2003冷冻年度业已结束，在各个企业纷纷制定2004冷冻年度新品策略的时候，我们不妨回头看看过去的一年中，几家活跃在中国空调市场上的典型企业，是如何在2003这个跌宕的年度争锋论剑的。 由于格力、美的、科龙均盘踞广东，我们不妨依据他们相对的地理位置来分辨方向。由此，空调江湖五大高手各居其位：东邪—科龙 ；西毒—美的；南帝—格力；北丐—LG；中神通—海尔。 中神通—海尔空调 如同安静稳重压阵终南山的王重阳，海尔在2003年空调业的巅峰论剑中，凭借“氧吧空调”在这个纷乱的年代志得意满。前几年一直致力于空调健康路线的海尔，终于伴随着今年SARS的爆发而将具有“氮氧分离”功能的“氧吧空调”推上了市场销售的巅峰。虽然很多空调厂家纷纷推出“健康功能”，但对于早早为健康空调造势的海尔来说，都难以与其比肩。“氧吧空调”一时间成为健康空调的代名词。 武器：“氧吧空调”。2002年底海尔上市的“氧吧聪明风”1～1.5P冷暖壁挂机和2003年初上市的“氧吧金元帅”2P柜机是海尔今年主推产品。价格分别为3380元、3880元以及4680元。据了解，氧吧空调在海尔总销量中占到了40%的销售比重。 招式：海尔氧吧空调拥有两大特点，一个是通过“氮氧分离器”，迅速过滤空气，使得室内保持21%～22%的标准含氧量；另一个则是换新风功能，在不损耗热量、不带动温度变化的情况下，将室外21%含氧量的新鲜空气置换进来。而聪明风和环绕自然风也作为“氧吧”的辅助功能被海尔重点宣传。 暗器：早年便推出的海尔“小状元”空调，经过不断更新改进，依然是海尔空调在市场上销售业绩最佳的型号。1～1.5P冷暖壁挂机凭借其2000元左右的价位、精巧的外观和实用的性能在海尔的空调销售中不容小觑。 远征范围（指出口区域，下同）：海尔空调出口主要的目的地是欧盟、北美、中东等地区。其中以7000-22000BTU制冷量分体机，5000-24000BTU制冷量的窗机销售为主。出口的形式为单一的整机出口。“氧吧”同样作为海尔在海外的宣传重点。 修炼成果（此项数据均为企业提供，下同）：海尔空调2003冷冻年度共计总销售量360万套，其中内销240万套，外销120万套。 新战术：2004冷冻年度海尔继续着它的健康策略，将推出的新产品—“氧吧除菌光”空调。该产品除了延续上一代氧吧空调的旧有功能之外，最大的特点在于采用了世界领先的除菌光技术。海尔称，UV除菌光和二氧化钛将彻底有效地清除室内各种有害病菌，优化居室生活。预计价格，1～1.5P分体壁挂机在4000元左右。 南帝—格力空调 称格力为“南帝”一点也不牵强。地处最南端的珠海，多年来潜心打造主流品牌形象，独辟蹊径成为“渠道”大师。在2003年诸多不利因素影响下，格力凭借其强大的销售网络和深入人心的品牌形象依然保持了巨大的增幅。我们不得不为格力那如段皇爷“一阳指”般独树一帜的渠道经营击节，在其他企业还在为每年巨额的进场费问题而深感头疼的时候，格力却不声不响继续在全世界撒着他的营销大网。今年先后两次增资广州和深圳的销售公司，足见其对渠道一如既往的重视。 武器：格力空调在2003年向市场上推出了三大系列壁挂机，4000元以上的“数码2000”系列、2500元左右的“冷静王”系列以及1300元左右的“小金豆系列”。分别占据市场高、中、低档，全方位冲击空调市场。其中，“小金豆”系列的低价位、高性价比为格力赢得了较大的市场空间。 招式：格力在数码2000上运用了世界首创的空调器环境探测保健系统，该系统的运用，保证了室内一氧化碳的浓度不会超标，一旦超标，将自动换取外面新鲜空气，从而保证安全的居室环境。同时，它还拥有人性感应功能，依靠判断人体在室内的活动来自动调控空调状态。而新一代“冷静王”的低电压、低温启动以及高温运转也成为它的主要卖点。而将基本功能打造得更加健全的“小金豆”系列则更加强调品质优越性和功能的稳定性。 暗器：“小金豆”的堂而皇之使得格力并无暗器可言。但暗器虽无，怪招却有，厂商合资的“格力销售公司”总让人觉得匪夷所思。但在格力不断改变销售公司股份比例，不断改良销售公司运营机制的努力下，独到的“营销模式”却成为了格力制胜的法宝。 远征范围：格力空调在强调整机出口覆盖多个国家和地区的同时，着重强调打造难度颇大的西欧国家市场。2003年格力100万套的出口量中，竟有20%销往西欧。出口机型中，与其他多数企业一样，窗机和小功率分体壁挂机仍是主要部分。 修炼成果：2003冷冻年度格力空调实现总销量423万套，其中内销323万套，外销100万套。 新战术：由于格力方面部署新政策的保密性，新战术尚在酝酿当中，11月底有望公布。 西毒—美的空调 称美的为“西毒”似乎有些勉强，但2003冷冻年度，美的狠辣的出招、不留情面的降价，却不可谓不毒。2002年底，美的高喊着“打造一线品牌价格标尺”，将主力空调机型大幅降价，1P机从2500元左右降至1500元左右；2P机由3500元左右降至2800元左右，幅度之大，令人咋舌。这直接打压了小品牌的市场空间，加上2003冷冻年度空调市场的风雨飘摇，行业洗牌由此开始。但美的这样的策略，对自己半年报净利润较去年同期7.8%的下降或多或少负有一定的责任。 武器：美的在2003冷冻年度推出改进的冷静星系列和北极星系列作为市场主打，辅之以中档的清亮星、高档的天俊星等机型。冷静星是2003年推出的改进机型（T系列壁挂式分体机），产品系列有小1匹、1匹、小1.5匹和1.5匹，为上量产品。美的集团副总裁方洪波坦言，1～1.5P的空调机型能够占到总销售量60%～70%的比例。自然，作为主打市场的“冷静星”系列居功至伟。市场显示，“冷静星”空调系列产品的价格在1500~2500元之间，属于中低价位产品。美的的一线价格标尺，也由它来实现。 招式：“冷静星”的低价位和美的的品牌形象是吸引顾客最重要的因素。性价比是关键。“冷静星”着重强调的“净”、“劲”、“静”成为主卖点。根据冷空气重、热空气轻设计的水平导风条可正反转，实现冷风上行、暖风下行。另外，快速均匀调温、27分贝的低噪音以及干燥防霉的净化功能都是冷静星着力打造的优点。而借着《我的野蛮女友》在中国的窜红，全智贤这位形象代言人也让消费者备感新鲜。 暗器：销量最大的机型与市场主推型号一样，同为“冷静星系列”，所以并无暗器可言。 远征范围：美的出口的主要市场为中东、东欧、南欧、北美、北非、东南亚等地区。出口的形式是贴牌和自有品牌出口并重，通过贴牌形式快速上量，为自有品牌出口的增长做好铺垫。出口的窗机仍有不小份额。 修炼成果：2003冷冻年度，美的空调实现总销售量350万套，其中内销250万套，外销100万套。 新战术：10月17日，美的在北京召开新品上市发布会，推出其2004年的新品——“全健康空调”。作为参与制定家电健康标准的企业之一，美的将重心全部转移到了“健康”概念上—全新推出先进的光化等离子强氧化除菌技术。美的称该技术能高效地杀死空气中和零部件上滋生的病菌，整机除菌率高达85%。强力换气以及全拆洗功能也是更适应空调市场竞争的新卖点。 东邪—科龙空调 被顾雏军作为大本营，短时间内发起了一系列并购活动之后，称科龙为“东邪”名副其实。成功转型为彻底的民营机制后，科龙无论在内部管理还是外部营销策略上都发生了巨大的转变。经过一系列的变革，科龙摘掉了ST的帽子，也在空调领域增长迅速。科龙运用多品牌战略分别从高、中、低档开拓空调市场如同黄东邪一样将其自创的多种武功运用自如且成效显著。 武器：“豪华双效王”成为科龙空调2003冷冻年度的主推产品，该空调将国内空调的能效比做到极致。EER和COP值分别达到了4.2和4.5，其3980元1.5P冷暖壁挂机也令人满意地占到总销量的12%。另外科龙推出的2280元1P冷暖壁挂机节能数码先锋也为科龙的销售做出了很大贡献，占到总销量的15%。 招式：无论是“豪华双效王”，还是“节能先锋”，科龙都将空调的“节能”当作最大的卖点和宣传手段。在空调业健康与能效两条发展道路上，科龙显然偏重于后者。如黄东邪总怀揣着的玉箫一样，有着别样的风格。 暗器：与黄东邪的“弹指神通”一样,虽属暗器却天下皆知—2002年底科龙推出了“康拜恩”。这个纯粹的低端产品开辟了科龙空调的新天地，抢占了三线市场的大片空间。央视广告上打出的“康拜恩”1P机1280元更令业界震惊。不按常理出招的科龙，其近乎30%的销售份额竟来自“康拜恩”，该公司自称2003年70万的销量同样令人惊讶。另据市场反应,在1～1.5P的冷暖壁挂机当中,价位在2000左右的“节能精灵”的良好销售亦不能忽视。 远征范围：中报显示,科龙空调出口销量以及销售收入比去年同期分别高出95.4%及70.6%。据科龙人士介绍,科龙在出口方面更加重视OEM，其比重能够占到出口总量的30%以上。 修炼成果：2003冷冻年度，科龙空调实现总销售量280万套，其中内销100万套，外销180万套。 新战术：2004年度，在不否认参与健康概念的情况下，科龙将继续在能效上下功夫。即将上市的两款科龙“数码双效王”空调（KFR-26GW/BPS(dc)、KFR-33GW/BPS(dc)），将成为科龙空调新年度的主推产品。两款机型EER达5.3，COP达5.4，比国家节能标准（EER≥2.6）提高104%，较普通交流变频节能50%，低频时EER可达5.7，节能更显著。但有一点很让人惊讶，这两款分体壁挂机价格竟然分别达到8888元和9999元，因此很难预测其市场反应究竟如何。另外，“康拜恩”将在2004年度继续在价格前线拼杀。 北丐—LG空调 如同号令天下帮众的洪七公，LG空调如今在世界空调市场的地位也足以呼风唤雨。近几年一直固守高端的LG似乎总在矜持着只用刚猛眩目的“降龙十八掌”。但2003年一直声称仍在谨慎布局的LG空调却忽然发力，终于在中国空调市场使出了“打狗棒”，放下架子开始大规模本土化战略，同时参与到中国的终端竞争中来，推出数款适应中国空调市场
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