3000-5000元--消费者希望的空调价格定位 对广大的中国消费者来说，空调还是一种比较奢侈的消费品，虽然随着每年夏季温度的不断升高，消费者购买空调的愿望越来越强烈，但是，大部分消费者还是把钱攥在手心里出汗，翘首以待空调价格的跳水。 根据慧聪家电商务网2000年上半年的统计数据，壁挂机的旺销价格区间是3000-5000元/台，占总销量的74.65%，其次是5000-10000元/台的价格区间，占总销量的14.08%；窗机的产品价格都在3000元以下；而柜机在5000-10000元的价格区间上有88.62%的销售份额。从空调产品总体来看，消费者选购的近60%的产品被定位在3000-5000元的水平，这是最主要的价格区间，另有25%强被定位在5000-10000元的水平，。 从各大区的情况来看，东北、华东、华北地区市场份额最大的价格区间是3000-5000元的范围，其次是5000-10000元的范围。而且东北、华东两地区在这两个价格区间上的销售份额比例相近；华北地区5000-10000元价格区间上的份额比上两个地区要少一半，相差的份额分给了3000元以下的较低的价格区间，这一区间有14.22%的份额；对于华南、西北地区，3000-5000元价格区间的销售比例减少，相应的3000元以下和5000-10000元区间（也就是窗机、柜机）的销售比例较高。西南地区形势有所不同，其5000-10000元区间的比例超过了3000-5000元区间的比例，这两个区间上的销售量占总销量的92%强，而3000元以下区间的比例仅为0.07。 从各品牌的情况来看，20000元以上价格区间的壁挂机、柜机市场上，海尔、春兰两家占了90%以上的市场，形成两霸相争的格局。两品牌在壁挂机上差距较大，春兰占67.65%的市场，而海尔仅有23.53%，在柜机市场上差距不大，分别为47.5%、45%，面对中国中低水平的空调消费状况，也只有这两家大腕敢在高价区间耗了。10000-20000元的区间上，海尔也许会有一种孤独求败的感觉，春兰在柜机中10.47%的份额只能给海尔一点压力。在5000-10000元的价格区间上，海信浮出了水面，壁挂机产品除了海尔54.72%的市场外，就是海信10.85%的市场份额，三菱的占有率是8.81%，也不可小窥；对窗机来说，5000-10000元属于高价区间，这里海尔销量占46.05%，海信占27.63%；越到低价区，各品牌之间的竞争越激烈，市场份额难以拉开。 中央空调--悄悄走入人们的生活 随着中国大陆空调技术的发展，节能、智能、环保和健康成为其发展的大趋势，而新兴的纳米技术也被空调新秀格兰仕进行了一番演绎，成为中国大陆空调业第一个尝试纳米技术的品牌。中国大陆空调业在2000年里除在技术上取得长足的进步外，另一个引人关注的焦点是：中央空调也开始悄悄走入人们的生活。 我国中央空调尚未形成一定的规模，相对其他空调产品技术能力不足，因此我国中央空调市场的发展基本上以两个途径为主：一个是与国外品牌技术合作，由国内厂家生产中央空调，海尔、美的等我国的空调大户都是采用这种做法；另一个是国外品牌大举进攻，建立独自或者合资企业。中央空调的外国投资企业，大多是大名鼎鼎的跨国公司，如美国开利、约克、特灵、哈斯曼、MCQURY等，德国的比泽尔，丹麦的丹俘斯，日本的三菱重工、三菱电机、日立、三洋、松下、夏普、大金，韩国的LG等，都与我国制冷空调业建立了合资、合作项目。 在国际上，中央空调主要被划分为两个流派：以美国为代表的水冷流派，如开力、约克、特灵、麦克维尔、TRANE等；以日本为代表的氟里昂或溴化锂流派，如日立、大金、三洋等。在我国，这两个流派的产品代表则分别是清华同方的户式空调和青岛海尔的一拖多空调。 清华同方和海尔都是我国中央空调市场上的重要品牌。海尔等品牌的一拖多式中央空调可以解决房间已经装修好，棚高不足等问题，一台变频主机带几台壁挂式室内机既可以单独控制又可集中控制，节能、长寿、噪音小，还带有负离子、多元光触媒等多种健康功能。清华同方等品牌的户式中央空调可以镶嵌在天花板中，在制冷方式、基本构造和外观等方面与宾馆里的商用中央空调类似，其还可根据用户的个性化需求设计管路和末端位置，为用户提供从设计、配套到安装、服务的全面解决方案。户式中央空调的另外一个优势是嵌在天花板上的隐蔽出风口，丝毫不会影响家居装潢整体上的美感，空调与吊顶可以完美的结合一体。 根据有关的统计数据显示，我国大陆中央空调的年产量仅有几十万台，而美国的中央空调的年产量为600万台左右，日本也为200多万台，台湾则接近10万台。我国现有的产量相对于我国这样一个13亿人口，家电生产、消费大国来讲，的确不多。同时，我们也可以看到我国中央空调潜力巨大，还有待进一步开拓。 海外市场--必须要抢的蛋糕 国内空调器市场大幅增长的同时，对国际市场的出口也迅速增长。1999年国家大幅度提高了出口退税率，大部分出口产品已退税到位，有力地促进了出口的回升，同时东南亚各国金融危机基本结束，经济开始恢复性增长，出口环境逐步好转。我国即将加入WTO，更有利于空调器的出口增长。重要的是，我国家电生产的质量和技术水平已经达到国际先进水平，生产成本则低于发达国家和东南亚国家，这种
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