市场状况：在家电产品中，燃气产品作为原材料使用比例很高的产品，一致被认为成本压力最大。来自行业的消息表明，各燃具企业因备受原材料价格暴涨困扰，其不锈钢、铜材等材料涨幅已触及家电业成本价格底线，数十家广东、江浙地区的名牌燃具企业近期可能会大规模涨价，涨幅保守估计将会达到20％以上。更有行业专业人士认为，现在热水器产品的零售价格只有调到15％以上才不会亏本。 中国五金制品协会秘书长石僧兰表示，去年11月间集体酝酿涨价就是考虑到了原材料涨价的趋势，提价之后，终端销售并没有受到影响，而很多“螺丝刀工厂”已经关门。 国美电器方面认为，即使厂家上调20％，利润依然微薄，对消费者而言，这种涨幅并不是很大，消费者应该能够承受。 万家乐燃气具公司董事长蔡德山表示，目前主要是通过加强内部管理自身来消化这部分成本压力，至于什么时候涨价，或者涨多少则并没有进行过讨论。 华帝燃具股份有限公司总经理黄启均对记者表示，众多家电品牌都已撑到了最后，况且铜材价格还在持续上升，有可能会突破每吨28000元的历史性大关，产品不涨价几乎是不可能的。 －－中国空调制冷网小新摘自互联网