如今，空调市场已迎来销售旺季。在经历了2003年的口水概念战、价格战、原材料价格上涨，国内众多大型家电企业挥戈空调产业，国外资本与新技术也正纷纷涌入中国市场，今年的空调市场将何去何从，引人关注。
对广大消费者而言，最关注的问题仍然是如何在同质化日益严重的市场大环境中，选择一款性价比最优的空调。
3月25日，国美电器在北京召开了“2004国美空调流行趋势发布会”，数十位国内空调企业巨头和行业权威人士加入了此次盛宴，共同商讨今年空调市场的发展大计。与此同时，国美还隆重向消费者推出了自已的“金牌空调”品牌，以帮助消费者选购性价别更高的空调。
厂商携手打造“金牌空调”
经过2003年激烈的市场竞争，万家乐、乐华、飞歌等品牌已经退出国内空调市场，洗牌之说终于将近尾声，而在空调品牌相对集中的2004年，厂家之间的空调质量和技术比拼也将取代往年厂、商家惯用的“价格战”。
据国美电器采购中心副总经理黄秀虹介绍，今年3月初，国美在自己的企业网站推出了“我最中意的空调品牌”的网上调查活动，引起消费者极大的消费热情。另外，在这次活动排名前12位的海尔、美的、LG、三星、海信、科龙、奥克斯、志高、新科、TCL、长虹、松下还全部通过了中国家电研究院的严格检测。之后，这12品牌空调正式被国美作为“金牌空调”品牌，向消费者特别推荐。其中，健康空调和节能空调是今年推介的重点。
另据了解，国美还与海尔、海信、华凌、科龙、奥科斯、新科、志高等厂家结成了服务联盟。众厂家均承诺以国美“彩虹服务”为核心，建立家电售后服务联盟，对业内不良行为以联盟的名义进行纠正，使在国美消费的顾客可以享受到国美与家电厂家的服务双保险。
家电大卖场成为主渠道
就在国美召开本次发布会的前夕，“国美全面清理格力空调库存”事件提前将空调市场的注意力集中到国美身上。国美和格力的这场“争执”，被业界看作是空调渠道整合矛盾的典型案例。
其实，家电产品的流通渠道，在不同的历史时期有不同的营销模式。上个世纪90年代初期的模式是生产线→代理大户→分销商→零售商；到了上个世纪90年代中后期则是生产线→分公司→零售商；而目前的渠道形态则主要是生产线→连锁零售商（城市）。可以说，家电大卖场在全国省会城市和一些大中城市中已经成为空调销售的主渠道，这是由市场发展的自身规律决定的。
著名学者罗清启表示，“美格事件”反映出中国家电目前渠道变革中的矛盾，更为确切地说应该是中国一级家电市场中渠道变革的矛盾。这个矛盾激化是件好事情，因为它可以加速城市渠道形态的进化。而且，随着格力区域代理制的调整，这种矛盾也很快将消失，再过一、两年，国美、永乐等连锁企业在全国的一级城市完成了自己的网络之后，渠道的战争将从大城市转移到二、三级市场。
国美采销中心总经理华天表示，伴随着空调市场竞争的加剧和品牌的进一步整合，那些规模小缺乏实力、管理混乱缺乏信誉的空调经销商将被淘汰出局，而家电大卖场作为家电商品的第一流通渠道商是大势所趋。据华天介绍，在代理制最盛行的手机行业，国美近期也成为了MOTO、诺基亚、西门子、海尔、夏新、波导、康佳、科健等品牌的全国指定直供商。
行家观点
'04空调市场三大趋势
在国美举办的2004空调流行趋势发布会上，与会的厂家老总各抒己见，对2003年空调市场的发展趋势做了充分研讨。这些“空调大腕”普遍认为，今年的空调市场有以下三大发展趋势：
趋势一：消费需求呈上升趋势
今年央行出台了新的房地产信贷政策，国务院要求加强对房地产市场的规范，加大经济适用房开发数量，住房消费热潮将带来空调销售的大幅度提升。其次，空调批量进入我国家庭是从1992年开始的，按8~10年使用寿命计算，目前几年将会有近2000万台空调进入更新期，平均每年有550万台。
趋势二：健康节能成新宠
经历了2003年的SARS和2004年的禽流感，人们对室内空气质量有了更高的要求，健康功能成为许多消费者购买空调的首选因素。目前，空调市场存在了光触媒滤网、甲醛克星滤网、克菌清、负氧离子发生器、光触媒、等离子、派离克、电子集尘、氧吧、富氧、克灵等多种新概念和新技术，市场呼唤国家有关部门关于健康空调的国家标准尽快出台。
另外，节能也是今年空调市场的新的热点。去年夏秋之季，我国出现了大范围的拉闸限电，能源短缺问题首次引起全社会的关注，应对“电荒”，节能成为空调技术革新的又一焦点。三洋、夏普、日立、LG、松下、三星等厂家纷纷推出了“高效节能”主流技术，格力、美的、海尔、科龙等国内空调大腕也纷纷在健康与节能上“双拳出击”。
趋势三：单品价值继续走低
从国美空调销售情况看，2001年国美销售空调49万套，单品价格为3300元；2002年国美销售空调80万套，单品价值是2900元；2003年国美销售空调124万套，单品价值为2300元，预计2004年，空调平均单价将持续走低。2003年厂家经历了原材料大幅度涨价，但空调价格不仅未上扬，反而仍在下降，一方面反射出市场竞争日趋激烈，另一方面说明价格因素还是主导空调消费市场的一个重要因素。
记者观察
“空调流行趋势发布会”成品牌
据了解，“国美空调流行趋势发布会”已经连续举办4年，每年的空调旺季之前，空调巨头和行业专家都会齐聚国美，对今年的空调市场进行分析，对空调消费进行引导。记者认为，随着“国美空调流行趋势发布会”被越来越多的消费者认可，它本身已经成了一个空调行业的品牌，因为它提供了一个可以让生产者、销售者、消费者以及行业专家互相沟通的平台，而且能够参加这样的发布会，对企业来说也是一种身份和实力的认可。
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空调英雄榜
空调大腕云集国美
面对严峻的形势，空调制造业何去何从，成了商家、厂家、业界和消费者共同关注的焦点。作为全国最大的家电零售商，也是最大的空调零售终端，国美电器向国内外空调制造巨头发出“英雄帖”，数十位空调行业的老总、专家齐聚北京，来一次空调业的“华山论剑”。出席此次盛会的“空调大腕”有：
青岛海尔空调器有限公司本部长王召兴
广东美的集团股份有限公司家用空调事业部总经理王金亮
LG电子（中国）有限公司空调器营业总经理裴基润
三星（中国）投资有限公司营销总裁许琪烈
青岛海信营销有限公司总经理杨云铎
四川长虹电器股份有限公司空调公司总经理李进
广东科龙电器股份有限公司副总裁严友松
宁波三星奥克斯销售有限公司总经理吴方亮
广州松下空调器有限公司常务副总经理宋木祥
广东志高空调股份有限公司董事长李兴浩
TCL空调器（中山）有限公司总经理胡立宪
江苏新科电子集团空调器制造有限公司营销总经理邵建立
华凌（广州）电器有限公司总经理纪京松
江苏春兰电子商务有限公司销售副总经理薛桂平
广东金羚三菱重工空调器有限公司副总经理
上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司副总经理赵顺年
上海伊欧电器有限公司总经理连祥辉
青岛澳柯玛集团空调器销售有限公司总经理高灵军
上海日立家用电器有限公司全国量贩推进部部长党炜 －－中国空调制冷网小新摘自：信息时报
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