“黄金周”7天销量超过30万台（套），比去年同期翻了一番 记者从相关渠道了解到，随着国内空调业“洗牌”进程的加快，今年的空调市场由格力等一线空调品牌占据主导位置。据格力有关负责人透露，仅5月1日至7日，格力空调在国内市场的零售量超过30万台（套），与去年同期相比翻了一番，稳居空调销量的首位。 行内人士指出，格力之所以取得如此优异的业绩，主要得益于其良好的品牌实力、多元化的渠道模式以及五一期间推出的系列营销活动。 品牌实力是决胜根本 业内人士分析，2004年以来，空调行业一方面依然保持着供过于求的局面，市场竞争十分激烈，市场价格继续下滑；另一方面在钢、铜、铝等价格大幅上涨的带动下出现材料成本全面上涨的局面，空调行业毛利率继续下降，市场开始淘汰行业中、小规模的企业，市场集中度进一步提高。今年以来不少中小空调企业举步维艰、大量杂牌企业纷纷出局就是一个明证。 记者从广州苏宁、永乐等各大家电卖场得到的数据显示，格力空调销量节节上升，销售量比排名第二的空调品牌多出1000多套，遥遥领先其他空调品牌。 多元化营销渠道优势凸显 今年3月份以来，空调业内关于渠道模式的争论不绝于耳，一时间，渠道模式成为黄金周前夕各大媒体财经版面的热门话题。然而争论归争论，渠道模式孰优孰劣，关键还是看市场业绩说话。 格力空调勇夺黄金周空调市场销量第一，有力的佐证了格力坚持区域销售公司模式和多元化营销渠道战略的正确性，同时也有力地回击了之前关于格力渠道模式的种种流言。据悉，黄金周期间，不仅武汉工贸、上海永乐、深圳顺电等连锁大卖场格力空调的销量节节上升，而且各种电器专营店、家电商场、格力专卖店也也发挥了不可替代的作用。 系列营销活动助阵 根据往年的经验，空调是5、6月份家电市场的绝对霸主。从市场得到的消息表明，聪明的一线品牌厂家们会纷纷推出各种促销举措，既争夺了份额，又能够名正言顺的对市场上的杂牌低价机有步骤的发起围剿。 今年刚一进入5月，格力空调风火般在全国推出了“升级总动员”系列活动，倡导品质、技术、服务的“全面升级”，其宗旨就是倡导消费者树立科学健康的消费理念。虽然空调市场竞争惨烈，但格力的“升级总动员”活动还是取得了前所未有的成功。广州地区苏宁、永乐等各大家电卖场更是销售极其火爆，很多顾客同时购买几台机，开单、排队、领取礼品，人头攒动，运送礼品的货车忙得不亦乐乎，卖场仓库甚至出现几乎卖空的局面。 为迎合广大消费者对新品的需求，格力空调今年在在部分新机型上特别增加了“防霉吹干功能”。这一功能可自动在空调关机之后，进入预定模式，运行一定时间后再关机（指室内风机），使蒸发器表面保持干爽，从而有效防霉。目前，格力空调柜机的“清凉天使”系列和挂机的“清凉风”和“菱格风”系列都有这一“防霉吹干功能”。 业内人士直言，“五·一”是一年中空调销售的最火爆时期，空调销售的排名，从某种程度上来讲，将影响到2004年空调行业的重新洗牌。 信息来源：《摘自深圳特区报》
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