2014年变频空调的销售比重保持持续上升

5月南方时来时歇的暴雨天气几乎浇灭了靠天吃饭的空调行业的热情。和线上火热造节的声势相比，线下零售卖场在传统销售旺季依然冷清。不过尽管旺季不旺，家用空调终端销售规模同比往年同期仍旧实现了缓慢增长，同时，产品结构变化也显示，2014年变频空调的销售比重保持持续上升。

变频销量比重缓慢上升

这几年，关于变频空调和定速空调的讨论和研究从未停止，不过随着每年销售的具体表现归纳总结，不难发现，从方兴未艾到分庭抗礼再到如今变频空调的市场占有力不断攀升的赶超之势，即便是在销售不旺背景下，这一趋势仍未被改变，天气因素只是拖慢了节奏。

根据奥维咨询数据显示，2014年4-6月市场家用空调零售同比增长1.4%，同时，变频空调销量比重已经达到56.3%，去年同期这一数据则为53.3%。尤其在今年五一期间，变频更是充当起了销售主力：柜机的销售额结构占比同比增长了2.0%，变频挂机同比增长了1.4%，增长幅度非常可观。(见图)

五一促销期分产品类型销额结构及同比

之所以变频空调销售比重能够攀升，奥维咨询零售研究事业部研究副总监王亮亮认为，首先是融资企业格力美的作为行业主导者，主推变频，本身市场占比高拉动了变频整体销售比重;其次随着近年来厂家加大变频空调生产和销售力度，以及卖场关于变频技术、科技卖点的主推，使得消费者对于变频空调的认可度和市场接受度越来越高，更倾向于购买。再次是由于定频空调零售均价持续下行后利润空间不断被压缩，空调企业在产品利润导向下纷纷将产品研发、生产和销售重心偏向变频空调产品。

“最后，还有政策因素作用，国家去年10月1日颁布实施变频APF新能效标准后，部分空调企业看到了转型的最佳时机，纷纷改而生产更多符合新能标的空调系列。APF空调的渗透率在五一促销期间一路上升，最高达到了68.4%”王亮亮谈到。

以新能标推出作为行业事件的风水岭来看，空调企业销售重心的偏向在那之后变得更加明显。从主要空调品牌来看，龙头企业APF标准空调启动时间早，切换速度快，如海尔的APF标准空调销售的自身渗透率已接近80%。第二阵营各空调品牌虽然启动时间较慢，但产品自身渗透率速度还是很高，如志高和奥克斯的APF标准空调自身渗透率均超过了20%。这说明主要空调企业在变频空调新旧能标产品切换上采取了积极的态度。

在这些因素的联合作用下，“清仓+推新”势必成为了今年五一促销期一大主题。有空调代理商表示，自己销售品牌中，美的、奥克斯新能标变频空调占自身变频空调销售比重已经接近70%。而针对定频产品，厂家以“抢量低端”为策略，以应对变频产品“布局全线、快速增长”的优势局面，达到清仓转型的目的。

定速空调仍有作 为

如果仅以变频的优势来唯结果论还言之过早，因为定速空调在清理库存和促销活动中，一直以来都扮演着不可或缺的角色。

奥克斯安庆奥龙有限公司代理商吴楚兵就谈到，“今年行业库存比往年多，这也是一季度空调市场低迷表现延续后的必然，所以在冷年收官前，势必要对厂家空调系列进行梳理。比如采取‘N+1’的模式，N指的是变频机型从高端到低端的全线布局，1则拿一款出来低价促销，有时候这个1就是定速产品。”

分析其原因，一方面定速空调价格绝大多数要比变频空调低廉，具有一定的性价比优势。根据互联网消费调研中心的数据显示，以2014年5月为例， 4000元以上价格段的关注占比累计下滑了2.9%，而这部分关注占比主要转移至2001-4000元价格段，其中，2001-3000元和3001-4000元价格段的关注占比分别上涨了2.0%和1.1%。可看出消费者最关注的空调价格段位集中在2000-4000元。这个价格段中不乏许多美的、海尔、志高等品牌知名度高的定速空调，这样既符合了消费者的品牌追求也满足了心理价位。

另一方面，在夏季，存在很多应急性需求，一些消费者购买空调只求能降温，于是一些低价位的中低端定速机型依然有自己的市场操作空间。同时，吴楚兵表示鉴于采购成本，工程机市场中定速机型也颇受欢迎。“普及性需求和应急性需求在定速机市场都存在需求更新，目前看起来，变频空调再如何受欢迎，再如何增长，只要国家没有禁止生产销售定速机，那么它的市场份额总体还是能保持动态平衡的。”

三级能效空调相对最热

在变频新能标推出后，距离空调市场的低能效产品升级换代还有一年的过渡期，到2014年10月，目前销售的空调产品主要以能效级别三级为主的这部分产品将成为非节能产品，加上四五级能效产品，都面临着淘汰。这也正是新标准酝酿实施的目标，助推空调产业的转型和产品结构升级。

然而，抛开空调变频定速运行方式来看产品结构，笔者在采访中却发现，处在淘汰边缘的三级能效空调在旺季市场关注度以及销售热度最高，其次是二级能效。

2014年5月中国空调市场不同能效产品关注比例分布

同样来自互联网消费调研中心的数据显示，2014年5月，中国空调市场上，性价比较高的三级能效产品依旧吸引了过半消费者的注意，其关注占比达51.0%，较4月上涨了1.1%。而本月一级能效与二级能效产品的关注度均出现小幅下滑，分别为10.1%和37.2%，较4月分别下滑了0.5%和0.6%。而面临淘汰的四、五级能效产品的关注度已趋近于无，仅为1.7%。

河南开封万宝电器空调负责人华俊权向笔者介绍，当地卖场1匹机型售价均为1799元左右，1.5匹2100元左右。虽然这些便宜的空调都是定速，能效还都是比较费电的三级，但就因为价格便宜已经售出大半，但反而受顾客欢迎。其还表示卖场中标注三级能效的空调机型，不管是定速的还是变频的均占据了60%的份额。

在变频空调能效标准升级的背景下，空调厂家产品升级是必然增加的成本压力。空调能效等级每上升一个等级，成本会相应地增加250-300元，如果新标准从5级直升到3级，即意味着每台成本可能增加500元-600元左右，这还不包括生产线升级、终端布置更新等费用。

事实上，省会家电卖场中符合国家新一级能效标准的家电产品并不多，部分家电的能效标识甚至还没有来得及更换。“提高能效会增加厂家的生产成本，价格昂贵又少人问津。所以在政策过渡期内，三级能效存在扫尾效应。”华俊权表示，在全国其他城市的卖场情况差不多。

郑州苏宁电器空调经理葛心也提到，前两年国家实施补贴时，高能耗的三级能效空调因为不能享受国家补贴而被市场冷落，但现在国家节能补贴去年5月结束了，三级能效空调又卷土重来，原因就是其价格相对便宜。“如今卖场促销活动中，也会拿出三级变频机型来促销，因为不同于一二级多为企业、白领选购，三级能效变频空调的购买者大多为普通市民，但跟定速空调每台相差1000元左右，为了争夺这些顾客就需要通过实施所谓的节能补贴进行促销。”

不过，三级能效的热度更像是一个阶段性现象。随着新能效标准的推行走向深入，以及大家电企业积极践行并生产落实新能标空调，包括家电代理商持续清库处理老旧机型、三级能效机型等等，业内专家也预计，从2014年年末开始，家电现有产品结构仍将发生变化，其中变频新能效空调的比例或将会迎来一个较大幅度的提升，而那些掌握了核心技术、具有生产规模的大型企业，其市场份额将进一步提高，不排除今后形成几大品牌鼎立的格局，且竞争也将越发激烈。行业或将再次引发“洗牌期”。