格兰仕广州召开新闻发布会

2月11日，羊年伊始，空调新军“领头羊”格兰仕在广州召开新闻发布会，推出“霹雳行动”：分体当成电扇卖，柜机当成分体卖，35机+25机只卖2890元，45单冷柜机只卖1999元。格兰仕声称要在微波炉世界第一，光波炉第一的基础上，再创一个世界第一——空调柜机“世界第一”，引领空调行业新潮流，争当柜机新掌门。 以下为格兰仕领导在新闻发布会上的新闻稿： 加快建设格兰仕空调“世界工厂”的进程 各位新闻界的朋友们：大家下午好！ 首先，我给大家拜个晚年，对大家的盛情光临表示衷心的感谢，感谢大家几年来对格兰仕的大力支持！去年2月，我们格兰仕率先全线降价，打响了2002空调第一炮，今年我们也同样要打响“第一炮”，今年我们不仅做“价格杀手”，还要做“刺激顾客”的“刺客”，完成我们空调的统一大业。 众所周知，家电业的竞争是中国各行业中竞争最惨烈的行业，家电竞争已经进入综合实力大比拼的“后家电时代”。特别是中国空调业已经处在一个历史转折关口上，我想就当前空调行业的发展前景谈谈我的的一些观点和看法。 如果说，2002年，格兰仕空调是“打得早，收得快”；那么，2003年，格兰仕的操作思路将是“打得准，打得狠”，为什么要这样做呢？ 从市场库存来看:目前，全行业库存量创历史最高水平，是中国空调业发展到了一个“拐点”时期。据最保守的数据显示，目前全行业空调存货量达1000多万台，账面金额高达几百个亿，另外，据有关数据显示，在中国上市的几家空调企业，其库存金额高达上百亿元，加上目前空调价格不断走低，这些存货在逐渐贬值，生产厂家如何处置这些库存，是大家高度关注的问题，但我认为，这些生产企业不会盲目给商家的库存补差，因为真的要补差，这个数目也是个天文数字，这也是任何一个厂家不愿看到的。所以，在这个特殊“拐点”，历史库存将为空调行业的重新洗牌奠定新的市场筹码。目前，空调业老品牌可以说是“水深火热”，一方面价格不断跳水，商家要求补水；另一方面，股市不断缩水，新品牌又要开闸放水，格兰仕就是在这场洗牌中勇立潮头。 从行业趋势来看：据了解，近年来，柜式空调在国内外空调市场都呈直线上扬之势，渐占空调消费“半壁江山”。日本权威家电杂志《JARN》的统计数据也显示，在2001年全球空调市场销售中，柜式空调销售占了23.3％的市场份额，柜式空调逐渐领航市场。与整个市场发展相悖的是，尽管空调业在中国已经有二十多年的发展历史，生产厂家多达400余家，市场竞争空前激烈，但是几乎所有的品牌的市场重心都倾向分体挂式空调，柜机市场竞争相对封闭，价格战火从未烧到作为高端产品的空调柜机上来。 从目前市场上看:国产柜机的价格一般都在3000元到5000元之间，较贵的为７０００元到８０００元左右，柜机中的“上品”售价都在万元以上。业内人士分析，在柜机市场上，老品牌由于身上背负着沉重的“三座大山”（吞金吃银的广告，巨高不下的成本，多年积压的库存）而较为谨慎，况且柜机是它们空调利润的主要来源，因此它们不会轻易拉下价格。 一方面，是品牌柜机价格的居高不下，另一方面，是广大消费者望穿秋水的巨大需求：据市场调查表明，柜机将成为下一阶段空调市场销售主流。随着中国经济发展，全面进入小康社会，居民住宅面积的不断扩大，高档住宅小区、公寓、别墅的建设发展迅速，面积超过１００平方米以上的商品房迅速增加，柜式空调消费将步入成熟阶段。今后几年我国人均住宅面积会达到２４平方米，同时客厅面积大大增加，窗式、分体式等小功率空调将无法满足需要，空调消费需求正由分体向柜式，由小功率向大功率发展已成必然。因此，适合大客厅、大居室使用的柜式空调将成为消费热点。 面对巨大的柜机潜在市场，面对居高不下的价格瓶劲，作为空调新军领头羊的格兰仕，随着空调三期工程产能300万台的规模形成，全球最大的柜机“世界工厂”的投产，一向坚持走平民路线的格兰仕不得不大开杀戒，大刀向暴利的柜机头上砍去，推出“分体当电扇卖，柜机当成分体卖” 的雳霹行动，规模上一上，价格让一让，技术升级，价格普及，推出性价比最优的百姓系列柜机空调，二匹45单冷柜机、二匹43冷暖电辅加热柜机，市场价1999元，彻底攻破空调贵族的“最后堡垒”，让普通百姓人家，也能得到柜机豪华气派的享受。由此可见，格兰仕借世界制造业大举向中国转移之机，低成本大批整合世界最先进的空调生产线、装备，抢先打造“世界柜机工厂”，实为独辟蹊径。 从市场格局来看：所谓的一线品牌的市场份额在慢慢缩减，而新兴的、有活力的二三线品牌则处于上升的态势，传统的空调品牌划分理论将成为过去时，市场格局正在发生动态变化。 目前，格兰仕微波炉对空调在产业升级、科技创新等方面发挥着示范、辐射和带动作用。格兰仕做“世界柜机工厂”，就是保持清醒的创新“头脑”，用“两条腿”走路，达到“全球供货”的境界：“一条腿”为自有品牌生产，满足国内和部分国外市场的需求；“另一条腿”为跨国公司旗下的国际知名品牌做高级的“OEM”代工生产，加快格兰仕空调“世界工厂”的进程。 格兰仕进军空调仅仅四个年头，为何敢于挑战行业巨头，改写行业标准？市场专家认为，我们正在从“请消费者注意的时代”转入“请注意消费者的时代”，从销售世界转入购买世界，在这个世界里，重要的不是设法把东西推销出去，重要的不是五彩缤纷的广告，聪明的消费者早已看穿那一套花架子，重要的是吸引人们上门，好让他们挑选自己想要的东西。家电业有两大流派：一种是专业化的“刺猬派”，一种是多元化的“狐狸派”，“刺猬”采用的是“集中聚焦”的尖刀战略，“狐狸”采用的是“分散变焦”的移动战略，尽管狐狸比刺猬聪明，刺猬却总是屡战屡胜，这就是俗语说的“不怕千招会，就怕一招绝。”，格兰仕练就的就是“全球制造”+“全球营销”+“全球采购”的绝招。 格兰仕的执行总裁梁昭贤认为，一个产品能否成功，关键在于有没有创新思维，创新是创新者的通行证，落后是落后者的墓志铭。如果有了创新思维，创新者就会把复杂的世界简化成一条基本原则，或一个基本理念，持之以恒，聚焦——聚焦——再聚焦，提前预测市场的需求，真正做到前瞻性的把握市场。如果把握准了，即使冒一点险也是值得的，这就是格兰仕一直坚持做“世界工厂”的基本理念。格兰仕对于全球市场而言不仅是“世界工厂”，而且也是一个巨大的“采购中心”。格兰仕“全球制造”的产品“价廉物美”是市场竞争锤炼所形成的竞争力的直接体现。 入世后，中国标准要与世界标准接轨，衡量空调业竞争的标准也只有一个--国际标尺。韩国前总统金大中在谈到亚洲金融危机后该国产业的对外开放和转型时指出，“韩国的每一个村庄都必须准备好与全世界竞争。”同理，“入世”对中国的家电业来说，全球化设置了一支无情的标尺，那就是国际竞争力。任何达不到这一标尺刻度的企业和企业经营者都面临着被淘汰的命运，而达到或超过这一尺度的“选手”将不仅能够活下来，而且会活得更好。所谓的“中国一线品牌、二线品牌、三线品牌”的划分，不过是某些“自大狂”的自我封号而已。格兰仕就是通过持之以恒的价格战，来发动一场空调业的“标准大讨论”：衡量一个企业的竞争力，究竟是用不接轨的保守落后的区域竞争力标准？还是用世界通行的先进的国际竞争力标准？ 格兰仕曾经承诺将空调的价格吹掉一半，对手叫嚷很厉害，就说明对手很虚弱，恰恰证明格兰仕扎到他们的“痛处”，所以他们要拚命挣扎。现在格兰仕的挑战“连续剧”还要继承上演，将所有“滥竽充数”的老大，“混水摸鱼”的新贵，统统淘汰出局，在空调业再创格兰仕微波炉的辉煌。 十年前，格兰仕刚做微波炉，也曾被当时所谓“老大”们讥讽为“盲人骑瞎马”，但格兰仕却通过“价格战”的金箍棒打出了一片新天地，做到了微波炉全球第一，而当时的所谓“老大”们却早已“樯橹灰飞烟灭”。 放眼中国家电业的沧海桑田，格兰仕究竟是“狐狸”，还是“刺猬”，中国老百姓的心里都有一杆称。 格兰仕势在必夺，推翻空调业的“三座大山”（滞销积压的巨大库存、居高不下的经营成本、吞金吃银的网络建设和狂轰乱炸的广告费用”，做高价空调的终结者，改变空调行业的操作手法和游戏规则，加速行业洗牌的进程，让消费者成为最大的受益者。