科龙年报何以逆市飘红

据２００３年年报和２００４年第一季度报告显示，科龙于２００３年度盈利２．０２亿元，而２００４年第一季度又盈利４７２５万元，这表明，科龙已经进入了良性循环的轨道。 ２００３年，是中国家电行业竞争十分激烈的一年。行业价格战此起彼伏，特别是受原材料价格不断上涨等因素的影响，让中国的家电企业倍受煎熬。科龙可谓是逆市飘红，难能可贵。 据悉，２００３年原材料价格持续上涨与残酷的价格战之所以没有对科龙产生较大的影响，一方面是，科龙在２００３年推出了世界领先的自由多温区冰箱和制冷、制热能效比高达６．０的双效王空调，在市场上有着优秀的表现；另一方面，科龙通过扩大生产规模、降低管理成本，加上与美菱进行联合采购，使产品成本进一步得到控制。即使市场的激烈竞争令产品的价格受压，但通过一系列的成本控制举措，２００３年，科龙的毛利率仍维持在２７．３１％左右的水平。 据年报显示，国际营销已经成为科龙收入及利润的主要增长点。销售额同比大幅上升１４６．４％，占公司收入总额的三分之一。据悉，科龙旗下的所有产品已销往全球７５个国家和地区，其中以亚太地区、欧洲为最。 ２００３年，虽然遭受了“非典”的袭击，但科龙的国内营销却呈现良好的增长态势。据国家统计局行业信息发布中心调查的数据显示，科龙、容声冰箱以市场份额之和达１７．３％，第１０次夺得国内销量冠军；同时，科龙的另一冰箱品牌康拜恩的市场份额达１０％以上，三个品牌市场份额之和超过２７％，稳居行业第一，遥遥领先。 ２００３年的稳健发展，为科龙在２００４年的开局奠定了良好基础。据报告显示，２００４年第一季度，其销售收入同比增加５７．５％，其中，外销业务方面增长尤为强劲，出口收入同比去年增长１７０．８８％。 据悉，科龙能够逆市飘红得益于以下因素： 首先，是对人力资源的重视，这已经成为科龙快速发展的引擎。自２００３年以来，科龙全球广纳人才，在国际营销部的“海归派”数量增加一倍。而博士后流动站的建立，使博士、硕士人数以倍计增加。现有中高层管理人员中５０％已经具备硕士以上文凭。董事长ＭＢＡ培训班等一系列人才培养举措，优化了科龙管理、技术、行销方面的人力资源。 其次，是营销平台的整合及通路的拓展。２００３年，科龙开展了名为“龙霸行动”的网络拓展活动，据科龙营销本部的负责人透露，科龙现有的营销网络已经延伸到乡镇一级。而于２００３年下半年开展的营销整合，将科龙的冰箱、空调、小家电等整合在一个平台上，极大地提高了市场的反应速度，营销成本得以大幅降低。 第三，是生产上的精美化运动和营销上精细化管理。有专家指出，科龙的精美化运动，对提升科龙旗下所有品牌的品质感和附加值有着重要的作用，为科龙２００４年“血战高端”的营销战略铺平了道路。而营销上的精细化管理，缔造了一支具有高度执行力的营销团队，构筑了企业的可持续盈利能力。 国际营销长劲增长，内销市场份额不断扩大，利润的翻番增长，理顺了产权机制和内部整合后的科龙，开始显现出了打造世界家电航母的雄心猛志。 信息来源：互联网