空调价格战高潮来临

“扑通扑通”的价格跳水声，让空调业的三大巨头———海尔、格力、美的———在炎热的“五一”黄金周里心惊肉跳，但却令业内的二三线品牌着实兴奋了一把。 今年“五一”黄金周，对于空调业来说，是销售业态的“分水岭”。此起彼伏的价格战在“五一”全面引爆后，仍很有可能酝酿新一轮的降价风暴，这一次就连一向对价格战嗤之以鼻的三大巨头们也不能置之度外。毕竟，６月开始，一天比一天热，无论前一回合战事如何，接下来的空调销售旺季，谁也不能再有任何闪失。业内巨头领衔跳水，洋品牌对价格体系的颠覆，商业资本介入并渐掌话语权，空调业内的价格之战将更加扑朔迷离。 二三线品牌：初尝降价甜头 这个“五一”黄金周，对于空调厂商———特别是二三线和新锐品牌来说，实在是一个绝好的舞台。 而这个“五一”，天公作美，燥热天气持续半月。厂家和商家事前大肆降价促销造势，不仅二三线品牌保持去年的价格攻势，知名品牌科龙华宝、广州华凌、山东小鸭、新科、小天鹅、乐华也猛降价三四成，连松下、ＬＧ这样的合资品牌也不惜打价格战，大大搅动了市场。 来自经销商方面的信息，东泽电器一周内日售空调机１０００台，比平常周末增长４—５倍；原恒丰电器两间店日售机４００台，同比增长４０％；大山冷气也达到了１５００台的目标。一时间，在假日消费等众多因素的刺激下，今年消费者的空调购买力终于得到释放。 虽然没有一个权威统计数据，但来自业内公认的信息是，科龙、华凌、奥克斯、新科、格兰仕等品牌在发动了猛烈的攻势后，成为今夏市场的最大赢家。其中科龙挟“双高效”空调及降价的华宝，几乎重拾老霸主之威，格兰仕登上华北及华南几大城市主要商场的销售榜前列，奥克斯也借央视传媒及米卢效应在华东地区一枝独秀。这些信息使他们更加坚定继续操持价格战的信心。 而另一个公认的信息是，以海尔、格力、美的组成的传统一线品牌大幅下滑，尤其是美的销售。其实美的暗地“羞答答”地变相降价，但市场仍不认同，一些经销商甚至萌生退意。美的空调营销部某负责人也毫不讳言“现在压力非常大。”美的空调老总方洪坡称：压力不仅仅来自二三线品牌，更主要来自转换策略，加入价格战团的合资品牌，如松下、日立等。 那么，在“内外”夹击下，空调业的三大巨头还将在价格问题上“矜持”？ 三大巨头：重新布局 其实，三大巨头们面对越来越多跳将出来的“叫嚣者”早已是按捺不住，开始重新布局。 实际上，除了美的在淡季就将价位暗自下调了１０％以外，在“五一”期间，美的产品也大幅度降价，其中一款空调更是下跌到２０００元以下。而格力同样在淡季对产品做过下调。只有海尔在暗自“淡定”。 但三大巨头们始终不能放下“心头之痛”———高库存。 据有关统计数据表明，目前在中国市场上空调库存高达５００万台，在全国市场排名前列的空调品牌中，绝大多数都有数十万台库存。即便是以低库存者著称的洋品牌也有高库存心病，最引人注目的是松下，库存近２５万台，而ＬＧ的数字也超过２０万。 因此，一场真正意义上的全行业价格大战可能很快点燃———之前的所谓价格战中三大巨头缺席，顶多只能赚来更多的“眼球”。可以预见，即将由三大巨头导演的这场价格战，血腥味将更浓，战事将更为壮阔。 洋品牌：颠覆价格体系 今夏空调业价格战，三大品牌除了要面对无数的国内对手外，还要过洋品牌这一关。 业内人士在分析今年空调大战时，都视洋品牌为其中的最活跃分子。可以说，洋品牌已经成为了稳定价格体系的最大变量。 一直以来，洋品牌由于具备品牌和营销等方面的优势，所以在祭出价格战的杀手锏之后，更是受到了市场高中档消费者的青睐。比如，实施了降价行动之后，松下和ＬＧ的市场销量大幅度攀升，在一些大城市，直接威胁到三大巨头的牢固地位。美的销量下跌便是一个例子。 步入５月，洋品牌的降价趋势就没有停止过，而且有愈演愈烈之趋势。松下空调在年初对价格作了１５—２０％的下调，“五一”前更是将部分主销机型降至与美的基本持平的底线。据传，大约５月底松下还会有第二波的动作。日立（中国）即将离任的总经理小岛正义在接受笔者采访时，也毫不含糊地指出，今年外资和合资品牌在去年生产过剩留下高库存的大背景下，挥起价格利剑，是不得已而为之，日立也将视情况迅速调整价格。 可以想象，为甩掉库存的压力，为以后的竞争占据有利的先机，洋品牌会将价格战进行到底。这对于国内的品牌尤其对三大巨头，是一个严峻的挑战。 商业资本：价格战最大变数 “五一”后，空调业真正意义上的大战“号角”已经吹响，一场大规模的洗牌运动拉开了帷幕。而在这个过程中，随着商业资本的介入，让这场价格战从空调厂家内部蔓延到流通商家。而商业资本大有风头盖过厂家，当起了价格大战的主角之势。 最为典型的事件莫过于上月在郑州发生的厂商之争。４月１７日，河南两家最具实力的商家在当事厂商毫不知情的情况下，突然将某品牌系列产品价格全面大幅度下调，后更以“全省范围停止销售该产品”强硬对抗厂家。面对“可能丢失一个具有两亿元价值的市场”这一严重后果，厂家不得不依从商家意愿，全线降价。 当然，两者的结合也将带来“双赢”的局面。像乐华与东泽日前就签订了１亿元的包销合同，两者均对合力面对微利取得成功充满信心。国美、苏宁、三联则已经成功包装了大多数的空调新军，并且已经显示出了令所有知名品牌都心惊肉跳的实力。 从现实看，不容否认的是，厂家与商家合作进行差异化竞争已是一个明显趋势。在未来洗牌过程中，谁崛起谁消亡，商业资本将有更多发言权，新的知名品牌也将在工商资本的“合流”中重新起跑。