贵阳这个南方城市，以往冬季购买空调的比重远远低于北方城市。那么今年，这个淡季市场的销售又如何呢？ 市场：空调销售稳中有升 红华家电的杨总给记者分析说，到目前为止，今年全国空调行业共计总产量6042万台，利润总额48亿元，比去年有了较大幅度的提升。与往年不同的是，从整年的销售月份分布情况来看，整个市场出现的是一种旺季不旺，淡季不淡的局面，而在贵阳空调的销售不算是家电销售的主力角色，在这几年的销售成绩还是在逐年增加，按市场分析，贵阳今年的淡季相对往年销售额会提高不少。以红华家电来说，今年入秋以来的空调销售比去年就增加了18%，而华联家电的空调销售比去年同期的也有所增加。 从另一角度来讲，这种趋势也使空调市场的竞争变得更加激烈，品牌集中度进一步提高。国家信息中心监测的空调品牌到2004年8月已从2004年以前的150多个减少到90多个，其中前十位的品牌占整个市场容量的70%，可见空调市场竞争的激烈程度和潜在淘汰率都高于其他家电产品。 针对这一残酷的现实，空调企业靠打“价格战”占领市场、挤垮对手的心理暗示已经渐渐失去作用，厂商已经把对产品品牌的树立提升到了第一位。产品“变频”、“节能”、“环保”、“健康”性能的诉求，服务意识的进一步提升，以及新产品的推广成为空调行业的发展潜力之源。 商家：定位中高档消费 空调产品历来是“三分产品，七分安装”， 服务也就成为一些企业抢占市场的法宝。由于淡季空调市场没有明显的降价措施，与夏季相比价格也没有太大的变化，所以各路厂商在其他推广活动中可谓是各显神通。例如贵阳的红华家电超市，主要做社区活动的宣传、拜访，特别锁定在刚刚交付的小区范围。通过和空调生产厂商的配合，以品牌形象的提升为主，销售为辅，与社区居民建立互动沟通。如空调在冬季的保养、维修、推广会员制活动等等，海尔空调则主张在配合小区活动及媒体广告宣传活动的同时，坚持把做产品放在首位。 从10月1日起，海尔在全国近千家卖场推出其2005年新品———高效氧吧空调，掀起了一场声势浩大的“健康节能风暴”。 格兰仕空调的销售负责人认为，空调淡季不好卖已是一种过时的观点。事实上，在贵阳这样夏天不算热冬天不算冷的城市，对空调的需求也在日渐增大，在淡季购买空调的一般都是较为高端的消费者，这些消费者正是他们想要争取的重点对象。 往年激烈的价格战虽然已退到后宫，但作为营销不可缺少的一个战术，厂商在淡季进行空调的销售时，仍然会采取特价，抽奖活动，捆绑式销售等促销手段，只是宣传的力度相对旺季会小一些。 消费者：装修、结婚成“卖点” 记者在采访中发现，贵阳冬季空调的消费基本上集中在春节前准备家装、结婚或有家庭年度消费计划的人群。这一部分人是经济实力比较强的高消费群体，他们对价格并不是特别敏感，他们更注重空调的质量和性能，特价空调不是他们关注的所在，很多厂商的社区推广活动因此集中在高档社区范围，而冬季推出的空调也以中高档为主。 至于一些低收入家庭，他们大都表示不会在冬季购买空调，这部分人非常关注空调市场的特价机，价格对他们来说显得至关重要。 业内人士分析，贵阳今后淡季市场的开拓将会由于消费者对品牌的认知度的加强；消费心理的理性化；以及空调整体市场价位超脱消费者对价格的关注的影响，变得愈来愈规范。 信息来源：金阳时讯
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