节能惠民补贴抢先手 春兰空调再露锋芒

昔日的空调老大春兰在家电产业的竞争中再露锋芒。

“节能变频空调的推广，不可能只依靠国家政策，必须要在国家补一点的基础上，企业还要让利一点，商家甚至还要舍一点，多方合力才能在‘十二五’期间完成代表节能升级方向的高能效变频空调普及。”春兰集团高级副总裁刘亚夫如是说。

记者从北京、天津等华北家电连锁市场走访发现，春兰的二级变频空调比其它品牌同匹数的空调至少要便宜1000元左右。而且可以享受180元至400元不等的国家节能补贴，春兰销售火爆。仅今年6月春兰变频销售比5月环比增长321.4%，其中2级以上高能效变频占比98%。春兰1-2级定频空调环比增长也达到175%。

无怪乎，在今年行业整体下滑的情况下实现了逆势增长，由于在节能惠民工程中抢占先机，昔日的“空调一哥”再次成为行业谈论的话题。

中国家电网总编吕盛华认为，今年上半年空调市场持续低迷的局面在节能新政实施以后，有了一定程度的反转，特别是对企业加快调整产品结构的刺激作用非常明显。春兰正是踏准了市场的节拍，及时将主销产品调整到高能效产品，今年在市场上收获了不俗的业绩表现。

而在奥维研究院院长张彦斌看来，春兰空调良好的质量和产业布局是开始在市场上爆发的根本原因。“春兰以空调为主的这仅仅是个利润增长点，而在机械、新能源、房地产、酒店业、商贸、金融与投资等领域的布局将会给其带来多个利润来源点。”张彦斌说。

张彦斌分析称，多年来，春兰空调产品品质始终可圈可点，更注重产品的舒适、健康、时尚和个性化的外观造型等，使其拥有了众多忠实的追捧者。而完善的产业布局，更使得春兰在空调市场拥有了十足的竞争力，成为节能惠民补贴的大赢家。“一台压缩机的利润在150元左右，拥有上游自有配套的企业其产品价格竞争力不言而喻。”

为了让产品市场见面率大幅提升，今年春兰也开始了渠道深耕计划。目前，春兰在全国2000多个县市完成有效代理制，除家电连锁卖场外，全国每个县区均要布局代理商，再由代理商继续拓展乡镇网点。“很多渠道商反映，目前春兰提倡的‘快乐营销’深得人心，春兰‘化整为零’的渠道开发策略，不但避开大品牌的一线主战场，而且在三四级市场壮大自己的力量。”全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建表示。

吴咸建认为，在激烈的市场竞争中，企业只有培育出自己强大的产品竞争力和渠道竞争力，才能使自己具有无可比拟的优势。未来春兰回归一线品牌尚无法判断，但依托良好的品牌基础和过硬的空调质量，未来两年春兰空调成长性十足。