奥克斯打开“五一”促销新思路

今年火热的“五一”家电卖场，奥克斯空调带着旗下产品以及全新的营销思路成为空调卖场的一股清新的风。本着为消费者带来一个清凉夏日的奥克斯和让消费者在炎炎夏日中享受冰爽饮品的娃哈哈，共同的“夏日送清凉”愿望促成了奥克斯、娃哈哈的此次携手。

促销需要新思路

自今年3月，此次奥克斯与娃哈哈携手启动的“揭盖赢冰爽”开始起，便有1亿个来自奥克斯的优惠机会以及2亿瓶赠饮机会随着娃哈哈茶饮料洒向全国的各个角落。家电业和饮料业此次的异业联盟，成为了创新跨界营销方式的最佳案例。

据悉，娃哈哈集团在此次联合促销中，为茶饮料产品的包装进行了全面改版，并且，不论是商店、超市或是路边的书报亭，娃哈哈茶饮料的宣传单页、海报以及冰柜上的宣传围裙都可以看到娃哈哈携手奥克斯为消费者送大礼的消息。并且，为了让促销活动更加生动活泼，娃哈哈与奥克斯在全国各地共进行促销活动约4000场，其中最受广大歌迷喜爱的无疑是王力宏宁波公益歌友演唱会。”

快与慢的完美结合

由于茶饮料和空调的销售旺季则是高度重合，茶饮料热销的时候，空调也随之进入销售旺季。因此，空调、饮料结盟虽然出人意料，但在情理之中。饮料是快速消费品，而空调手机等的消费周期相对较长，在快慢结合间，奥克斯的品牌传播速率大大加快，并落地于非常广泛的消费人群，而饮料的促销力度也大大增强。

在电视广告营销上素来很有心得的娃哈哈，十分重视全国各级媒体的全方位广告投放，从中央到地方一应俱全，对于数家收视率排名靠前的电视台的投放力度则更大。如湖南卫视、浙江卫视等收视率很高的电视台，都能时常看到娃哈哈茶饮料携手奥克斯促销的广告，清凉的概念以及实惠的促销都为奥克斯空调的节日卖场增加了人气。除此之外，广播、报纸以及超市促销广告都是消费者获得此次联合促销信息的重要渠道。

另一方面，属于快速消费品的娃哈哈茶饮料，在市场上天然拥有庞大的消费群体，并且在大街小巷随时都可以购买到。

过往，食品饮料行业与消费电子产品间不乏跨界营销的案例，但通常是以食品饮料行业的自我销售为中心，消费电子产品通常是作为销售的促销奖品出现的。而快销品和耐用消费品企业结成合作关系，互为营销的媒介和推广路径的方式并不多见。此次由娃哈哈搭台，奥克斯来唱戏，联合促销使得“五一”家电卖场的戏码更有看头。