高校空调市场成中外空调品牌争夺的新“蓝海”

相关数据显示，今年1—5月份国内空调销量增长11.2%，保持了稳步增长的良好势头。但不可否认的是，空调行业在未来要保持持续增长的趋势将越来越困难。在目前大众市场消费量已基本固定的情况下，尚在起步阶段的校园市场，尤其是高校空调市场成为了中外空调品牌争夺的新“蓝海”。

品牌空调频频中标学校采购

正在成都一所大学就读的大三学生小刘不久前突然发现，不少空调安装工人正在为她们的学生宿舍安装空调。“这个夏天终于可以吹上空调了!”小刘和同学们都非常高兴。

据了解，虽然空调进入高校的话题由来已久，然而与一般家庭使用空调的情况不同，高校空调采购面临更加严苛的要求。多人使用的环境，要求制冷能力优于一般标准的同时保证节能性，连续开关机要求控制稳定性更佳。不过，随着近期国家改善高校办学条件步伐的加快，一些有实力的空调企业陆续中标各地高校空调采购项目。

7月15日，美的空调成功中标吉林大学珠海学院7200套学生宿舍空调工程采购项目。这是继今年中标北京理工大学珠海学院、暨南大学、湖南大学、中国科技大学、海南大学等众多高等院校后，美的空调中标的又一大高校项目。近日，海尔空调也中标了河南工业大学、黄梅理工大学、湖北商学院三大高校学生寝室空调项目。在近两年时间里，全国300余所高校寝室安装了海尔空调。记者从成都海尔公司了解到，海尔目前也已经和四川省内的遂宁中学校、蓬溪中学校、博睿特外国语学校、绵阳师范学校、四川省运动技术学校等中、高院校签署了空调采购合同，数量超过2000套。

租赁模式打开高校市场

由于学校属于教育单位，过去的建筑设计没有考虑空调设施电力容量，再加上新增空调需要大笔现金支出，而住宿费用又受到相关规定的限制，这些现实困难都成为阻碍空调进入很多学校的拦路虎。不过，对于那些无法直接采购空调的学校，空调企业也探索出了一条新的合作方式—“租赁模式”，让高校实现节约采购成本、企业打开高校市场的双赢结果。

近日，志高推出高校空调解决方案就以“租赁模式”为主，其为华联私立学院2000多间宿舍安装了空调。据志高综合采购项目部负责人张是斌介绍，根据双方租赁服务设计方案，志高免费为学校全部安装空调，包括前期的线路改造、更换电表、线路增容等都由志高来解决，投入使用后会派遣专业售后人员24小时驻点服务。此外，志高还为所安装的空调全部购买了安全保险，加强了风险管理。学校要做的事情就是作为单位法人代表与公司签订租赁合同并配合办理相关手续。只要所有手续完成，空调使用权就转移到学校。

长虹也早在几年前就通过“租赁模式”探索高校市场。长虹空调成都分公司相关负责人告诉记者，长虹空调在去年6月份特别成立了“虹馨社”项目组，专门负责学校市场。目前，长虹空调已经和成都多所高校开展了空调租赁合作，包括四川大学、电子科技大学、西南财经大学、四川农业大学等。就在上周，长虹空调和四川音乐学院刚刚签订了5000套的空调租赁协议。据悉，长虹目前也在积极和中小学洽谈合作事宜。

据记者了解，目前高校空调租赁业务的费用分摊下来，每名学生一年的使用费用在100元左右。据国家统计局2014年2月份的一项数据统计，目前，全国专科、本科在校人数达2468.1万人，以此计算，高校空调租赁业务每年的产值在20亿元以上。如果加上一些寄宿的中小学学生，光空调租赁市场每年产值就有望达到百亿元。更重要的是，按照目前的发展趋势，学校越来越重视教育以人为本的理念，校园空调市场刚性需求目前已经呈现出一种集中式爆发的态势。

“和高校合作，一方面是这块市场很大，对目前空调市场来说是一个不错的增长点;更重要的是进入高校市场，可以在学生中建立品牌美誉度，培育潜在客户群。”一空调品牌负责人表示。