去年南京空调市场惨烈的价格战，使普通家用空调利润降至5％左右，众多空调厂商都在寻找新的发展空间和利润增长点，因此，利润率达30％的家用中央空调无疑将成为今年竞争的热点。 近来，家用中央空调市场骤然升温，美的、海尔、格力等国内品牌以及韩国三星、LG、松下等国外知名品牌家用中央空调新品相继冲击南京市场；五星、苏宁等电器连锁巨头也纷纷成立了专业的中央空调销售公司，目标直指家用中央空调市场，一场家用中央空调战将在今年打响。 市场目前国外品牌占主导 目前，南京市场上家用中央空调销售仍以约克、大金、特灵等一些国外品牌为主，国内品牌仅有美的、海尔等几家。有消息称，在家用空调上做得比较出色的韩国三星、LG、松下，不久也将携家用中央空调新品冲击南京市场。关税的进一步下调使国内空调晶牌面临着巨大压力。为了在家用中央空调市场占得一席之地，美的、海尔等国内知名空调厂家将推出目前在国际上也称得上是最先进的数码涡旋家用中央空调，并将在今年投放南京市场。 据美的空调江苏销售中心商用空调技术主管段月峰介绍，2000年以前，家用中央空调市场规模小，品牌少。踏人2003年，预计整个市场的容量已经高达70—80个亿，2005年将激增到150亿左右。美的空调总公司今年将新增1亿投入，并冲击10个亿的销售目标，计划今年在南京销售额5000万。业内人士介绍，海尔、格力、双鹿等一大批国内空调厂家均表示要力队对家用中央空调的争夺，其中以美的、海尔和格力等空调企业巨头的资金投入最引人注意。 连锁巨头看中这块蛋糕 今年1月1日，江苏五星电器有限公司成立了具有独立法人资格的江苏五星中央空调有限公司，主营家用中央空调。而苏宁等其他一些电器连锁巨头将成立专业的中央空调销售公司。 据江苏五星中央空调有限公司总经理杨永林介绍，家用中央空调在安装、维修时需要很强的专业知识和技能，把它放在商场内和其他家用空调一起销售已显得不合时宜。因此，该公司从五星总公司调集了一批精干力量，在南京市场着重推出大金、约克、美的、海尔和格力等一批品牌家用中央空调，力争今年实现家用中央空调销售1个亿。为何商家会看中家用中央空调，杨总认为，家用中央空调销售在整个空调市场中所占比例还不足2％，而利润却高达30％。此外，今年南京—批高档住宅相继交付使用，家用中央空调将成为业主首选，市场前景十分广阔。 竞争激烈缘于利润丰厚 去年南京市场空调领域的竞争已进入白热化阶段，在价格战的泥潭中，众多企业都在寻找新的发展空间和利润增长点。家用中央空调30％的利润足以令众多厂商全身心投入了。美的江苏技术主管段月峰认为，家用中央空调是目前空调领域的新品种，利润一般都能达到30％左右，以三室二厅住房为例，美的家用中央空调售价为28000元，可赚8400元；而5台—普通美的家用空调利润仅有不足1000元。家用中央空调利润丰厚的主要原因就是其技术含量高，包括自身产品设计、安装、维修等，利润和技术问题也是商家独辟捷径的主要原因。 销售对象是中高收入者 据了解，普通家用空调每设一个单机都要开通风口。以目前市面上．最畅销的三室二厅商品房为例，一套住房里需装四五台空调，很不美观；而家用中央空调在各房间只要一个通风口，各单机都可以和主机联接，而且采用隐蔽式出风口，使居室更美观。普通家用空调通风管道长度不能超过8米，再长的话，空调的送风效果将受影响；而家用中央空调通风管道长达20多米，而且丝毫不影响空调送凤效果。但是家用中央空调也有明显软肋：单机使用时需要开主机，如果与只在一个房间活动开一台普通家用空调相比，前者更耗电。 价格相对较高是眼下家用中央空调未能迅速走进市民家庭的重要原因。不少市民认为虽然家用中央空调优势很多，但是售价太高。江苏五星中央空调有限公司总经理杨永林称，他们今年家用中央空调销售目标是那些中高收入者，月收入在万元左右的人群。随着家用中央空调品牌的增多，价格应该会有所松动。业内人士认为，普通家用空调经历了近10年的时间才拼下了—个相对成熟的市场，从目前的状况看，今年家用中央空调市场竞争的格局将会形成，但是要出现大规模的价格竞争估计要到2005年。因为目前能生产家用中央空调的厂家并不多，市场上产品数量还不饱和，形成价格战的条件并不成熟。 --摘自《江苏商报》
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