美的空调:聚焦消费者使用价值 坚持精品战略

每年的国庆“黄金周”促销大战，都是各大家电企业的“必争之地”。面对当下激烈的市场竞争，美的家用空调国内营销公司总经理王新亮介绍，早在8月初，美的空调就已启动针对于“2015年新品”的全国促销活动，国庆期间美的空调还将推出更多的优惠活动让利于消费者。同时，美的空调会更多聚焦消费者使用价值，坚持精品战略不动摇，为市场提供更多的“满足消费者需求、甚至超越消费者需求”的产品和服务。

聚焦消费者使用价值

一直以来，空调的节能效果是很多消费者购买和使用空调时最关心的问题，消费者会反复追问一个问题——“节能空调到底可以有多省电”?为此，美的空调推出了“一晚低至1度电”产品，最终受到了市场和消费者的青睐。据权威调研机构中怡康数据显示，“一晚1度电”上市几个月便登上了空调市场十大畅销型号榜首。

据了解，为了精准洞察消费者需求，美的空调专门成立消费者研究与互动中心，通过广泛的市场走访和消费者深入互动，为美的空调的产品企划、卖点挖掘、市场营销提供支持。王新亮还表示，聚焦消费者使用价值，不能追求单一的产品规模和数量的最大化，而是要通过一系列新技术、新产品，带给消费者更多、更好的使用体验。美的空调也深刻体会到，只要推出真正满足消费者需求的好产品，就一定会在市场上获得来自消费者的认可。

坚持精品战略不动摇

“什么是精品战略?本质上就是做好产品。”为了能够实现“一晚1度电”的节能梦想，美的空调成立了有史以来技术力量最强大的项目组团队，从制冷系统、控制系统、风道系统、BLDC电机四大专业技术领域入手，针对电控软件、压缩机驱动、制冷系统三大核心技术组成了专家团队，由业内资深的外国专家和国内专家朱良红、张国柱、李金波等人带头人进行攻关，项目组一共投入了265位工程师，约占美的研发人员的三份之一，投入的研发费用超过1亿元。

据了解，美的空调为“精品战略”累计投资超过15亿元，除了“一晚低至1度电”产品外，美的空调还推出行业最静音的空调、全国第一台带有空气净化功能的柜机、行业独有的全封闭分体机、首台专为儿童设计的儿童空调、60℃超高温制冷和零下30摄氏度超低温制热的分体机，所有变频空调都能快速启动，3秒钟内频率能从0到60赫兹。

差异化产品实现自我超越

面对2015新冷年，美的空调宣布从“空调制造商”向“空气服务商”转型，8月1日在北京隆重推出全系列新品。其中，美的空调深度挖掘孩子睡觉爱踢被子特点，专门推出的采用了“智能防着凉”技术的儿童空调，首批上市的十万套产品不到一个月时间就被预订一空。

据了解，美的儿童空调创新采用“热感应”技术，能够时刻监测儿童在睡觉时的体温变化和热场面积的变化。当监测到“踢被子”后，空调会自动调整出风温度、风速和风向，有效防止孩子着凉，减轻父母晚上起来给孩子盖被子的烦恼。此外，美的空调还通过与中国标准化研究院合作，研究儿童睡眠过程中的生理特征，特别开发出儿童专属睡眠曲线。美的儿童空调在空调中还安装了有高灵敏度光纤传感器，当传感器测量到室内灯光关闭后，空调会自动关闭显示屏、调低蜂鸣器声音、降低风速，营造出最适合儿童的睡眠环境。

业内人士表示，相对于2014年整体家电市场的低迷状态，美的空调在“精品战略”指导下仍然取得骄人的业绩。日前，美的集团公布了前三季度的业绩预告显示，公司预计前三季度实现盈利87-96亿元，同比增长118%-140%，按照可比口径测算，同比增长45%-60%。