起立、宣誓、唱歌、签约，眼前的这一幕幕的场景对于TCL钛金中央空调的每一位营销人员都不陌生，在2011年每个地区的TCL钛金中央空调渠道拓展会议中都几乎有这样的流程。但眼下，与他们签约的对象却发生了变化，坐在签约台另一端的不再是某位经销商，而是刚刚上任不久的TCL钛金中央空调副总经理张凤东，全面负责TCL钛金中央空调的运营管理。
至今在TCL已经度过了 近16年的职业生涯，张凤东先后在山西、内蒙、河南、武汉等地区担任TCL彩电销售公司总经理。转战截然不同的商用空调领域，对他来说也是一个不小的挑战。就在刚刚结束的2011年中，TCL钛金中央空调不仅实现了同比93％的增速，销售规模更是创下了一个历史新高。如此，在张凤东履新的第一次的全国年度营销大会上，主题就定为“突破， 创新，实现跨越发展”。
“TCL钛金中央空调要实现将TCL品牌价值延伸到商用空调市场，充分发挥集团网络资源优势，用3-5年时间建立TCL在商用空调市场的核心竞争能力。着眼第一个三年。2012年，我们的销售业绩要达到3亿，开启商用空调发展引擎；2013年，我们要实现销售5.5亿，突破商用空调的发展瓶颈；2014年，我们要实现销售10亿，创建商用空调基础市场地位。”张凤东向《暖通空调资讯》列出了一张时间表。
全国年度营销会议就是2012年的一个起点。除张凤东之外，TCL家电产业集团人力资源总监谷广宏谷总，TCL钛金中央空调销售总监崔鑫、开发总监吴子龙吴总、管理部部长陈津武等悉数到会，同时还有全国各分总及业务骨干等30余人。显然，在2012年整体行业发展增长放缓预期的形势下，要想实现持续发展，跨越发展，TCL钛金中央空调将营销摆在了重中之重的位置。
“坚持 ‘低成本，高效率’的经营理念，以‘产品’为核心，以‘渠道’为龙头，整合资源”营销总监崔鑫给出了2012年TCL钛金中央空调经营思路的主线条。“2011年我们取得了销量翻番、渠道客户激增、行业影响力大幅提升等长足的进步，这主要得益于我们正确的营销策略的及销售网络的有效执行。在2012年，我们的销售渠道将由一二级市场向三四级甚至是五级市场延伸，还将开展OEM项目、电子商务，行业客户等多渠道，多模式发展，尝试融资、租赁、分期等模式在部分行业的运作。在提升产品核心竞争力、保证产品质量等方面，公司总部将全力以赴、采取多种措施，在售后服务方面也一定会做到为销售保驾护航。”
而在本次的大会中，最高潮的部分就是开头提到的签约。张凤东代表总部与TCL钛金中央空调各个地区的分公司签订了2012年度KPI协议。“攻坚克难、全力以赴、永不放弃！”在张凤东的带领下，响亮气势下的宣誓声让到场核心渠道也感到阵阵的热血沸腾。
“这是我们TCL钛金中央空调2012年重要的一次会议。清晰发展方向，规划工作思路，谋划行动策略，坚定营销信心。2012年我们TCL钛金中央空调必将为TCL家电产业集团和空调事业部交出一份满意的答卷！”张凤东信心十足。
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