低价策略是空调业“济世良方”?

今年夏天火爆的世界杯，让球迷们如痴如醉，而空调行业近400多个品牌之间价格大战的火爆程度也足以与世界杯相媲美，谁能在这场大比拚中脱颖而出，成为市场的一大悬念。 与彩电业不同的是，率先挑起空调业价格战火的是行业的新秀们，他们的低价入市策略，不但迅速摧毁了老的知名品牌费尽心力建立起来的消费者对其品牌的忠诚，而且攻城略地，抢占了老品牌苦心经营多年才拥有的大片疆土，也使自己的市场份额快速窜升。 对于消费者来讲，价格当然是越低越好，但对于空调制造企业而言，价格的持续向低是否会使空调行业走上彩电业当年的老路，从而影响到整个行业的健康发展，为什么会有这么多的企业走上这条独木桥呢？ 格兰仕企业集团公司中国市场销售部经理龚志安：“原因有三个，第一，因为它是暴利，它进入的成本壁垒不是很高，所以大家都愿意做；第二，它的技术壁垒也不是很高；第三，就是市场空间、市场规模，随着厄尔尼诺现象在全世界的不断地增加，空调方面的需求量是逐年的会上升”相对较大的利润空间和较低的技术门槛，加上近年来靠低价策略一举成名的行业黑马，使众多的后来者受到了极大的鼓舞，而一些老厂在所谓巨大市场空间的诱惑下相继大幅扩产，空调业的产能已严重过剩，不久前的一份权威报告预测，今年的空调需求量在1500－1700万台之间，而去年的空调产量就已经超过了2000万台，不管是对国内企业，还是对于在华的国外企业，价格几乎都成了制胜的法宝，然而令人不解的是不论是行业新秀，还是资深厂家，最起码在表面上，都对一触即发的价格战表现出了出奇的平静和理解。 伊莱克斯电器有限公司中国区生产总监曲广明：“随着这种竞争，也使这种产品逐渐市场化，使它的利润逐渐趋于合理，所以应该从正反两方面来看，价格战逼迫市场逐步走向成熟，走向秩序化的一个过程。但是最终的话，不会永远停在价格战的水平，而是比拚管理、技术和对市场的敏感，实际上是企业自身素质的比拚。” 格兰仕企业集团公司中国市场销售部经理龚志安：“因为每一个企业，它的生产力水平、管理水平、成本水平和它的市场位次都不一样，所以这些因素决定了企业在竞争过程中，它的竞争要素不一样。竞争要素的水平不一样，这样就造成了，同样一个价位做下来，A企业有可能还是略有盈余，但是B企业按照这个方式去做的话呢，做下来肯定它就是要亏钱的。” 低价策略不但使原属奢侈品的空调迅速完成了平民化的进程，也必将使整个行业的清洗提前到来，一方面是凭借低价策略一越而上的行业黑马，在尝到甜头之后野心更加膨胀，另一方面是不甘没落的老牌空调企业，面对明显供大于求的市场，攻守双方如何安排自己的明天，成了关乎整个空调行业发展的焦点。