春暖花开之际，运筹帷幄之时。
2013东芝空调及合作伙伴年度峰会于2013年4月26日在重庆国际会议中心隆重举行，来自全国各地近400名核心经销商代表共聚山城，分享成功、交流经验，共谋东芝空调发展大计。
同以往一样，会议得到了东芝集团的高度重视，TCC总裁井上章、副总裁兼TCSA董事长鹤秀成、TCSA总裁延广义弥及TCSA销售总经理杨燚华等东芝高层莅临祝贺并致辞。
会上，东芝开利空调销售（上海）有限公司销售总经理杨燚华公布的业绩让所有经销商为之振奋。2012年，在行业整体下滑的情况下，东芝中央空调销售全面上扬。其中，SMMS-1/SMMS增长近10%，Mini-SMMS大幅增长80%，VRF增长23%，其他产品增长73%。
对照《中央空调市场》等主流媒体的《2012年度中国中央空调市场总结报告》，不难看出，东芝空调公布的数据与之吻合，中间没有夹杂水分，这也印证了东芝空调一贯低调务实的作风。
时至今日，世界经济的阴霾未尽，暖通空调行业的发展依然不容乐观。而东芝空调给出的目标依旧是高歌猛进，2013年整体销售规模同比增长25%，到2015年成为VRF市场NO.1。面对强大的竞争对手，东芝将如何达成目标？
高端本土化 如果按10年节点往前推算，过去10年，对于中国中央空调市场来说，是成色十足的“黄金10年”，而这10年也成就了包括东芝空调在内的一批外资企业，凭借务实的企业战略，将市场红利最大程度转化为提升中国中央空调工业整体制造水平的源动力。
“定位高端的东芝中央空调具有节能性好、超级静音、质量非常好、寿命长、原装进口品质、全变频和R410a首创者等优势，持续引领多联机行业发展。”杨燚华在介绍东芝空调销售及市场策略时说，“2012年，东芝中央空调产品在中国杭州投产。2013年下半年还将成立东芝开利中国有限公司（TCAC），生产基地在杭州下沙。新公司（TCAC）功能更加强大，集生产、销售、售后、研发于一体。”
杨燚华表示，2013年年底前，东芝杭州工厂将生产全系列室内机、SMMS-1、SMMS-C产品；2014年上半年投产全系列Mini-SMMS产品。
杨燚华强调，东芝空调的核心竞争力是节能、环保、静音、全变频。杭州东芝严格遵循日本东芝标准，与进口东芝产品一脉相承。今后，东芝在中国市场进口、国产机同时销售。
东芝空调在过去10年的成功发展以及未来清晰全面发展战略，为公司引领未来勾勒了宏伟的蓝图，而本土化战略毫无疑问将进一步推动东芝空调的销量增长和未来发展。
伙伴“初恋”化 “东芝空调在中国市场10年的发展史，承载着所有东芝空调人的心血和汗水，尤其是广大经销商朋友的付出和努力。” 延广义弥在致辞中多次表现出对合作伙伴的深深谢意。
2003年，延广义弥与东芝空调一起来到中国的时候，他会说的汉语仅是“你好、谢谢！”经过10年的工作与生活，如今，他已经深深地爱上了中国，并且成为了“中国通”。
会上，延广义弥表达了对中国的尊敬和热爱。此外，还与大家分享了他初恋的经历。他认为，初恋就像又酸又甜的话梅一样。一回想起来就会心动，像春天的风在心里吹过一样。而在工作中，他把合作伙伴比作初恋情人。
“我对老朋友、老同事们有初恋的感觉，对新朋友们也有这样的感觉，因为他们对东芝空调有期待，有投资，有贡献。”延广义弥说，“东芝空调一直坚持以经销商利益为导向，倾力实现与合作伙伴携手共赢。期待与大家下一个10年一起高飞！”
市场敏锐化 在经济社会发展中我们常常会发现，在面对同样的机遇、对待同样的挑战时，有的品牌能料事在先，果断决策，捷足先登；而有的却亦步亦趋，处处被动。
如今，在市场普遍低迷的市场情况下，有的品牌束手无策，而东芝空调却信心满满。会上，杨燚华对当前市场进行了详细分析，给合作伙伴指明了方向，也让大家看到了大把的机会。
在杨燚华看来，受新国五条的影响，二手房销售会下降，新房销售量上升，新房价格上涨；政府基础建设上加大投入；政府加大三四级市场投资力度；日元汇率贬值；家装业务回暖等，都为定位高端的东芝空调发展提供了更为广阔的契机。
近年来，东芝空调在大型的房产项目、国家基础设施项目上抢占了不少高端市场的份额，在市场推广和区域市场上，东芝也开始加快了步伐。2013年，东芝将加强TCS、集中采购、项目销售等领域拓展。与此同时，加大对二、三级市场经销商的扶持力度。不仅如此，东芝空调还将加大三四级市场推进速度，除了华东等成熟市场，东芝将逐步渗透到中西部地区的所有地级市和发达地区的县级市。
社会责任化 东芝深知，企业在推动其品牌国际化进程的同时，如何使品牌的价值核心被当地消费者认可，所依赖的已不仅仅是产品、价格、质量或服务，更取决于企业品牌如何被当地社会接受，通过良好的社会形象，真正拉近品牌与当地消费者之间的距离，融入到社会当中去。
一直以来，东芝除了给广大消费者提供高品质的产品，更时刻展现着一个负责任的跨国企业对消费者、对社会的关爱之心。
无论是产品技术升级，还是新能源空调的建设和研发，无论是提升营销服务水平，还是专注环保、公益事业，东芝用每一个骄人的成绩和坚实的步伐，履行着关爱消费者、回馈社会的企业责任，彰显着一个优秀的社会公民的拳拳之心和无边大爱。
“在四川省雅安市芦山县发生7.0级地震发生后，东芝集团迅速做出决定捐赠100万元人民币援助受灾地区。”井上章表示，“不仅如此，东芝还积极参与社会活动，如举办中国足协杯、举办东芝音乐会、支援建设希望工程小学、举办大学生技能大赛等各种形式回馈社会。”
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