中小空调企业的最后一次机会

在“五一”黄金周之前，整个行业对04年度空调市场的预期陷入一种比较悲观的气氛，原材料持续涨价和价格战的双重挤压造成行业利润日益微薄，而连锁渠道高举“价格战”大旗，用“费用支持”和“低价机”两支利剑对厂家左砍右杀，并声称要用渠道的力量完成“行业的洗牌和整合”，威武的洗牌气势预示着中小品牌末日的到来，乐华、迎燕、万家乐等几个品牌的退出更加重了行业的恐怖气氛。面对一线品牌的咄咄逼人和连锁渠道的冷酷无情，中小品牌除了忍气吞声和敬而远之之外，只能是等待。等待旺季的到来，等待行情出现变化,等待奇迹的发生。

奇迹真的就来了。04年空调销售旺季刚刚启动，市场断货声音不绝于耳，上游压缩机供应紧缺成了各厂家的缺货理由和涨价导火索，而且各品牌竟然出人意料的行动一致。在连锁巨头高喊的无力口号中，空调价格一个月内已经普遍上涨5-10%左右。近期，苏宁顺应行业潮流和趋势主动涨价，将厂商关系紧张的包袱推给在报纸上整版说“空调原材料继续涨，国美空调价格继续降”的国美，使得旺季的走势进一步明朗。

6月14日，华东、华南进入梅雨季节，预计数十天的雨水让经销商的囤货速度放慢脚步，同时也让中小厂家因为压缩机导致的供货困难得到难得的缓解时间。现在这个时候，有货源就等于是利润，就等于是经销商的信任，就等于是下一年度继续发展的基础。

实际上，在03年度旺季，华东、华南、西南、中原、中南地区的爆热也曾让很多空调品牌喜出望外，但是很可惜，大部分中小品牌让结果蒙住了双眼，没有认为这是自己一次难得的调整机会。当进入04年度，中小空调品牌面临更大的生存挑战，经营风险增大，破产倒闭连连，行业风险意识的空前加强，市场、资金、渠道的压力迫使众多中小品牌进入窘境，当“04年度大部分中小品牌将被洗出局”的论断响起时，中小品牌意识到问题所在，开始出于如何实现利润增长的考虑，有意识地开始在品种结构上做足文章，把价位相对较高的新品作为主推对象，控制传统机型特别是特价机的销售。可是这些都只是权宜之计，在有限的调整方法之后，他们只能是无奈的等待。

所以，对于中小空调企业而言，这一次的压缩机紧张不但让行业脱离了越演越烈的“价格战”洗牌的逻辑，摆脱了一贯靠低端廉价的产品开路的做法，让行业进入有序经营的轨道，而且更是给了中小品牌一次绝佳的调整与喘息机会。甚至可以说，今年的货源紧张挽救了他们，让很多中小品牌考虑的不是度过难关，不是下一步停产、转产，而是如何树立长期作战的战略思想考虑，明年的方向和下一步的道路。

有一点所有人都很清楚，行业的整合进程是不容置疑的。但是是像彩电行业一样，整合过后尸横遍野呢？还是空调行业能够走出自己的路，整合过后百花齐放？不管如何，这对大家家都是一次机会，而且这样的机会可能是最后一次，一线品牌用规模要市场的大幕已经拉开，如果没有自己的竞争力，仍然靠跟在一线品牌背后用价格为竞争要素拣食，中小品牌的退出或者死亡只是时间问题。

剩下的日子不多，又快到了一个制冷年度结束的时候，也正是很多品牌思考下一年度策略的时候，希望我的观点不要成为预言，希望一点善意的提醒能让大家珍惜空调行业这样难得的机会。

最后，我送给大家《与众不同或者死亡》中的一段话，希望明年的空调业可以翻开新的篇章：“如果你忽视你的特性而试图迎合每个人的需要，那么你很快就会失去与众不同之处；如果你忽视市场变化，你的与众不同就会边的不那么重要；而如果你呆在强大竞争对手的阴影之下而不展示你的区别，你就永远会弱小。”