五星太阳能“强强联手”知名地产品牌

日前，五星太阳能与“中国地产第一品牌”万科再度携手合作，五星在承接长沙万科金域华府一、二期别墅300多套太阳能热水系统后，最近的长沙万科白鹭郡一期阳台壁挂太阳能热水工程，万科再次选择了五星。

近年来，五星与万科在北京、湖南、湖北、安徽、深圳、广州等地共同打造了一系列高端地产太阳能热水精品工程，双方合作持续迈向纵深。作为“中国平板太阳能第一品牌”，五星与国内各大地产领军品牌“强强联手”相映生辉，不仅大手笔绘就了全国各区域万科的“五星地图”，保利、绿城、绿地、富力、碧桂园、星河、新世界、朗诗、和记黄埔地产等国内众多知名地产企业也使用五星产品，或与五星建立了长期战略合作伙伴关系。

“专注+专业”铸就五星核心优势

在国家“十二五”规划政策的风向指引和引擎推动下，我国平板太阳能城市工程市场近年呈现爆发之势，各大品牌群雄逐鹿。五星太阳能何以备受众多地产大鳄的青睐，在城市工程市场风生水起?中国平板太阳能热利用专业委员会主任、广东五星太阳能股份有限公司董事长胡广良一言以蔽之：“专注+专业。”

23年来，五星专注平板太阳能领域，以突出的品牌优势、强大的研发实力、先进的生产能力、雄厚的设计能力、与时俱进的服务理念以及长远的战略布局，打造出40000余例太阳能热水工程，标志性样板工程遍布全国各地，成为业界公认的“太阳能建筑一体化工程专家”，使五星在大地产商中深入人心。中国太阳能热利用产业十大领军品牌之一、国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标，荣膺广州2010年亚运会太阳能热水器供应商……五星的品牌优势筑就与大地产商合作的坚固基石。五星致力核心技术创新，建立起强大的研发团队，成立了广东省太阳能利用工程技术研究开发中心、企业技术中心，历年来共获百余项专利技术，多次承担国家、省、市重大科研课题。五星研发生产的第四代高效平板太阳能集热器，板芯吸热率等各项功能指标大大优于国家标准，使用寿命长达 30 年，第四代平板太阳能与建筑结合的20余种热水系统解决方案，有效解决了太阳能热水器在城市多层和高层建筑使用的难题。五星热水系统专业设计施工团队拥有太阳能与建筑一体化、多功能太阳能热泵一体化、系统运行远程控制与诊断、智能化计量计费管理系统技术等领先方案，为众多房地产客户提供了高品质、系统化、专业化、个性化的解决方案。在长沙万科项目中，五星结合项目户型等实际情况，有针对性地提供的个性化深化设计方案，深得万科认可。

持续加深与知名地产品牌的合作，五星通过邀请客户前来参观考察，积极参加展会、研讨会、推介会等房地产行业会议，有针对性地进行定向媒体传播以及口碑传播等方式，成功携手越来越多的知名地产品牌。分析客户的不同需求，持续改善服务创造客户价值，五星太阳能还与众多地产品牌企业形成了两大战略合作模式：一是承接工程。五星提供从优质产品、技术支持到施工安装的全流程服务，“一站式”服务让客户省力省心;二是若客户自己安装，五星在提供产品的同时，也从设计安装等技术方面为客户提供最大的支持。一切以客户为核心，五星秉持这一理念，在各地激烈的竞标中攻城掠地，成功跻身众多地产品牌企业的集团采购名录，成为其战略合作伙伴。

以实力赢得地产大品牌青睐

2011年，五星开启与万科的合作之旅。当年5月，万科地产派人来五星公司实地考察，经过对产品性能及各项指标的详细了解和考证，五星优异的表现征服了万科有关负责人，最终成为北京万科中粮假日风景项目的热水系统供应商。其后，在项目现场举行的“北京市住宅产业化示范工程”授牌仪式中，五星与万科联手打造的两栋住宅楼获评示范工程，五星平板太阳能在为用户提供品质产品的同时还大大降低了能耗，数据显示，该项目中太阳能集热器的二氧化碳减排量为179.82吨/年，二氧化硫减排量为1.456吨/年，粉尘减排量为0.728吨/年。自此，五星与万科的合作步伐迈向全国各地。

而五星和富力地产的合作，则是一个以实力取胜、“润物细无声”的过程。2009年，五星大力拓展海南市场，地产巨头富力对五星尚一无所知，五星面对包括全国各大知名品牌以及海南或邻近本土品牌的诸多重量级竞争对手，刚参与竞标时屡屡刹羽而归。但五星继续积极与富力多方接触，带技术专家多次上门拜访，展示五星在品牌、产品、技术、服务等方面的优势，终于说服富力尝试性地让五星安装数套样板房的太阳能热水系统。而与此同时，“大浪淘沙”，竞争对手在富力安装的产品投入使用后出现一系列质量及售后问题，与五星产品过硬的质量、高水平的设计安装以及体贴入微的售后服务形成了鲜明对比。五星的各项表现都令富力耳目一新：“原来还有太阳能企业能做到这么好!”。机遇总是青睐有准备之人，此后，五星成功中标富力湾、富力红树湾、富力云溪谷等1000多套别墅太阳能热水工程，其中富力湾自2011年交付使用后成为富力的太阳能热水标杆工程。2012年以来，五星中标海南富力90%以上的太阳能热水项目，已经与富力结成了坚实的战略合作伙伴关系。

在山东，五星同样赢得了地产巨头保利的认可。位于青岛市高端旅游度假板块——灵山湾旅游度假区内的保利海上罗兰别墅园，五星平板质量和测试均列榜首，该项目125套300升分体承压太阳能热水系统2012年安装交付后，匹配效果令保利十分满意。在广东，五星成为了碧桂园地产唯一的平板太阳能战略合作伙伴。

突出建筑节能一体化理念，五星太阳能凭借对行业发展趋势的精确把握实现稳步发展，收获了“中国房地产500强采购首选品牌”、“中国太阳能建筑节能杰出贡献奖”、“中国房地产采购金伙伴奖”等殊荣，成为各大品牌地产公司最可依赖的合作伙伴。

巨大的品牌辐射效应

五星与地产品牌“强强联手”产生的巨大品牌辐射效应，进一步推动五星太阳能热水工程在全国各地生根开花，华中、华北等区域的浙江、江苏、安徽、山东、河北等省份的扩张尤为迅猛。五星在山东保利海上罗兰别墅园的太阳能热水系统交付使用后，许多房地产商闻讯前来参观，济宁、荷泽、东营、日照等地众多住宅小区也都采用了五星产品。而在浙江，五星与绿城、绿地等品牌地产企业打造了众多太阳能热水标杆工程，五星平板在中标绿城赛丽·丽园项目之后，又成功中标翡翠城、云栖玫瑰等一系列项目，绿城甚至在项目投标中均以五星品牌的标书和设计图纸作为参照样本，在这些标杆工程的影响下，五星在浙江的市场很快从杭州拓展到宁波、台州、舟山等地。

作为中国平板太阳能第一品牌，五星太阳能公司与地产巨头的“强强联手”，已经展现出其征服市场的强大魅力，必然引发中国太阳能产业强势的品牌效应。