资金链紧张导致空调市场“慢热”一个月

去年激烈价格战导致空调企业资金链紧张 二００四空调市场启动在即 往年的２月，早已经是各个空调企业争着“闹春”的季节：名目繁多的推介会、新品发布会令大大小小的经销商蜂拥而至，新一年的空调市场启动也随即开锣。 然而２００４年时至今日，春节已经过了将近一月光景，习惯了躁动的空调企业们却纷纷“乖巧”了起来，不知是受了去年“非典”的后遗症、还是被今年南方的“冷冬”天气冻住了手脚，出奇地安静。 对此，记者连日来对国内各空调企业相继进行了采访。业界人士纷纷表示，今年空调市场启动的“慢热”，很大原因是目前全行业现金流紧张对国内空调企业的制约所致。由于２００３年冷冻年度大规模的空调业洗牌和近来上游原材料价格持续上涨、外部经营分化等原因，国内众多空调企业今年的“节后衔接期”明显加长，全国范围的空调启动将延迟到３月才能逐步展开。 资金紧张导致市场“慢热” 拥有３０％以上整体份额的华南市场一向是国内空调年度战役的桥头堡。据业内人士介绍，广州、深圳等华南地区市场，由于强大的消费能力和地理位置等原因，往往成为各个空调企业年度新品促销的试金石；同时，华南空调商战的打响也要比全国范围了市场企业要提前半个月左右的时间。 不过与去年“全行业价格战早早打响”形成了鲜明对比的是，直至２月中旬仍未见有空调企业进行新年度市场的运作，不禁使业界生疑。 对此，美的家用空调公司总经理王金亮在采访中认为，原材料价格上涨、品牌分化和现金流对中小品牌的制约成为市场“慢热”的关键。王金亮介绍，通过２００３年的行业整体洗牌，利润率下降的影响下，不少中小空调企业元气大伤，而已经持续了两个季度的原材料和压缩机等配件的价格上涨，同时给众多空调厂商造成相当大的经营压力，押后市场启动也实属迫不得已。 科龙集团副总裁严友松也表示，空调市场慢热，除了春节的影响外，说明由于２００３年的价格战，很多小厂被挤死的同时，大型企业也感到了经营以及资金流转方面的压力。 海尔集团华南事业部部长赵凤刚也向记者介绍，市场启动时间受天气等客观因素的影响并不大。目前各个企业正处于新旧货的衔接期，以前总是有小品牌率先以价格战方式挑起战火，但今年在资金的压力下产品信息不明确、产品规划不到位，影响了中小企业的市场布局。 据了解，紧缺原料的现款现货，以及经销商不再贸然给企业投款，都成为空调企业资金压力紧张的重要原因。 在采访中，各企业纷纷预测今年空调行业的整体启动时间将推迟到３月中旬前后，相对往年的“滞后”已成定局。 将有一半企业今年被洗牌 相对往年而言，今年的空调行业经销商则更为审时度势。有经销商向记者坦言，正是去年此时，昔日风光无限的乐华空调轰然倒地，拖欠经销商的巨额欠款至今使他们仍旧心有余悸。经销商表示，空调企业规模实力的比较和品牌保证，在新一年空调市场竞争中将更为重要。 相对于全行业“慢热”启动的异常，新一年空调行业的整合力度也同样为业界所关注。据统计，在经过３至５年的淘汰以后，空调业向彩电发展道路延伸的趋势明显，在内销方面目前仍然坚持生产的全国品牌只有２０家左右。王金亮表示，２００４年将是更大力度的空调整合年，可能将有一半的企业将被淘汰出局。 新科空调广州分公司总经理温宗领也认为，今年国内空调产业继续整合趋势，品牌集中度也将再度加强。前十名可占据整个市场份额的９０％。而在家用空调领域，全国性品牌大约留存不过１０家，区域性品牌可能在２０家上下。 据温宗领分析，在今年的市场格局中，美的、格力、海尔为代表的一线空调品牌依然将三足鼎立，而同时科龙、新科、志高、奥克斯将加大对市场的冲击力，与一线品牌距离继续拉近，但冲入三甲的可能性也并不大。 空调价格可能底线反弹 经过了连续四年价格战的血雨腥风，空调产品价格也终于回归到了理性的“临界点”。业界纷纷表示，由于行业整体利润率的下跌，２００４年空调产品的市场价格将触及行业的底线，如果上游原材料和压缩机产品价格再度走高，那么空调整机产品提价也属于正常。 赵凤刚表示，目前国内空调行业价格已经在底线，各个厂家在价格问题上都很“头痛”。未来企业发展将是以启动新品新技术为策略，而不是打价格战。 温宗领则向记者表示，目前有些企业一匹机以下的空调产品已经不在理性价格范围，一匹以上的价位还属于理性。以牺牲成本为代价换取市场份额的做法，对空调企业来说极为短视，也同样得不偿失。应该讲，２００４空调价格战不会大规模爆发。目前只有海尔和格力等一线品牌有打价格战的能力，但是海尔不会这样做，海尔走的是产业化道路、高端路线。而有些三线品牌企业也可能会通过降价甩货的方法，逃离空调行业。 美的方面认为，目前的产品价格必须以生产成本为考虑因素，市场上暂时没有降价的空间。现在哪个企业如果率先进行价格战，只能是作茧自缚。 不过以“价格战”起家的奥克斯方面则认为，虽然目前空调产品降价空间已经很小，行业进入微利，但促进产业进步的价格战，今年同样不可避免。奥克斯空调广东省市场总监毛绍辉表示，往年的价格战很多是市场炒作成分，主要是库存机和非主流机型，降价幅度也不大。因此新一年奥克斯一定会打价格战，始终在价格上保持行业领先。 --中国空调制冷网 小新 摘自南方都市报