“五一黄金周是决定空调年度销售成败的关键之一。”此语道出了抢占“五一”商机对空调厂商们的重要战略意义。记者日前从各家电连锁卖场了解到，随着黄金周的临近，各主流空调厂家都已下发了五一促销推广指引，在赠品选择、终端氛围营造等方面都作了精心设计，五一空调大战已呈剑拔弩张之势。
作为国产空调巨头之一的志高，“一品志高，三超享受——志高引领空调品质革命五一大行动”的主题促销活动以其时间跨度之长、优惠幅度之大、赠送礼品之多及促销方式之新受到业界及消费者的广泛关注。
空调市场格局走向稳定
市场洗牌沉淀出一批行业佼佼者，而这些企业又通过规范的市场操作、成熟的产品营销、日益完善的技术水平，共同推动了行业的成熟。来自中怡康、赛诺、GFK、《空调销售》等国内外权威调查机构的数据显示，格力、美的、海尔、志高四大品牌占据了国内市场60%以上的份额，牢牢稳居四强之列。此外，国内传统的一些老品牌也在积极挺进。国内市场已经形成了“4+X”竞争格局。
业内人士分析认为，虽然现阶段国内空调市场格局基本走向稳定，短期内变化不大，但四大巨头都具有较强的实力，相互之间的竞争必将加剧，因此，“五一黄金周”的空调市场仍将掀起一场恶战。
志高掀起“品质革命”风暴
记者从志高五一促销指引中了解到，“引领空调品质革命”成为此次促销活动的核心诉求，“质量承诺召回制”得到了进一步传承。“凡在活动期间，购买志高空调‘品质之光’系列的消费者，从购买之日起的三个月内，如出现任何非人为的质量问题，根据完整填写的召回卡，可免费召回，更换新机！”不仅如此，活动现场还将安排拆机演示，让消费者现场见证志高空调的“品质真功”。
作为专业空调制造商，志高一直倡导品质领先的核心理念，近年来，随着稳定高速的发展，志高集群式产业链得到进一步完善壮大，产销共同体经营模式优势尽显，已成为业内最具成长性的空调品牌。而据记者了解，志高在坐稳国内行业前四强的位子后，已经开始悄然调整战略，将目标指向高附加值和高性能的产品领域，并以率先执行空调“可靠性标准”、“质量承诺召回制”等举措多次树立行业品质标杆，本次借“五一”再掀引领空调品质革命则是最好的明证。
立体促销凸显竞争多样化
据志高空调营销总监张辽云介绍，志高“五一”促销活动从4月20日一直延续到5月13日，并在全国连锁大卖场及传统渠道核心门店同步展开，其间，新品首发、老总签名售机、超级礼赠、超品值服务、户外路演、中央电视台黄金招标段位广告、各省级卫视、地方媒体软文传播等数剑齐发，形成全方位的立体促销攻势。其中用于首发的新品包括行业首款智能复合化空调——“数码三超王”，实现“零缺陷”质量管理标准、通过在线4000小时极限条件测试无故障的产品——“品质之光”以及在全球100多个国家和地区同步上市的“北极之光”。活动规定：购买志高空调，即可享受“即买即装”、“零配件终身免费更换”等无忧服务及双重礼品，而购买新三超王或者数码三超王的顾客可获得赠价值高达4999元的豪华三超大礼——空气净化器一台。
业内资深人士认为，这一迹象表明，发展二十多年的国内空调业日趋成熟稳健，已迎来了黄金时期，竞争秩序规范、产品质量稳定、功能升级换代、销售利增量长，竞争手段也从单一的价格转向了产品、服务、渠道等多样化。
“五一”可能成空调价格分水岭
张辽云认为，从近几年空调企业竞争格局来看，制造企业的经营实现了重大转型，产业健康发展成为共同的追求，价值竞争已经成为空调行业主流的竞争指导思想。而从空调产业链各种力量的变化来看，2007冷冻年度的空调价格走势将会继续稳中有升，但上升的幅度和空间不会太大，现有市场环境出现重大意外变化的可能性非常小。
业内人士因此分析，厂商在“五一”一定幅度的“资源放水”，意在抢摊黄金周购物高潮带来的商机。但随着5、6月旺季井喷的来临，任何厂商都不会坐失最佳赢利时机，因此“五一”黄金周可能成为空调价格分水岭。
来源：志高中央空调
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