进入6月以来，也是空调厂家在这一传统销售旺季大干一场的“第一搏”。奥克斯将变频下拉1000元，格力在苏宁推出599元空调， TCL和长虹在同一天分别启动“宝石计划”和“健康飓风行动”……谁都明白，在剩下的不到一个半月空调旺季中，不放手作出最后一搏，秋后算账时将交出怎样难堪的一本账目来。 行业迎来“彻底之灾” 面对2003年度原材料涨价、“非典”影响以及天气等诸多瓶颈，而旺季又没有像预期那样在“五一”启动，空调业也不禁感叹：今年的销售迎来了一个彻底的“灾年”。 来自中怡康的统计显示，从去年9月到今年5月底，全国空调销售比去年同期下降43％左右。而中国家用电器协会对16家主要空调厂家和国美、苏宁等零售巨头的一项调查表明，空调业产销已出现严重下滑，43.8％的空调品牌到5月前两周生产比计划减少，19％的品牌产量比上年下降，降幅多为十几个百分点，个别达到25％。 小品牌将死掉八成 与前几年行一直回荡的“洗牌”声音相比，往年的二三线品牌唱响价格大战的一幕正被无休止的出“健康”牌这一声音淹没。 据悉，目前格力、美的、奥克斯、海尔、科龙出货量均已突破百万套，但奇怪的是，一些低于1000元的空调品牌反而卖不出去。有厂家反映，“非典疫情”较为严重的前几个月，名牌空调的月销量仍在数百套以上，而那些低价品牌反而“寸步不前”。甚至在某家电商场，空调售价700~800元的品牌有好几个，但销量连续几个月“剃光头”。 对此，奥克斯空调全国市场总监李晓龙坦言，今年空调市场竞争主要是比实力，比操作手段和终端营销技巧，没有实力、没有人才的企业，必将在这一场争斗中失败。而这恰恰是一些螺丝刀工厂、空调小品牌的致命弱点，今年的小品牌将全面巨亏，螺丝刀工厂将死掉八成以上。 美的空调华南区总监刘嶂则称，曾经靠炒作出现在空调行业的超级黑马在2002年一举坍塌，也给整个空调销售行业敲响了警钟，经销商选择品牌时开始更慎重。 空调成败看6月 “盛夏到，空调俏。”而今年由于“非典”的影响，空调厂家基本上将销售寄望在6月，并预期6月将是空调销售的“井喷月”，也是空调行业的“命运月”。面对比以往任何一年都严峻的形势，所有空调企业都不得不全力应对这道难题，而解题的宝基本上都押在了6月。受非典影响，空调旺季3~5月销售大增已成为泡影，而6月份则是空调企业拼抢市场的关键月。 面对这块已被量化的蛋糕，全国300多个空调品牌开始了最后的争夺。今年包括格力、美的等巨头开始频频调价，在华南地区，继此前将一匹空调由1680元降为1280元后，格力空调不再讳言降价，在广告上也开始用“再掀直降风暴”的字眼。 在国美电器，其小1匹壁挂机降至1298元，一拖二壁挂机（正1匹）也从3899元直降40％多至1999元，美的空调则继续其灵活的价格策略，小1匹壁挂机从1388元降至1188元。而在苏宁电器，格力一款移动式小1匹空调直降至599元，让业内瞠目。 而奥克斯则在6月下旬，在华东地区将一款2匹变频冷暖柜机从3980元降至2980元。而TCL空调却在6月20日突然宣布其宝石计划，称斥资超过一亿元豪赌空调旺季市场40天，期间凡购买 T CL数码空调均可获赠1399元、799元或599元的钻石戒指一枚。长虹也在同一天，借其2003年第100万套健康静音王空调下线之际，宣布全面启动酝酿已久的长虹空调“健康飓风行动”。业内称，各大巨头不约而同在6月底发力，行业洗牌的时机已到来。 旧格局的最后疯狂 在2003冷冻年度的“艰苦岁月”中，空调业旧有格局将迎来最后的疯狂。一方面，整个空调业的产品结构受到了前所未有的冲击，健康空调开始大行其道。海尔集团广州事业部部长赵凤刚透露，截止到5月，海尔氧吧空调的销量已突破8万台。氧吧空调的热销也带动了海尔空调整体的销售，虽然今年的客观环境比较严峻，但海尔通过创新抓住用户需求，总体销售量较去年同期增长近40％。 实际上，将今年整个空调业面临的危机全部归咎为“非典”、原材料上涨，未免失之偏颇，正如奥克斯华南区总监毛绍辉所言，非典只占30％，天气占50％。长虹空调经营部部长黄益欣也指出，各空调生产企业正面临重新洗牌的考验，以往的空调业阵营将被打乱重组。 空调行业将全线亏损？ 另一方面，空调业的企业格局也开始面临重组前的最后疯狂。目前我国空调企业达400多家，但真正有竞争力的只有20多家。有关厂家透露，目前国内空调企业的竞争格局正处于“短兵相接”的阶段，少部分投机空调小企业为了争取成本上的优势，不惜在产品的零配件及用工材料上大肆“缩水”，甚至有些“螺丝刀”企业将欧美及日本废弃不用的空调拆出压缩机及零配件，换一个崭新的外壳就冒充正牌货。 对此，奥克斯全国市场总监李晓龙认为，为了争抢市场份额，企业将展开实力战和持久战。目前市场在考验企业的经济实力和持久力。 此外，尽管目前各大企业都讳言“亏损”二字，但一个不容回避的论调开始在空调界蔓延：今年行业将全线亏损。有业内指出，行业亏损其实是个利好，因为空调行业从诞生到现在，一直充当的是整个家电业利润和规模的主力军角色，也一直没有一个很好的洗牌经历，所以才有了产品迅速同质化和过于庞杂的企业队伍，这与开始由乱到治的整个中国家电业很不相称，空调业会由此进入一个如彩电业一样的革命阶段。 --中国空调制冷网 小新 摘自新华网
微信公众号
个人微信
