与彩电、空调、洗衣机、冰箱、微波炉等品牌纷纷大规模走出国门相比，国内的燃气热水器产品至今出口都很少，但樱雪燃具却一枝独秀，自去年樱雪数码强制平衡式燃气热水器和燃气灶获得香港机电工程处GU0．5认证、第一个入港单挑洋品牌后，最近，更在出口市场上捷报频传，产品已远销东南亚、巴西、欧洲等发达地区国家。该公司有关领导表示，燃气热水器要扩大出口其实并不难。 打造核心技术 突破巴西市场 樱雪燃具总经理李荣坤告诉记者，在出口市场上，国产燃气用具的产品主要集中在低端产品，外资品牌主要集中在高端产品。如果想在国外市场上树立竞争优势，必须针对国外消费者不同的消费习惯和消费需求，建立自己的核心技术优势。他告诉记者，自从樱雪8、9、10升数码强排燃气热水器在巴西市场取得良好业绩后，巴西方面表示，如果能开发出15升、18升燃气热水器，其在巴西的市场份额将提升2％。为此，该公司专门派出燃气技术工程师赴巴西考察，最终开发出15升、18升“旗舰”型燃气热水器。据悉第一批800台“旗舰型”燃气热水器已成功杀入巴西市场，直接与洋品牌叫板。 质量为王征服亚非 据樱雪燃具营销总经理陈素女士介绍，樱雪海外市场采取“亚非市场，质量为王；欧美市场，技术为王”的经营战略，摒弃单一的、自杀性的O EM价格战，构建以质量和技术为主的产品竞争理念。据悉自从2001年樱雪产品在埃及、南非、伊朗等国销售后，其产品已遍及整个中东、非洲等国家。根据樱雪海外市场部信息记录反映，销往国外的所有燃气热水器机型，自2001年起，很少被退回国内返修，连在国内需要按比例配发的相关配件都很少被要求配送。 在品质制胜的时代，樱雪已完成了中国最大燃气电器技术研发队伍的建设。日前，机身厚度仅11．98CM的超薄强排燃气热水器“英雄系列”在国内外两个市场热销，这种拥有自主知识产权的产品已在全球家电市场上引起了轰动，证明了樱雪品质制胜战略的成功。 技术攻关进军美国 据悉现在樱雪正推行自己的“造血”计划，其中最重要的一个内容就是海外主体研究机构的增设，计划到2005年海外研发机构将增至5个。先有技术研发，后有市场推进的研发与市场联动的双轨战略，并着眼于国际市场的发展后劲，与时下一些燃具厂商没有技术根基的海外市场战略———单一的O EM有很大区别。 现在樱雪的海外产品销售已初步进入欧洲市场，不但通过了英国人苛刻的UKAS质量管理体系认证，同时已销至法国、以色列等发达国家地区。此外，该公司还组织燃气用具专家们进行技术攻关，力争在今年年底通过美国UMN认证，进军美国市场。据估计，一旦樱雪公司全面采用国外质量标准之后，燃气热水器的质量肯定会再次刷新“樱雪速度”。 --摘自《信息时报》
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