空调渠道洗牌掀起行业的“二次革命”

9月，又一个收获的季节。许多厂家在此时开始了年度盘点的步伐，行业整体走势如何，各个厂家的销售业绩又如何，利润是多少，这一系列问题摆在人们的面前。

空调渠道洗牌掀起行业“二次革命”

就在空调厂家们在敌我双方的生死拼杀中，空调业的另一种力量- -流通渠道也在

发生着巨大变化。早在几年前，以国美、苏宁为以代表的现代家电连锁模式的介入，导致空调渠道第一次面临着现代与传统遭遇后的冲突与挑战。

近年来，随着渠道商们的深耕细作，流通渠道领域里新一轮的洗牌已经拉开序幕。由一级中心市场转向二、三级市场，将是日后渠道竞争的焦点所在，而家电连锁的不断扩张与传统渠道的新陈代谢将成为主要内容。

家电连锁理性扩张

近年来，现代家电连锁企业的发展势如破竹，每到一地都会引起当地家电流通渠的地震。连锁门店越开越多、网络布局不断完善、单张采购订单金额也越来越大。目前全国各省会城市，除了拉萨、兰州、海口等少数省会城市还没有家电连锁进驻外，国美、苏宁等连锁企业已基本完成了国内主要一级市场的排兵布阵。

不难发现，随着市场竞争的加剧，家电连锁企业自身也在发生巨大变化。一方面，家电连锁企业的扩张步伐日趋理性，并不是简单的复制与扩张。另一方面，经营模式开始发生转变，由最初的向厂家要利润转向通过"优化供应链、提升品牌价值"带来的增值。同时，受到家电本身竞争模式的加速变革以及外资连锁超市的冲击和威胁，致使苏宁、国美 们急需完成整个产业竞争层次和竞争力的提升。

于是，将目前在一级市场积累的成熟操作经验、成本及规模控制力、内部管理体制等诸多优势，转化到二、三级市场中去，从而打造更高层次的竞争平台，是国美、苏宁们的必将之路。而通过上市所募集来的大笔资金无疑为这种发展趋势锦上添花。

渠道纷争谁得利

面对空调渠道变革的不断深入，对于众多空调厂家而言，谁能够把握渠道洗牌过程中的契机，实现自身的市场增值，谁就能在未来的市场竞争上占据主动权。

近年来，厂商之间的合作，从最初的以经销产品获取利润来源，之后随着家电连锁业态的兴起，名目繁多的店庆费、场地费、年底返点、管理费等成为主流。而伴随着商家的集中采购、个性化定制和买断机型的兴起，扩大了厂商之间的合作深度和广度。最终，发展到商家开始向自身的品牌、管理、服务要利润。这种正趋于良性的发展方向，为厂家在新时期参与市场竞争提供了新的思路。

随着家电连锁业态的迅猛扩张，厂家如何协调传统渠道与现代连锁业态之间的关系。如何在两者之间寻找到有利于厂家自身发展的平衡点？这一点将是今后几年中厂商合作中需要明确和探讨的。

现代家电连锁的发展对于众多外资品牌而言，是一个可以利用并能够快速崛起的机会。外资品牌素来善长于与现代家电连锁的合作，先期积累了丰富的操作经验和理念，一方面能够快速适应在这种操作；同时熟悉操作过程中的种种细节，知道扬长避短、投其所好。

因此，渠道之争，不仅为国内企业之间的竞争提供机会，更为外资品牌在中国市场的崛起提供一条捷径。