奥克斯空调：围绕分销抓促销效果显著

家电下乡产生的对空调消费的提前透支，房地产管控持续稳固，导致空调在2012年增长速度急剧下降。由于“2012“这部电影的轰动上影，许多人对于”2012“都有着自己不同的见解与预期。但对于2012年度的空调行业，大家都喜欢称为”新灾年“。如何在逆市中发展，如何在逆市中生存已成为目前2012年度各个空调企业亟待解决的重要课题。

奥克斯空调从来都不惧怕“竞争“，奥克斯空调同样也不缺乏“变革“。正是逆市才是弯道超车的主要动力，一二级市场的超饱和，空调消费的潜力还是来自乡镇市场，如何掘金乡镇市场，如何提高分销商在逆市中的信心，奥克斯提出了”围绕分销抓促销“的总体战略思想。

河南作为奥克斯主要战略市场，促销活动也开展的非常显著。驻马店中心分公司胡总经理在接收记者时这样谈到：今年市场确实比较疲软，却不能称之萧条，只是前几天空调发展的太快，消费透支的太深了，在广大乡镇市场，空调普及率仍然不高。不能说是市场不好，只能说是家电下乡的退出降低了乡镇消费的整体氛围，乡镇消费者对于空调消费的主动性降低了。

记者了解到，驻马店中心近期开展多场大型促销活动，整体销售2314套，刺激促销回款就超600万。2012年度驻马店中心着重打造三个千万县，千万县乡镇网络普及率高，乡镇客户质量优异，针对重点县，驻马店中心采取“县乡联动”的促销方式，通过海陆空的整体宣传轰炸，通过在各乡镇设立预售点，再辅助以优惠的预售方案“如存10元当100元，存订金送好礼”提前锁定消费客户，然后再所有乡镇消费者集中在县区某一地点集中购买。此类县乡联动活动往往气势火热，一般现场最高达500-1000人次。

有经销商表示。“每一场活动，从前期策划，过程预热，到现场管控，每一项都要求精益求精，应该来讲，空调能把促销活动做到如此份上的，除了奥克斯，别无他家。”对于其重点的卖场型渠道客户，则是与渠道客户开展“内部团购”的活动，通过内部员工的亲朋好友来达到促销的目的。除此之外，还有电视砍价、仓储直销等，种类繁多。