2012年是志高中央空调“333工程”第一个计划的关键年，总经理杨亚华将此定义为“调整年”。无论是产品研发还是销售模式，抑或是专业化的建设和团队管理，皆处于调整模式中。
调整意味着朝气的状态、向前的气魄，以及不断刷新的目标，但从侧面看，不确定性和突发性的系数也会加大。在这种状态下，志高中央空调国内营销公司总经理杨亚华先生面对媒体的采访，却没有刻意回避某些问题，而是采取了知无不言言无不尽的方式。
无论是企业还是个人，能做到这点，一方面是因为他们有着坦率和洒脱的性格，另一方面则因为他们行事磊落，所以敢于直面。
力推多联机：进入行业主流领域 一棵大树想要更好的成长，修剪旁枝末节是必须手段。企业为了良性生存，忍受短暂阵痛，斩断一些业务更是一种有效的生存方式。
“很多东西我们不做了，等有实力再做也不迟。先做减法是为了以后做加法。目前，多联机是志高中央空调的主推产品，所以我们要先把这一步走稳，再去添枝加叶。”谈到此，杨总一脸坚定，没有忍痛割爱的不舍，更没有力所不及的叹息。
多联机空调系统上世纪90年代才进入中国市场，凭借其控制自由、高效节能、便于安装维护等优点，很快在中央空调市场占据了重要地位。杨总直言，在整个行业里，大型企业，要有离心机才有话语权，那么中型企业，要有直流变频多联机才能有行业地位。
“在中央空调市场上，多联机有33%的份额，能够在这上面分一杯羹，我认为很了不起。如果没有多联机，那我们就进入不了行业主流领域;如果多联机卖不起来，那我们的在行业内就没有地位。”杨总告诉记者，多联机一直是志高中央空调的重要产品，历年来市场反响良好，比如曾在世博会和大运会场馆中表现出色。
这次，主推的新CMV直流变频是志高中央空调凝聚十年科技集成，突破多项多联机核心技术。例如采用全新的设计，组合灵活度再次升级;室外机配置高性能直流风扇风机，调节级数高达20级;采用新型低导过冷回路换热器，制冷能力、换热效率明显提高;通过核心技术的不断革新及系统的整体优化，节能效果立竿见影，远超国家一级能效标准，可比肩同行领军品牌;采用前掠翼反振颤轴流风扇，明显改善音质;超长配管设计，设计自由度大幅提升。此外，志高中央空调正在兴建的多联机厂房，预计9月份投入使用，届时产能将提升2倍。
销售调整：追求有质量的增长 支撑企业发展的核心有了大的动作，那么相应的销售策略，也应该有所变化。为何配合志高中央空调产品策略，营销公司将今年的销售计划并未盲目追求规模化增长，任务相比去年并无大幅增加，只是稍微上调10%。
“销售数字是衡量企业发展的重要标准，但随着全球经济危机的蔓延，原材料价格的不断波动，以及人力成本的提升，很多企业发现，想要长治久安，不能只追求光鲜亮丽的数字。志高中央空调去年销售占比中80%都是轻商产品，今年希望多联机和模块机占比达到40%以上。”杨总告诉记者，志高中央空调不仅仅追求规模的大小，更是看重销售结构的改变，只有这样品牌地位才会得以提升。
据了解，在转型的过程中，志高中央空调一季度损失了较多轻商的量，但多联机和模块机的占比已经达到了30%，而去年的数字连20%都不到。
在杨总的观念里，经营公司不应该追求今天赚了多少钱，明天增长率又达到了多少，作为企业经营者应该追求持续盈利，“持盈保泰”才是理想状态。“我今年赚1块钱，明天赚2块钱，这叫有所得，而不能是今天一块，明天5块，后天又成了1块。”志高中央空调需要有质量的增长。
专业铸就品质：中央空调领域不需要口号 对企业来说，拥有高质量产品，是成就专业之路的第一步。志高中央空调非常看重产品质量，并把品质作为长远目标来发展。在志高中央空调的厂房里，随处可见“专业铸就品质”的标语。成为专业的设备供应商，是志高中央空调对企业自身提出的核心要求。
“专业铸就品质”不是一句空洞无味的口号，需要“绝不允许把用户家中当作实验室，决不能以市场换质量，以客户换质量，以工程换质量”的态度，更需要“将质量问题截留在实验室和生产线”的能力。
志高中央空调秉承“专业、专注、专长”的经营理念，强化研发、生产制造及管理团队。在杨亚华看来，中央空调走低价发展路线是没有出路的，因为低价意味着低成本，低成本就意味着低质量，这是一个恶性循环。
根据现阶段产品研发的需求，志高中央空调进行了前所有未有投资、建设。杨总介绍：“去年志高中央空调一年就投入了3.5个亿下去。光多联机的模具就花了一千多万，国家级实验室大概投入了五千多万。所有围绕多联机能做的实验室，我们都有，我们的机器生产许可证直接在我们工厂测试就可以满足国家检验要求。”
团队培养：相马不如赛马 有了长期稳定的发展目标，具备了先进的技术和设备，可缺少了人的参与，一样徒劳。志高中央空调在多联机领域刚刚起步，团队还很年轻，磨合在所难免，培养迫在眉睫。
“我一直遵守‘相马不如赛马’这个理念，把团队放到市场上，有能力的自然就跑到前面了。”杨总告诉记者，为了帮助内部团队成长，公司做了很多人性化的改变。
“我们宁可走慢一点，也要将结构调整到以多联机为主上来，对内部人员的考核也是按照这个模式来的，你适应，你就留下来。为什么我们今年定的销售目标相对去年变化不大，就是不想给大家太重的包袱。”正所谓大浪淘沙中，能者居上。接受了全新文化的员工，将和志高中央空调一起奋战。
现在，志高中央空调研发中心70多名员工，完成了原本120多名员工的工作，并且做得更多、更快、更好。他们真正诠释了志高中央空调的用人理念——“用有业绩的人”，“用有能力的人”，“用价值观认同的人”。
产品调整意味着志高中央空调渠道的改变。杨总介绍，没有多联机之前，志高中央空调不会对很多政府招投标的经销商发力。今年，志高中央空调会将更多的精力转移到项目和专业的工程商身上。杨总认为，任何企业的发展，离不开背后全力支持的核心经销商，因此在项目上，志高中央空调也是充分保护经销商的利益。比如同一个项目，绝对不允许两家经销商竞争，即使一家做不成，也不会允许别人做。
项目合作：定位与策略并举 有的人越是在险境中，越能体现能力，有的企业，越是危机中，越能沉着发展。虽然今年中央空调市场环境不理想，但志高多联机和模块机的销量远远超过去年的销量，增长势头非常好。
“这就叫危险当中蕴藏机会，整个行业非常缺钱，那空调项目怎么上马?这就要考虑到一个产品基础问题。”杨总表示，用户对中央空调的选择不仅仅是货比三家，往往是货比多家，以重大项目招标为最。志高中央空调始终认为，只有品质的魅力才能获取用户的芳心，而品质的魅力因专业而生。品质源自专业，专业更是体现在整个系统，体现在研发、生产制造、销售服务等全部过程，环环相扣。
除此之外，志高中央空调还清楚的认识到，在外资品牌以及国内大企业的夹击下，志高想要求生存，就要在价格策略的执行上，找准市场定位，掌握利润平衡点。“产品各种功能达到基本要求，价格就显得尤其重要，抓住这个机会走性价比优的路线。同时，还要严控成本，把有限的资源集中到项目上，这样准确度就非常高，再以项目做宣传就很有说服力。”在采访中，杨总一直强调革命根据地营销策略。他希望经销商都能到市场中去，哪里能活的下去，哪里可以活的好，就在哪里安营扎寨。
在杨总的眼里，放缓是一种积蓄，稳定是一种发展。阔达的经营理念也透出了志高中央空调的基调——沉着、成熟、理性。调整后的志高中央空调，未来可期。
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