奥运的到来，给国内许多行业带来了空前机遇，包括十分成熟的商用空调行业。为争夺商机，各厂商纷纷出招。4月，三星推出了其最新一代数码涡旋中央空调——DVM PLUS III系列产品，它拥有领先的环保制冷剂R410A和新型强效“喷气增焓”技术，更加高效、绿色环保和人性化，不仅标志着三星正式发力奥运年，全面打造三星商用空调品牌，更可望给商业空调市场带来一股旋风。而在此前后，海尔空调也充分利用自己奥运赞助商的身份，在绿色、科技、人文上大做文章，发布了系列新品，同样气势夺人。
一时间，商用空调市场群雄逐鹿。在巨大的商机面临，究竟鹿死谁手？
竞争升级
“2008奥运年将迎来一个空调销售的高峰期，国内市场销量将有望达到3300万台的规模。”对于奥运会对中国空调业的影响，国家信息中心市场处处长蔡莹很乐观。业内人士认为，在北京、上海、广州等大城市，奥运会、世博会、亚运会等盛事将对城市的发展起到推波助澜的作用，这些市场的中央空调需求将以每年50%的速度增加。
在巨大的商机背后，自然是竞争的升级。据国家信息中心和中国家电网的联合监测数据分析，今年空调的整体品牌数量将减至25个。一方面，奥运商机将让参与者增多，竞争的力度更大；同时，作为步入成熟期的行业，空调市场的竞争也日趋白热化，其突出表现就是竞争手段的多样化、个性化，竞争方式也从直接在市场上的短兵相接变成幕后的企业综合实力的较量和比拼。
而从市场竞争格局来看，则表现出国内厂商、韩国品牌的迅速崛起，以及日、美品牌遭受冲击。上个世纪90年代中期,以大金、日立为代表的日本品牌和以麦克维尔、约克为代表的美国品牌在中国几乎没有对手。但到了2004年,国内企业的市场占有率为36.78%,大金、约克、特灵、麦克维尔等海外品牌下降到了29.38%。此次三星的发力，必将进一步加剧日、美品牌市场份额的缩水。此消彼涨之际，土洋之争必将愈演愈烈。
三星领衔
在商用空调的上升势力之中，三星无疑是最引人注目的一个。虽然是一个市场后来者，但三星商用空调经过几年的迅速发展和积累，无论在市场业绩、产品、技术、服务，还是品牌上，竞争力已经全部彰显。
在韩国本土占据半壁江山的三星商用空调，自2002年进入中国以来，先后推出多款中大型多联式数码中央空调产品，以及CAC商用单元式空调产品，容量从3HP到64HP，其产品具有无电磁干扰及污染、高能效、高效冷暖、高可靠性等优良品质逐步被广大用户所熟悉、认可。经过5年努力，三星商用空调产品已经获得多方肯定。
此次DVM PLUS III的推出，是三星产品和技术领先的一个集中体现。其环保制冷剂R410A和新型强效“喷气增焓”技术，不仅科技领先，具有大容量、高节能、超低温制热、无电源污染以及实现强大控制管理集成等特点，为人们的工作、生活环境提供更节约、更舒适、更安全、更便捷的保障。而且，DVM PLUS III产品包括标准系列和高能效系列，分别拥有29种和25种规格型号，阵容强大，给用户更丰富的选择。通过DVM PLUS III不难发现，三星这一国际化品牌的强大技术实力和资源整合优势，是其他很多品牌所不具备的。
而在品牌优势上，三星更为夺目。早在2005年，三星电子就以149亿美元的品牌价值名列第20位，一举超越世界消费电子巨头SONY公司品牌。目前，三星的品牌价值更是持续上升。2007年，三星电子在《财富》全球500强中排名第46位，在美国《商业周刊》百强品牌排名第21位。加上作为全球奥组委TOP赞助商，以及北京奥运火炬传递主要赞助商之一，三星在08年更具有天然优势。而这些优势则是作为竞争对手的日系以及美系品牌所无法比拟的。
同样重要的是，三星在中国的品牌号召力十分强大。秉承“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的目标，从2003年开始，三星连续4年当选由《经济观察报》和北京大学管理案例研究中心共同颁发的“中国最受尊敬的企业”；在北大商业评论发布的中国最具价值消费品牌排行榜中，三星从2005年起已经连续3年高居此排行榜首位。
因此，综合各种优势，三星商用空调完全有能力打破中国市场的日、美“封锁”，与国内品牌鼎足而立，建立顶级商用空调品牌，赢得市场“盟主”之位。
欲做“盟主”
但三星似乎并没有把这场市场之战，局限于奥运，局限于08年。依托已有的优势，三星已经制定了一个雄心勃勃的战略目标。
据悉，商用空调已被列为三星八大重点战略产品之一。为此，三星中国自2007年开始进行了一系列调整,包括战略调整、市场布局调整以及内部营销架构调整。目前，这些调整效果初显。战略目标正在步步为营地实施。
“三星商用空调的目标是争取在三年内达到同行业第三，五年内做到行业的领头羊。”三星（中国）投资有限公司商用空调营业部总经理朴营国表示，商用空调较家用空调有一定的区别，在市场开拓方面应该有自己的特点。首先是在业界的口碑，三星要做的就是口碑项目、作口碑企业；同时，加强经销商网络建设，进入主流渠道，使核心、实力经销商成为三星产品走向市场的重要纽带。
种种迹象显示，三星商用空调已经起飞。
随着奥运的带来，中国商用空调市场迎来新一轮的增长期，而竞争也将更加白热化。不过，无论如何，市场都会在在波浪中不断发展和进步，而只有那些拥有综合实力者，才能笑在最后。
来源：三星数码中央空调
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