商海搏击如逆水行舟，不进则退。
空调业“刺刀见红”的惨烈竞争更深刻地印证着这个道理，“几家欢喜几家愁”的场面不断地考验着人们感情的承受能力。在实力与运气的多重作用下，在“长袖善舞、多财善贾”的法则中，大企业发展得更大，小企业则日益举步维艰。对此，业内人士惊呼：空调业迎来“大品牌”时代，中小空调企业行将就木。然而，市场更认同差异化竞争，在大企业“兵临城下”的压迫下，中小空调企业又该如何扬长避短以求一席之地呢？希望编者选的这篇文章能对中小空调企业有所启示。
从２００２年以来，空调行业的洗牌运动就一直没有停止过，到了２００４年，行业洗牌的力度和广度空前强化。一方面，原材料上涨、国家宏观调控、银根紧缩等一系列外部环境的变数，使得企业的社会经营风险无形中增加；另一方面，行业内部竞争白热化、产品售价一降再降、厂家剧增、产能过剩、概念战浮夸风层出不穷。
在种种因素的影响下，众多抗风险能力差的国内空调品牌，如万家乐、迎燕、威力、古桥等厂家都被迫出局，或停产或关门，波乐等厂家或退市或改做零配件供应商，而还有诸多像双鹿、扬子、奇迪、飞鹿、先科等中小品牌，在面临２００５年市场竞争时，又该何去何从？
仅以上海双鹿为例，作为一家老牌空调生产企业，拥有良好的品牌基础和全面的产品线，特别在市场上还拥有先入为主的优势，其母公司作为国内第一家家电上市企业，更拥有不错的融资能力。但是在近年来的市场竞争中，双鹿的品牌影响力却在不断下降，缺乏有亮点的产品和完善的市场网络布局，无法面对市场的快速变化做出及时调整和反应。
双鹿空调所体现出来的诸多病症，正是众多中小品牌在２００５年市场竞争中的软肋，这种先天性缺失使他们的未来发展更为迷茫和未知。对此，空调业元老、春兰集团副总裁孙庆认为：２００５年，厂家为了抢夺市场，许多产品亏本也得卖，就看谁能亏得起？
显然，作为企业而言是不可能做亏本买卖的。特别是对于众多中小品牌，在面对生存压力的情况下，是不可能玩一场没有悬念的赌局。那么，这些厂家又该如何在２００５年的市场竞争中利用自身优势参与市场呢？
笔者在经过对市场上众多中小品牌进行摸底、分析之后，认为他们在未来的市场竞争中有五条路可以走，并且均能够产生不错的经济效益和社会收益：
第一条，转投小家电。目前，小家电市场容量大，但缺乏有竞争力的大企业。２亿元扔在空调行业响都不响一下，却能在小家电市场形成巨浪，就是这个道理。目前，众多中小空调厂家有一定的竞争力，比如拥有现成的生产流水线、熟练的一线操作工、基本完善并可以借用的市场销售网络、对市场操作模式的熟悉，这些优势都将为空调厂家介入小家电提供了可行性，并且注定能够获得不错的发展。
第二条，被兼并或收购。可以寻找海尔、美的、格力等行业一线品牌，利用他们最近一段时间急于进行产能扩张的需求，成为他们在各地的生产制造基地。由于这些中小厂家在发展过程中基本建立了成熟的产业链资源，被一些大厂家买过去之后能够立马投入生产。同时，如果拥有比较优秀的技术研发、生产管理人员，则一定能够卖个好价格，届时再谋求其它领域的发展，以退为进。
第三条，专业从事ＯＥＭ生产。现在，国内空调出口形势普遍看涨，２００４年空调外销量已经超出内销量，成为中国空调行业新的发展支撑点。在这种背景下，许多大企业开始了国际化征程，但是由于受产能所限，短时间内无法满足海外市场需求量的增加。而手头上拥有几件品质不错、款式较新的空调产品系列，特别是采用新冷媒Ｒ４０７Ｃ、Ｒ４１０Ａ，最好能够获得欧洲ＵＬ、美国ＣＥ、澳洲等各个国际认证，这样的厂家就可以转投ＯＥＭ专业生产。产品能卖出好价钱，而且也没有售后服务、营销等额外成本，定能在今后几年内获得不错的发展。这只是一种权宜之计。
第四条，变身上游配套企业。目前，空调厂家阵营中有不少都是从最初的空调上游配套商转型而来的。这类厂家本身就拥有良好的原材料供应及配套能力，虽然有些已经转投空调的整机制造，但同时也继续做着原材料供应配套。他们拥有整机生产厂家的实际操作经验，了解这些厂家的实际情况和细小需求，能够提供更多、更好的产品和服务，因此，这种转型应该没有风险。
第五条，定位区域性品牌。既然无法在全国市场竞争中获得快速的发展和成长，则完全可以收缩战线，“瘦身”成为区域性品牌，并借机打造成一个区域性的强势品牌。如此一来，营销成本将大幅缩减，广告费投放则避免僧多粥少的尴尬，最终集中最优势的资源短时间内打造一个区域性强势品牌，不失为一条有效路径。像华凌空调就是率先从华南区域发家致富，而小天鹅空调也有望在华东地区实现强势出击。
当然，在实际的市场操作过程中，还存在不少其它的路径和方式。无论方法如何，只要能获得可持续发展，对于众多中小空调品牌而言都是值得借鉴的。
信息来源：中国企业报 沈闻涧
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