空气能热水器企业改建太阳能渠道

从经销商和消费市场两方面来看，空气能热水器的渠道要求与现在的太阳能热水器渠道网络存在着“不合”，但现阶段空气能热水器企业又不得不依靠太阳能热水器经销商的渠道。那么，未来空气能热水器的渠道该怎样建设呢？

第一，现阶段要加强太阳能热水器渠道的利用。据调查，2005~2008年，高达40%热泵经销商来自于太阳能热水器领域。利用好太阳能热水器经销商是空气能热水器企业解决渠道问题的关键，采用好的办法会带来很大的收益。由于同时生产销售太阳能热水器及空气能热水器产品，在北方以太阳能热水器渠道带动空气能热水器，在南方以空气能热水器渠道带动太阳能热水器，这样的方式有效地整合了企业渠道，大幅度地降低了成本。

第二，以专卖店形式树品牌形象。太阳能热水器经销商兼营空气能热水器也是一种不错的方式，但是欧特斯更倾向于自主建立专卖店，以便于管理与提升品牌形象。经销商只专注于一种产品，自然也就更用心经营，技术专业、品类专一是专卖店与太阳能热水器经销商兼营空气能热水器的最大区别。因此张树前认为，专卖店是空气能热水器渠道网络的最佳形式。

第三，采用差异化渠道模式与类型。空气能热水器企业应该根据自己的情况和不同市场采用不同的渠道经营管理模式。企业可以根据当地市场的情况选择需要借力的渠道，比如家电、卫浴、建材、电器、采暖设备等渠道。

目前来看，空气能热水器企业现在最重要的任务就是拓展渠道，空气能热水器渠道为王，而渠道网络重在建设，只有切合企业实际，综合各类渠道优势，不断加以完善，才是空气能热水器企业进军市场的最佳方式。总之，企业一方面要借力太阳能热水器经销商等资源，另一方面也要根据自身的定位与需求探索适合自己的渠道建设方法。