空气能热水器的产品总体而言较为粗糙

目前使用空气能热水器的人群，主要集中在长江三角洲和珠江三角洲一带。由于国内工业基础的影响，空气能热水器的产品总体而言较为粗糙，未来能够得到逐渐提升。

虽然国家正在进行房地产调控，经济环境出现通货膨胀，家电行业受到猛烈的冲击，但是却并不影响热水器行业的发展。2013年空气能热水器的市场份额达到60亿，增长保持相对稳定。虽然增长势头不错，那为什么经销商都觉得压力重重？哪些原因导致空气能热水器市场的困惑？

一、虽然太阳能行业目前处于下滑阶段，很多太阳能企业朝不保夕，但是市场的惯性作用依然存在，太阳能产品的强势还会继续维持一段时间。在当前的家用热水器市场上，空气能产品在面对太阳能热水器的直接竞争时，还暂时处于劣势。

二、空气能企业市场推动力不足，缺乏直接面对消费者的促销。空气能在热水器市场的声势与其它热水器产品类别相比，还是属于“小个头、小嗓门”的地位，消费者对空气能热水器产品及行业缺乏认知，低于其它热水器产品的认知程度，销售自然不理想。在整个空气能行业都力度偏弱的情况下，单个空气能企业的市场推动工作显然是势单力薄。

三、空气能行业及企业的策略性失误，造成了对空气能热水器的定位不准，被空气能企业奉为“真理”的“节能、环保、舒适、安全”是个错误的“伪优势”，是一个只与电热水器产品相比时具有的“相对优势”，而不是空气能产品独一无二的“绝对优势。

四、从空气能企业到各地经销商，缺乏联合行动。一个品牌的成功是孤独的，一大帮品牌组成的行业的成功才是长久的。在长江以北区域，企业数量明显少于空气能的地源热泵在工程项目的认知度，都要远远高于方便、高效、经济的空气能产品。