旺季已经来临市场波澜不兴 按照空调行业的惯例，每年5月份就进入了销售旺季，厂商会联手持续掀起一波又一波的促销热潮。但到了今年5月，由于非典的影响，加上持续低温，各大城市的空调市场依然是波澜不兴，家电商场的货销不动，厂家的货出不了手。那么，在经历了连续两年的“低潮年”后，这个重要的大家电行业会遭受“灭顶之灾”吗？ 空调是现代家庭必需的大家电，新房装修者在四五月份集中购买安装，以过个舒适的夏天，是近几年的市场规律。因此，单从这个角度来看，空调市场至今没有出现销售高峰，和消费者因非典造成的心理障碍、延缓了购买行为有一定的关系。南京市有关部门对“五一”期间消费品市场的统计也表明，家电、通讯类商品除消毒柜、微波炉、影碟机、电风扇、手机和自行车销售有所增长外，大部分销售不旺，这说明居民即期消费，以与日常生活密切相关的商品为主，暂时并不急需的商品不在选购之列。非典催热了消毒类小家电的市场，但却对空调等大家电造成较大打击。 非典影响消费者的空调消费心理，至少体现在这些方面：空调并不是一种卖出即代表销售完成的商品，它还必须依赖安装到位的售后服务，上门安装过程中和安装人员的接触也将成为消费者的一道“心理障碍”；今年高温天气推迟到来也成为了对空调销售不利的天时；中央空调被消费者所排斥，不仅使近年来被看好的家用中央空调蒙上阴影，家用分体空调也遭到了“池鱼之殃”。 对于这种不可抗拒的市场形势，空调商家是怎么看的呢？苏宁电器副总孙为民说，今年四月中旬到五月下旬，全国空调销量比去年同期下降了30%-40%。四五月的损失是无法弥补的，但今年旺季还是可能迎来爆发性行情的，一方面商家在这阶段会加强市场营销策划，另外也对旺季做好了准备。 五星电器副总徐秀贤说，“五一”以后，空调销售确实比往年要下降，同时影响的特点表现为，人流聚集的大城市比县城影响要大。据预测，出梅后气温将升高，因此今年旺季承接了购买者的推迟消费，又受到气温影响，出现井喷行情还是有可能的。说到底，旺季销售最终还是取决于气温，并不完全决定于非典造成的恐慌心理。从这个角度说，空调销售“灾年”之中仍会有转机。 --摘自《扬子晚报》
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