对中国空调业而言，受大经济环境低迷、市场需求不旺、气候异常等诸多利空因素的影响，2012冷年绝不对不是一个“好年景”。根据最新发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》显示，2012冷年国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%，同比大幅增长态势戛然而止。
就在此时，中国空调业生力军志高控股(00449.HK)却发布了一份亮眼的业绩报告中期业绩报告。报告显示，报告期内，公司实现营业额5,424.6百万元，毛利增加16.2%。受益于海外市场销售大幅增长，公司盈利能力得到改善，成功扭亏为盈。为何志高能在如此清冷的市场环境下脱颖而出、一骑绝尘，这其中核心要素又是那些呢?奥维咨询研究院张彦斌院长对《中国企业新闻网》表示，海外市场突出、技术创新借力政策等带来的整体策略上的成功是志高扭亏转盈的关键。
海外市场表现突出是志高2012冷年最大的亮点之一。数据显示，2012年上半年，志高控股海外销售保持动力及取得大幅增长，成为主要收益来源。截至6月30日止6个月录得升幅17.3%，占营业总额的50.3%。公司继续在亚洲市场(不包括中国)有出色表现，非洲市场的销售亦大幅回升，2012年上半年增长分别为30.4%及284.6%。
“空调企业在海外市场的投入产出比更加正常”，张彦斌为《中国企业新闻网》分析道，“在国内市场，由于格力、美的等巨头企业带来的‘树荫效应’，其他企业的投入产出比低，所以志高对此进行了战略调整，加大了对海外市场渠道、差异化产品研发、市场营销等方面的投入力度。再加上志高控股是在香港上市，开拓海外市场更有优势。”
除了海外市场的突出表现，张彦斌也对志高空调科研创新能力之强、对政策把握能力感叹不已。
资料显示，在今年6月份国家突如其来的节能惠民政策补贴中，志高、格力、海尔、美的等前四强品牌共入围2973个型号。其中，志高共有1106个型号入围，占四强席位中的37.2%;格力有900个产品型号入围;海尔、美的分别为574个和393个。志高成为政策的最大获益者。
“技术升级、产品创新是志高的立企理念，这从目前志高专家型的领导团队可以明显看出”，张彦斌说道，“这样的企业基因使其拥有大量的、尤其是在高效节能方面的技术积累，当节能补贴政策出台之时，志高可以第一时间将技术转化为产品，自然可以抢占政策的先机，并将其顺利转化成企业业绩。此外，最近在工信部‘能效之星’评选中，志高亦有两款产品入围，这是很有分量的。”
当问及未来，志高还将进行怎样的战略调整时，张彦斌给出了“全产业链”竞争的概念。
“现在的空调企业已渐渐从单纯的产品竞争蔓延到全产业链的竞争”，张彦斌解释道，“志高一直是以‘做世界上最好的空调’为目标，但目前志高的压缩机还主要是由三菱电机提供，所以压缩机业务很有可能成为志高未来发展的重点，也是其成就‘世界上最好的空调’的必经之路”。
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