11月8日，部分中国及外资品牌的空调精英们，兴致勃勃地来到位于珠江边的本报编辑部，就中国空调2003年的“价格战”等等影响空调业发展壮大乃至生死存亡问题，进行了友好的、尖锐的探讨 空调论战1 特别提示 2003年的空调价格战如何打？这是广大消费者颇为关注的热门话题，因此与会嘉宾进行了十分热烈的讨论。 老品牌有知名度，又有雄厚资本做背景，不怕打；一些新生品牌由于没有在市场上站稳脚根，对价格问题出言谨慎；许多洋品牌由于品牌魅力大，加上以往利润高企的现实已经被颠覆，所以，只能低下高贵的头，混迹战火当中，企图通过攻城掠地，将国产品牌打垮。 大品牌扬言要大打出手 今年没有积极参与价格战的企业都以不同的方式表达了“后悔”之意，在中小品牌靠价格战攻城掠地之际，大品牌再也坐不住了。美的空调新闻发言人张煦认为，空调的价格已经降到很低了，下降的空间并不大，而且现在的消费者很成熟，对价格的敏感度并不高，真正看重的还是性价比与售后服务，而支撑性价比与售后服务的还是一个企业的综合实力及市场应变力。但是，从美的在上海举办声势浩大的全球经销商年会时起，美的空调方洪波总经理就提出了“化被动为主动”的策略，除了大力开拓海外市场外，在价格上一定会更加灵活。 新军领袖宣称全面出击 今年靠价格战突破100万台销量的新军统帅———奥克斯广州区区域主管陈四海认为：价格是消费者最关心的因素，因为空调的技术品质都差不多，所以奥克斯会一如既往地打价格战，力争让消费者花最少的钱，买到最多的产品价值。他称，奥克斯将积极配合苏宁等家电大卖场的全国统购，通过生产与销售两个环节的降低成本，来积极主动地参与价格竞争。 乐华新闻发言人录安文对当前的营销炒作进行了尖锐抨击，认为中国家电已经进入“营销失效”阶段，产品的同质化与营销模式的同质化，剩下的还有什么呢？什么都没有，只有“价格”。 新生品牌慎言“等三年” 万家乐空调营销副总章仁荣认为：万家乐空调定位在中高档品牌，与万家乐热水器定位一致，决不会降低品质去打价格战，万家乐的重点是做军用空调与恒温的医用空调，特种空调的价格战还没有开始，全面的价格战要3~5年才能爆发。 威力总经理助理张斌认为：空调还没有真正能独家操纵市场的大品牌，在全国2000万台的总销量中，还没有谁能占到12％，行业集中度并不高，大家都还有钱赚，真正全面的价格战还要等3年！ 洋品牌表示谨慎参与 韩国LG电子空调部的马子豪先生认为，韩国LG自进入中国市场以来，前几年并不顺利，主要是缺乏合适的本土化的营销策略，现在策略调整已基本到位，在北京的销量已经超过格力与美的而成为第一名，可惜广州的销量相对于北京要差一点。 马先生还说，以前LG在价格方面比较被动，现在也开始寻求积极主动的手段，也不排除会适度参与价格战，当然是在合理的成本与利润下的价格战。 经销商关注“透明度” 作为空调业的专业连锁巨头，一直主要经销空调的松厦冷气的唐以扬总经理认为，一级空调市场是大中城市的大卖场，价格透明度高，产品品牌就代表着一种品质，空调已降到市民的心理价位，市民对价格不再敏感，价格战的意义不大。 唐总还认为，二三级市场由于地处中小城镇及乡村，不存在一级市场的产品过剩与渠道过剩，品牌相对较少，特别是消费者的信息不对称，远不如经销商了解的多，所以价格战既有效，有时也没效，价格好像与品牌脱节了。 --摘自《信息时报》
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