随着国内空调业近年来的迅速发展，空调器年产量由九十年代初的不足百万台攀升到2001年的2313万台，其年均增长速度达到40％以上。 在经历了自1997年以来连续五年的高速发展后，空调器在我国城市家庭的保有率也快速提高。据统计，我国城镇居民家庭每百户空调器拥有量已由1997年底的16.3台上升到2001年底的35.7台。目前，国内空调市场年需求量1600万台，而产能则超过了2300万台，明显供大于求。据统计数字显示，由于2001年凉夏，全国共有600余万台空调压库。为消化库存，近年来，空调生产企业在积极推出新品的同时，也纷纷对库存产品进行降价销售，而这直接压缩了盈利空间。根据2001年年报数据，从事空调器生产的企业空调销售毛利率同比都出现了不同程度的下降。 低保有量预示仍有市场空间 目前，我国空调器的拥有率水平同电冰箱、洗衣机、电视机相比仍然较低，城镇每百户36台和农村1.5台的保有量与国外发达国家相比差距明显。由于近几年空调器价格逐步下降，性能价格比日益提高。再加上国内居民可支配收入不断提高、住房条件改善、电网配套设施完善等因素，将直接促进空调器需求的增加。因此，空调业仍有一定市场空间。预计2002年我国空调器产量有望达到2450万台左右，市场需求量约为1700万台左右。 国内需求不足开拓国外市场 受地区气候、购买能力和家居条件等因素限制，国内空调器市场需求存在明显的地区差异，即主要集中在华东、中南、华北、西南等地区的大中城镇，而中西部及一些相对贫困的农村地区市场需求极低。最新统计资料显示，空调器拥有率最高的地区是华东地区，平均拥有率为52.5％。2001年底城镇居民家庭平均每百户空调器拥有量最高是广东省，为107.7台，其次是上海市，为99.4台、北京市为98.5台和重庆市为85.5台。因此，近年内国内空调业面临的是高保有量的城镇市场需求增速减缓和低保有量的农村市场暂时无法启动的两难局面。然而，在国内市场需求增长乏力的同时，全球空调器市场需求近年来呈上升趋势，一些主要家用空调器消费区，如美国、欧洲和亚洲周边国家市场过去5年的年均增长率达到了5％－8％。针对这一大好机遇，国内空调生产企业则纷纷将目光瞄准了国际市场。据海关统计，2001年我国共出口空调器579万台，比上年增加209万台，增长56.5％，出口量占当年产量的25％。 较高利润率预示仍有降价空间 尽管空调业近年来利润率呈明显下降趋势，但其20％以上的销售毛利率在家电行业中仍独领风骚，并大大高于彩电、电冰箱、洗衣机等传统家电行业。未来几年，随着市场竞争的加剧，空调器行业利润水平逐步走低将不可避免。随着空调器行业逐渐转入平稳发展期，行业整体盈利水平将明显下降，并逐步转入微利时代。不过空调业的价格竞争与彩电业相比则存在许多不同之处。相对于彩电业而言，空调的安装和售后服务则更为重要，空调企业除了在产品技术和品牌概念等方面下功夫外，还必须在空调运行的关键保证——安装和售后服务上花大力气。因此，空调业在通过价格竞争手段推陈出新、消化库存的同时，更应将技术创新和品牌服务的新营销理念引入市场。 ---摘自《中国证券报》
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