在机遇的背后，都隐藏着巨大的挑战和市场风险。空调作为一种半成品，工商双方都扮演着重要的角色，所以，找到有实力的、有思路的、可靠的合作伙伴，这对双方都是非常重要的。这种风险和挑战主要体现在： 第一，随着利润率的下降，大量没有实力的中小品牌会迅速退出市场，也都是说，以前那种“三八店”，即“ 三月开门，八月关门”的企业将会消失，但这些工厂留给商家的 是无穷的后患。 第二，目前中国正在实施“国退民进”的政策，这会使一批以前看上去非常不错的企业在过去的激烈竞争中积累下来的黑洞逐渐暴露出来，商家与他们合作，风险是不可估量的。 第三，一些企业在过去市场不顾一切的冒进行为，将会因为资金链的断裂而一下子轰然倒下，这些企业一旦出事，与之合作的商家也将会遭受到致命的打击和伤害。 第四，一些过去享受到暴利的企业，在本能上已经无法追逐空调产业越来越低的利润率，他们将采取“且战且退”办法，逐步抽身，转向汽车、金融、通讯等高利润行业，商家与他们合作，所得到的支持只会越来越少。 第五，一些与数字产品相关的集团企业，由于数字产品高利润的吸引，使他们不得不投入庞大的研发费用，而对于空调产品基本处于“鸡肋”状态，没有新的投入，不投入就不会有很大发展，如果商家与之合作，前途也不会有新的发展。 空调行业的工商合作，是强强合作，是长期的合作，特别是空调产业微利时代的到来，更加适合于格兰仕这种以总成本领先、以低成本扩张的企业。只要依靠自己的实力、专注和诚信全力投入其中，相信商家也希望寻求长期的、稳定的、合理的回报。在空调产业上，工商之间都要有事业上的发展，正如格兰仕在微波炉项目上的高速发展，是行业内有目共睹的。 在2004年度，格兰仕将采取如下一些思路和措施： 第一，坚定不移地定位于世界强势的家电制造商。 格兰仕将坚定不移地推进“全球名牌家电制造中心”的策略，加大全球资源的整合力度。在中国市场，进一步加大投入，定位是要超过那些所谓“一线”品牌；在海外市场的定位是超世界一流品牌。通过柜机的销售，带动格兰仕整个产品线的联动；通过格兰仕的刚性运作，强势推动全球空调产业的不断发展。 第二，坚定不移地“以我为主，全力确保商家的利益”。 这里的“我”，就是商家、渠道、消费者和企业，这是一个都不能少的集合。发挥格兰仕强大的成本优势，确保产品“货真价实”，确保商家的盈利能力，努力为商家、消费者创造更有价值的空间。 现在“多品牌经营的时代已经过去”，只要厂商形成合力，就能形成强势的力量，因为“主推就是力量，主推就是主流，主推就是主力”。 第三，坚定不移地向优势商家倾斜。 代理商不仅要学会包装政策，开拓市场，更重要的是要提高自身的营销能力和管理能力。为促进厂商共同发展，只有采取缓急轻重的倾斜政策，一定不能搞“大锅饭”和“集体平衡”。 第四，坚定不移地开发市场网络，用网络的力量促进事业的发展。 全球天气逐渐变暖，这是持续的趋势，这将会形成庞大的市场需求，但在天气无法精确预测的前提下，空调的销售将会带来许多突发性因素。要抓住那些“井喷式”的市场机会，关键在网络。任何一个销售点只是集中在某一个环节，都是不合理的。只有良好的物流能力，加上适当的、超前的储备，在淡季全力做好市场网络开拓工作，“淡季做市场，旺季做销售”，这样才能有效地促进事业的发展。 第五，坚定不移地推进“从严管理”的管理理念。 空调这个行业的资源是有限的，都是工商联盟体共同的资源，要管理好、用好这些资源，这就要加强市场管理，强化缺席和规范，强化整个系统的执行力建设。 第六，坚定不移地扩大空调的产能建设，确保所有资源供应，不断满足全球市场发展的需要。 新年度，格兰仕空调项目全球销售目标是250万套，其中内销100万套，海外市场要全力争取完成150 万套。 第七，坚定不移地用微波炉十年时间总结出来的“推进式”管理经验来强化空调的生产管理和成本管理。 通过微波炉的十年实践，格兰仕实现了多品种共线生产，满足了不同市场的需求。通过加强制造向纵深一体化发展，不断打造空调新的成本优势，从而不断推动空调制造水平向独立的、超前的变化方向发展。 第八，坚定不移地发挥好格兰仕的品牌价值。 格兰仕微波炉畅销全球十年，拥有超过5000万的微波炉用户，空调也拥有300万户的消费者，小家电电饭锅拥有近千家的消费者，格兰仕已成为微波炉的代名词，更成为物美价廉的符号。现在关键是如何认识自己，如何提升自己。其实，成交价格是消费者心目中认同的价格，要尽可能满足消费者的不同需求，包括在产品、技术、设计以及在营销各方面因素上去研究市场需求。 --中国空调制冷网 小新 摘自消费日报
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