松下预计年底变频机在整体销量中占比上升至40%

上海地区连锁卖场林立，众多合资品牌对连锁卖场依赖度很高，与众不同的是，松下空调对传统渠道的开拓和建设方面着实可圈可点，在保持连锁门店销量增长的同时，传统渠道也有了快速的发展。根据王响宁介绍，上海地区松下空调主要由两大代理商负责业务操作，一是上海宏龙电器，涉及松下对上海国美电器、传统渠道等领域的供货，二是上海家电商贸有限公司。“上海松下和上述两家代理商有多年的合作历史，逐步增加上海郊区分销网点，用品质和利润空间获得代理商和经销商的支持。”

近日，从松下空调上海分公司处了解到，截止到今年8月份，上海地区销量实现同比50%的增长，业绩表现在上海合资品牌中名列前茅。松下空调上海地区有关负责人王响宁表示，上半年借助节能惠民项目，高能效定速机成为拉动销售的主导力量，随着补贴的结束，下半年上海松下空调加大了变频机的销售，预计2011年底变频机在整体销量中占比上升至40%。

众所周知，在上海市区空调产品处于高度饱和状态，连锁门店大肆扩张导致单店盈利水平下滑，而品牌进驻成本逐日增加，这对空调厂商而言无疑是雪上加霜。高度依赖连锁的合资品牌若想保持现有市场份额，仅仅通过连锁难以维系，传统渠道的强弱对未来品牌的发展将起到关键的影响，松下通过多年的默默耕耘，渠道优势越发凸显。

上海空调市场合资品牌强势是一大特点，而松下空调作为多年扎根中国市场的日系品牌，在上海为代表的华东地区历来有出色的表现，2011冷年中国空调市场出货量实现了大幅增长，松下空调也不例外，迎来了销售新高潮。尽管旺季期间天气并不利于空调的销售，但松下空调凭借在工程机项目上的有力竞争，弥补了常规机销量的下滑。王响宁表示，2011年下半年以及今后几年，上海地区大批保障房和经适房的竣工，将会给 松下空调带来新的增长点，因此对2012年度表示了乐观态度。

除此之外，王响宁还表示，随着国内空调品牌掀起专卖店开设风潮，松下空调也有自己的法宝，即松下电器生活馆。松下电器是各大家电品牌中生活电器品类最为齐全的一家，真正能在让消费者在一家门店中完成一次性购物的愿望。门店内包含大家电、小家电，甚至包括开关面板、节能灯、吸顶灯、浴霸、干手机、换气扇等电工产品。到今年8月底，上海地区已有3家松下生活馆开业，短期内生活馆的主要目的仍然是提升品牌知名度，特别是松下白电，仍然有不少消费者对此缺乏更为深入的了解和认知。上海地区开设专卖店的成本偏高，加之连锁卖场门店早已渗透至乡镇，国产品牌专卖店也是星罗密布。“虽然很多品牌都有自己的专卖店，但实际上至少在上海大部分的门店难以实现盈利，保本都是极为艰难，松下生活馆就是要扎实、持续地做下去，因此提升门店的生产率才是首要任务，”王响宁表示。