日立空调：永不放弃中国市场

一年之计在于春，日立空调在初春时节一如往年召开新品发表会，持续坚持高端技术和高端品牌形象的日立，面对空调产品升级加速的中国空调市场，推出全新产品，融入这股市场洪流中，再次发出了“永不放弃中国市场”的誓言。

中国空调市场中外资品牌占比降低，国产品牌和外资品牌技术和产品差距缩小这些都是我们无法回避的现实，对于日立空调而言是机遇也是挑战，一方面，国产品牌产品的提升促进整个市场需求的升级，也使得外资品牌的高端化战略有更大的施展空间和被接受的可能性，另一方面，这也迫使外资品牌加速自身技术升级和产品革新，以保持原有的竞争优势。因此，摆在日立空调面前的是不进则退的紧迫形势，上海日立空调事业部部长高桥典夫对于中国空调市场的竞争态势相当明了，以此对日立空调后续发展作出了从产品到营销的战略规划。

塑造三大产品优势 强化高端战略

高桥典夫部长对于日立每年选择在这个时间召开新品发布会，有着自己的见解。他表示：“日立一直有个想法就是‘空调制冷是基础，制暖才是能力的体现’，之所以把新品会定在冬天过后召开，主要是对全年的产品作出一个评价，我们的技术能力是不是达到了客户对我们的要求，是否达到了行业领先的标准。”

如今，空调产品不再是简单的制冷制热，主流升级方向朝着节能、健康、时尚、智能化方向发展，优化空气质量也成为空调的必备功能之一。尤其是在全国雾霾久久不散，PM2.5微尘污染备受关注，空气净化类产品销售火爆，空调企业纷纷研发带有空气净化功能的产品。

就是基于对市场反馈的考虑，日立空调在结合自身技术优势，2014年顺势推出了去PM2.5空调，这在日资品牌中还是首家。

高桥典夫部长向艾肯家电网记者强调：“我们在高级挂机室内机内搭载PLASMA负离子装置，可以实现强力去PM2.5的效果， 这个不是去年研发出来的产品，PLASMA负离子技术是在日立空调销往日本和欧洲的机型上很多年前就已经采用的，现在只是将国外应用成熟的技术，在中国进行推广。”

日立空调去PM2.5技术在中国市场的应用，是创新也是其先进技术的传承。除此之外，日立空调也在传承并坚持另外两项先进技术，分别是早就在中国市场应用的不锈钢清洁技术，这是在日立产品一直沿用的独有的技术，保证健康送风的同时提升产品整体使用寿命。还有就是2014年日立空调在中国市场的高端产品将采用日本原装进口涡旋压缩机。

采访过程中，高桥典夫对日立空调在变频领域的专业度颇为自信，“全直流变频空调是1983年由日立首创的，而且我们也一直非常关注产品基础的节能，以及环保节能方面的要求。我们有最先端的科学技术和研发力，始终将我们的高端机型做到这个行业内同一层次产品中的顶端，体现技术的日立。”日本原装涡旋式压缩机的应用则就是基于此出发点对产品进行的提升。据了解，日立空调是中国家用空调市场中采用日本原装进口涡旋式压缩机配置的唯一的外资品牌。

逐步推进结构调整 变频比重再提升

可以得见，日立空调在中国市场的高端战略正从不断扩大产品的附加值加以体现，产品的整体升级随之带来的产品销售结构的调整。高桥典夫表示，2013年日立变频空调销售比例达到74-75%之间，2014年希望这一比例提升到85%。

日立这一变频空调的销售比重从两方面认识，一是日立短期内仍保有定速空调在中国市场的销售，二是日立空调如何完成变频空调比重的提升。

当几乎所有的日资品牌在中国市场都转为全变频销售之际，日立有点显得不合群，但这个不合群的背后是日立空调在中国市场逐步推进的计划。在中国空调市场由定速向变频化转变，向三四级市场扩张之际，定速空调对于日立而言，有着扩大市场占比，向三四级市场推广的重要作用。

然而，在日立的计划中，定速空调只是个过度，目标仍然瞄准变频。“在中国市场不同的阶层需求不同，富裕阶层资金充裕可以选择高端的产品，但是一般的消费群体还是看重性价比，我们在挂机系列产品中都有二级三级产品去贴合这类需求，通过丰富的产品结构，针对更多消费群体。对于定速转化为变频，我们希望由三级能效额变频机替代现有的定速机型。但是随着中国环保要求的提高，APF的实施，以及节能领跑者制度的施行，只会进一步对空调产品的能效作出更严格的强制性要求，今后三级能效变频产品也会逐步被淘汰，会被二级能效变频产品替代，二级的市场份额会变成一级产品的。”高桥典夫对中国空调市场的消费结构和日立空调的未来布局作出解读。

推行小区域代理制 谨慎投入电商

2013年的空调市场由于极端的高温天气一扫前两年的颓势，面对2014年的市场，业内普遍预计形势不够乐观，而外资品牌这个阵营在中国市场的销售比重近两年陷入低谷，相比于国产品牌的高歌猛进，外资品牌的步伐却始终迈不开。日立空调2014年在销售模式上做出调整，以期在销售规模上获得突破。

高桥典夫透露：“小区域代理制是2014年主要的执行方针。以上海为代表，主要是以量贩和商超为主出货，能满足市区的主要群体购买，但我们不能忽视郊县，这些地方存在很大的潜力，因此，我们还是希望通过小区域代理来获得郊县的市场份额。所以我们在华南已经在试行小区域代理制的变革中。”

新品发表会上，日立空调颁出了2013年杰出经销商奖项，泉州润禾贸易有限公司总经理林剑去年刚涉足空调行业，选择了日立空调，由于日立对小区域代理商的保护和关注，使得他迅速成长为日立空调的中坚力量。

正是出于对传统经销商的保护，日立空调目前对电商的投入还处于谨慎的状态。高桥典夫给出了两方面的理由：一，电商对当地传统渠道网络有冲击，会与现有的持续合作的经销商利益产生冲突；二，空调与其他家电产品不一样，现在的电商还不具备完善的安装服务体系，一旦有问题，会对品牌有很大的负面影响。但这并不代表日立会排斥电商，目前日立正与电商小范围试行，健全他们的售后机制，待时机成熟全力投放这个市场。

2014年是上海日立成立20周年 ，过去的20年日立空调成功被中国市场的消费者认识、接受，树立高端的品牌形象，高桥典夫强调未来日立空调这一品牌战略不会发生改变。从技术上而言，日立空调有着全球尖端技术，并且应用在中国市场内的产品，日立总部在技术、质量以及所有资源上给予毫无保留的支持。高桥典夫对于中国市场的发展有着乐观的判断：中国的市场环境不管怎么变化，消费者对新的技术都会有关注和购买的意愿，因此日立还是会以技术立足中国市场，不会轻言放弃。