中国燃气热水器整个行业刚刚走过价格战的血雨腥风。由于价格战的残酷，发动价格战的企业也没逃过“后遗症”。那么进入２００３年后，中国燃气热水器将如何竞争呢？广东长青集团创尔特热水器的营销总监，中国杰出营销人“金鼎奖”获得者博锋认为：中国燃气热水器将出现以资本竞争加技术竞争两极化的竞争态势。 价格战的后遗症 ２００２年中，万家乐热水器突然脱下尊贵的外衣，全线降价４０％。万家乐的降价迫使一直打低价牌的万和以“六月革命”和“十月行动”的全国性降价迎战，随后全国上百个燃气热水器的品牌都卷入了价格竞争。“两万”（万家乐、万和）５升热水器只卖１００多元，和众多的杂牌机别无两样。 但“两万”热水器的价格战并没能“清除杂牌”。价格战半年后，众多三线品牌还异常活跃，倒是“两万”处于非常尴尬的地位。一是品牌价值下跌，原有利润受损；二是降价后并没有获得预想的市场占有率；三是可能还在价格战的泥潭里难以脱身。原因很简单：万家乐和万和热水器的价格竞争焦点是“你死我活”而不是“双赢”。 眼前的战场 而２００３年，热水器价格战的大潮中出现了靠资本的力量重新洗牌的商机，这首先表现为具有强势资本力的企业借机介入。 中国燃气热水器企业按产业结构可分为两大板块：一类是以万家乐、神州、玉环为代表的早期品牌企业，以市场的先入为主和较成功的品牌运营确立了自身的地位。另一类是以生产专业配件、部件，暗中积聚资本的“潜在大鳄”。广东长青集团就是典型。长青集团是目前亚洲最大的燃气具生产出口企业之一，２００２年出口创汇达４０００多万美元。以“创尔特”的商标出口到世界３７个国家和地区，并和多个国际资本巨头结成战略合作伙伴关系，而在国内市场，积极构建产能平台，拥有五大生产基地。当万家乐商标危机时，创尔特拍出一亿元收购“万家乐”商标，虽然最后收购不成，但创尔特的资本实力引起社会关注。之后创尔特成功控股天津鼎牌热水器，接着又收购广东一著名燃气具骨干企业，然后创尔特又开展了在四川、上海等地的收购。在短短的一年时间，国内生产基地扩大到五家，迅速进入行业综合效益五强企业。 技术成为制胜武器 几个月前，万和推出带温度显示的“蓝屏”强排热水器，由于万和以往都是以低价产品切入市场的，这次推出的“蓝屏”强排热水器是加装了温度显示功能，上市后引起轰动，成为当时中国市场热销的燃气热水器之一。之后万家乐推出“彩屏”强排热水器。“两万”掀起新一轮技术战的序幕。 中国燃气热水器的另一巨头企业广东长青集团，则作出了一项重大决策，提前对其一个在欧美市场的高技术主流产品进行专利技术解密，放弃部分丰厚利润，而将这个高技术产品在春节后投放中国市场。 创尔特热水器的营销总监博锋告诉记者：这个提前解密的产品命名为“ｃｈａｎｔ．视窗号”系列，是创尔特公司研发后提供给其在欧洲的合作伙伴“Ｓ．Ｂ．Ｂ公司”进行欧美市场加密销售的一个高技术的燃气热水器，这个系列的热水器无论在其燃烧工艺，技术性能结构，还是整机工业设计上都有目前国内热水器难以比美的优点。创尔特“ｃｈａｎｔ．视窗号”系烈燃气热水器在欧洲市场实行专利加密销售（不在欧洲以外的市场销售），一台产品的售价近６００美元，如果对中国销售将意味着主动放弃利润丰厚的欧美市场。 博锋认为：中国普及型燃气热水器己形成一个比较成熟的产业，产品形成同质化，一味打价格战是没有出路的。从产业的进步观点看，每当有新的技术萌芽诞生时，能及时抓住新技术并最大化的将其转化为市场趋势的企业，往往是最优秀的企业。目前创尔特热水器已具备了这一点。 其次，博锋认为，从欧洲搬回创尔特“视窗”高技术的热水器，对促进中国热水器的技术竞争充满了现实意义。因为只有国产热水器具有核心技术优势，才可以在中国市场和全球市场和洋品牌竞争。 目前中国市场热水器洋品牌主要有美国史密斯、德国博世和日本林内、松下等。在市场竞争中，洋品牌均以高价位、高品质和资本雄厚打造区域强势品牌。洋品牌热水器今后将显示资本和新技术研发的力量。中国加入世贸组织后，世界商业巨头将携品牌资源和资本优势进入中国，热水器产业会出现新一轮的企业整合，中国热水器品牌企业的品牌优势将不再独占。国际商业资本（如沃尔玛、家乐福、麦德龙在国内连锁经营）的进入，中国家电产品的生产、流通模式将面临新竞争规则的变动，这种变动是按比较良性的国际规则来布局，洋品牌可以享受“本土化的洋渠道”优惠，中外品牌热水器竞争规则可能都一样。 因此在２００３年，中国热水器的舞台将云集中外品牌的竞争，但中国热水器要和洋品牌抗衡，除了拥有本土化的优势外，还得具有资本的优势和新技术的优势。创尔特热水器为在本土打赢与洋品牌的战争，已全面运用了资本和新技术的力量，成为中国企业积极参与国际市场全面竞争的典范。也可成为热水器企业参与下一轮产业竞争的借鉴。 --摘自《北京娱乐信报》
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