电热水器：三四级市场成主战场

相对于受房地产政策影响较大、需求也日渐饱和的一二级市场，近两年来，在城镇化带动下的三四级市场爆发出了巨大的潜在新增需求，已经毫无疑问地成为了电热水器企业竞相争夺的主战场。

与此同时，受到购买力限制，在天然气通气率较低的三四级市场，购置费用低、安装环境要求低的电热水器确实有着天然的竞争优势。然而，在需求量庞大的三四级市场以及更为偏远的农村市场，大量的电热水器产品依旧是以中低端为主，终端零售均价基本维持在六七百元左右。再加上，随着不少中小品牌的跑马圈地、逐步渗透，在品牌意识相对较为淡薄的三四级市场，往往充斥着价格战的厮杀，从而也在一定程度上拉低电热水器的整体价格水平。

体现到销售渠道层面，KA卖场、建材店、专卖店仍属于大部分电热水器企业的主流渠道类型。但近年来，为增加消费粘性，提升品牌的中高端形象，精品店、体验店在一二级市场开始增多，以新品拉动销售增长，并向高附加值的服务转型。而在三四级市场，则多以个体户、夫妻店为主要形式的乡镇家电零售商，其经营的品牌可能还不止一个，通常以降价促销来销库存、冲销量。

由此看来，整个电热水器的市场需求向两极化发展的趋势已愈加明显。在一二级市场，高技术含量的产品不断推陈出新，逐步向中高端转型升级。据不完全统计，2800元以上的电热水器产品在2013年的零售量占比约为13%，较去年提升了2个百分点;零售额占比约为30%，相比于2012 年提高约5个百分点。而在更为广袤的三四级市场，低端产品目前的需求量显然更大。

不过，未来随着美的、海尔等主流电热水器品牌营销重心的不断下沉，中高低端产品线的多元化延伸，凭借品牌、技术、价格三者兼具的性价比优势，将进一步挤占中小品牌的生存空间，在拉升整体行业价格水平的同时，品牌集中化趋势也将更为加剧，从而促进行业走向更为规范有序的良性发展。