虽然原材料价格一直在巨幅上涨，但却丝毫未能阻挡美的、格力、海尔等空调巨头的价格战步伐，有的品牌特价机降幅甚至高达20％以上。与此相反，江苏新科空调却于近期宣布启用新品牌———新科·洁净专攻高端空调市场，新科最新健康空调的价格也因此上涨10％~20％，新科的逆市之举在业内引起极大关注。日前，本报记者（以下简称“记”）专访了新科空调广州分公司总经理温宗领（以下简称“温”）。
记者：空调厂家仍有利润空间吗？
温宗领：今年真正到了空调洗牌的关键时刻，随着一些弱小品牌或杂牌厂家的纷纷退出，空调市场也因此空出相当大一部分的份额，这些份额自然成了各大空调品牌“实现市场份额最大化”的目标，所以价格战在所难免。但值得注意的是，空调厂家一般只会拿一款或几款机型作特价机，而且这些特价机也大多是准备“更新换代”或是“高库存”的产品，并不涉及主流产品和新品的销售，所以降价对整体利润影响不大。应该说空调厂家仍有利润空间。
记：您对目前普遍兴起的“扩产热”怎么看？
温：我认为这里面可能有三方面的原因。首先，扩产是为了满足扩大了的市场所需。一方面是国内空调市场自身容量在不断扩大，另一方面是我国空调的出口量也在不断激增。其次，扩产也是空调企业向渠道商和经销商彰显实力的一种表现，并借此获得更多的话语权。
最后，产能只代表有生产多少量的能力，并不指一定要生产出多少量，而且扩产后的产能也未必像有些厂家所宣称的那样“巨无霸”，有些厂家甚至把已经停产或准备淘汰的生产线也计算在内，造成业内外人士产生“扩产过度能否消化”的疑虑。
记：新科空调没有降价，今年的市场策略是什么？
温：新科不跟进市场降价，这主要是因为新科空调走的是差异化道路，是通过有价值的产品（而不是价格）来吸引消费者，并最终实现消费者的价值增值。另外，今年集团确立了“双高”战略路线，即在DVD领域推广“高清晰度”的影碟机产品；在空调领域则全面实施“高端战略”，以提升品牌定位和品牌拉力。
记：新科空调怎样运作“高端战略”？
温：为配合新科高端产品战略，我们采用双品牌运作，在高端领域专门启用了新品牌———新科·洁净，以区分于普通机型产品品牌“新科”。在技术上，我们最新研制出了富氧膜氧吧技术、洁净变频和洁净光杀菌等高端技术。
现在的消费者越来越理性，他们最关注的还是产品的质量和性能，最想获得是性价比高的产品，个性化消费需求的比例也在不断提高。另外，商家的售后服务质量也是他们主要考虑的因素之一。 －－中国空调制冷网 小新 摘自：互联网
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