劳特斯空调开创新营销模式抢攻北京市场

中国空调业发展壮大的过程，就是一个营销模式不断创新的过程，从科龙、美的等传统的办事处到分公司，春兰的自建专卖店渠道，到格力创建以股份制形式的区域销售公司，海尔为整合全线产品建立了工贸公司。入世后，中国空调业在渠道上该怎样前行？

日前，中国旅游商贸总公司机电设备分公司与进军中国国内中央空调市场不久的美国五大品牌之一的LOTUS（劳特斯）公司签定部分产品带的代理协议，一次囤货500万元 ，之所以大笔投入是因为劳特斯公司除了产品的专业性和高品质的保障外同时劳特斯公司的服务理念突破了同质化服务瓶颈，推出了预警式维护、一站式服务和倒置式服务，形成了厂商、经销商、用户三方面的的有机结合和良性循环，正是看中了劳特斯公司的雄厚实力和先进、科学的服务理念，才会深层次合作，为众多商业、家庭用户提供满意的服务。

劳特斯中央空调市场部部长认为，在产品同质化、服务雷同、促销手段跟风的今天，渠道是企业的生命线，渠道合作模式的不断创新是企业立足市场、不断发展的根本。对于劳特斯而言，要树立自己的品牌形象就必须要求经销商能够很好的配合宣传包括在价格、服务、促销方式方面同意贯彻厂方的营销思路。

北京市场历来是空调业界兵家必争之地，谁要在北京市场打响了牌子、站稳了脚跟，随之而来的辐射效应将不可估量，以北京为根据地，企业继续开拓三北地区市场的工作无疑会事半功倍，这正是所谓高屋建瓴的效果。劳特斯中央空调用了一年时间来进行北京市场的预热，以一种试探性的姿态悄然进入北京市场，凭借其自身成熟的管理模式、灵活的销售技巧和强大的营销服务网络创造出骄人的销售业绩。

业内人士认为，对于品牌在新地区的拓展来说，劳特斯模式可以迅速完全实现本土化，避免重复建设的费用，借经销商在本地区的强大营销网络和知名度，迅速提升品牌知名度和销量，企业腾出更多资金来进行整体的品牌的整合营销与技术开发。