“两万”再次狭路相逢

4月中旬，万家乐对其刚投放市场的6大系列、30多种型号的燃气具新品降价40％；时隔一个多月，万和宣布“六月革命”，在万家乐已降价40％的基础上再降30％。“两万”再次狭路相逢 鲜在公众场合露面的万和二当家卢楚隆于5月底专程赶赴北京，向外界宣布万和的“六月革命”： 从5月26号起，万和已在全国展开新一轮价格攻势，5大系列30多个品种产品实行“革命价”，降价幅度高达30％。 虽然卢楚隆极力否认“六月革命”是对万家乐此前降价的跟风，但对燃气热水器行业稍有了解的人一眼即看出“革命”的针对性。 针尖对麦芒 4月中旬，万家乐宣布，对其刚刚投放市场的6大系列、30多种型号的燃气具新产品实行降价让利，降幅高达40％，称要以贴近杂牌机的价格清理门户。万家乐此举给正值淡季的热水器市场扔下一枚重磅炸弹。 万家乐的大幅度降价是其建厂15年来的首次。纵观其与万和的历次大战，技术战、广告战、通路战是主要形式，降价一直闭口不谈，并且常以“价格第一还是安全第一”遮挡过去。突然举起价格大旗，万家乐以“现在万家乐已是一家民营企业”一语带过。说是由于民营企业体制的确立和事业部制的推行，使万家乐燃气具公司上下形成了以效益为中心的经营理念，通过开源节流，降耗增效，综合成本下降了近亿元，从而使产品具备价格下调的较大空间。 对于万家乐突然全线降价，万和随即发表声明：一、非常欢迎万家乐的这种做法；二、万和不会跟进，因为在万家乐之前，万和已对主打产品进行了价格调整，部分型号的降幅达到50％。相当多的人相信了万和的回应，认为今年的热水器市场会平安无事。不料万和放了颗烟幕弹，私下里正积蓄能量，发起一场针对万家乐的战役。 一位热水器经销商表示，自4月份万家乐率先降价之后，国内燃气热水器大部分品牌都相应作出价格调整，现万和在此基础上又大幅下降30％，其价格优势明显高于国内同行。如果万和以这种价位坚持到旺季，今年热水器市场必将引发更大的变局。 万和“趁人之危” 同处顺德的“两万之争”多年来就没停止过。 当年虽然“究竟哪家热水器销量全国第一”到末了也没弄明白，但经过一场纷争，万和的品牌知名度迅速攀升，最终与行业老大万家乐平起平坐，被媒体简称为“两万”。此后，万和一直采用贴身战术，牢牢地粘在万家乐身后，任万家乐左冲右突，就是摆脱不掉。 时间推移到2001年末，“两万”之间的力量对比发生了微妙变化。11月13日，万家乐发布公告：由于公司为原大股东广东新力集团借款担保，被法院判定负连带担保责任并被强制执行阶段，万家乐有3.5亿元的资产包括“万家乐”商标已被查封，面临被拍卖处理的风险。万和自然不会放过这千载难逢的机会，很快踱到前台，称要收购万家乐商标及股权，变“两万”为“一万”。虽然万家乐即刻辟谣，指责万和是“蛇吞象”的痴心妄想，但遭此一劫，万家乐的品牌号召力还是大受损伤。 此后，万家乐一直是“官司缠身”：预亏、1亿多法人股拍卖流标、年报巨额亏损、戴帽ST。万和一旁虎视耽耽伺机出击，“六月革命”便出手够狠，让万家乐处境尴尬。 因为就在万家乐发动价格战之后的4月22日，《中国证券报》发表了关于万家乐燃气具公司2001年度主营业务收入4．1亿元，销售额比2000年度减少15．92％，利润减少1．03亿元，比2000年度亏损185．31％的报告。依此报告，业内人士马上分析：即便今年万家乐综合成本真的下降近一个亿，但也只是恰好填补了去年亏损1．03亿的窟窿，这个窟窿填上后，万家乐降价空间会在什么地方体现？ 发动价格战之初，万家乐热水器事业部总经理黄兆羽曾以悲壮神情说：此次降价狂潮要么成功，要么失败，没有第三条路可走。万家乐预期通过发动价格战，实现市场份额翻番，由2001年的22％提高到40％以上，第一目标是超过30％。如果万和以更低的价格、更长时间的降价围追堵截打乱万家乐的计划，万家乐“悲壮”可以想见。 目前国内燃气热水器生产企业有222家之多，为了争夺市场份额，大大小小的争战不计其数，但眼下显然为行业龙头“两万”的开战所淹没。 现在，整天挂在万和卢氏三兄弟嘴上的话是：万家乐说它的降价空间来自民营体制，而万和在成立之初就是民营，我们在这样的体制下已经发展若干年了。