展览时间 2015-09-28-2015-09-28 开展时间 2015-09-28 撤展时间 2015-09-28 会展描述 近两年，为竞争而出台的空调业白皮书可谓花样翻新，层出不穷。诸如奥克斯在2002年抛出《价格白皮书》，同年万宝空调也扔出《成本白皮书》；今年2月帅康发表《质量白皮书》；2003年4月奥克斯则出台《技术白皮书》；格兰仕日前又出笼了一部企业《健康白皮书》。（其实还有诚信白皮书、服务白皮书、反不正当竞争白皮书、变频白皮书、技术标准白皮书等等）近日，中山威力空调又隆重发布一部《渠道白皮书》，并声称要以这部白皮书作为空调业所有白皮书的终结。 在这部洋洋洒洒上万字的白皮书里，威力首先指出04年度将是空调业生死年，而且对厂商来说都是如此。其次，威力提出“渠道制胜论”，并指出渠道内存在的种种不正常现象。接着，白皮书对当前几种渠道模式作出分析，并对合格的厂商分别界定。最后，该书将厂商关系提升到“鱼水关系”，并透过对威力自身进行评估，提出“向格力学习”组建厂商联合体，打造厂商联合战舰。 黑云压城山雨欲来 渠道白皮书首先论述道，前些年，小品牌、杂牌的小日子始终过得有滋有味；在不规范的市场操作下，甚至出现“劣币驱逐良币”的情形，正规军自相残杀，杂牌军在一旁偷着乐。 直到2003年，空调业遭遇“三大劫”———原材料大幅涨价、SARS肆虐、漫漫凉夏，大品牌迫不得已痛下杀手，喊了多少年的“洗牌”才真正拉开了帷幕。 据国务院发展研究中心市场经济研究所家电组调查资料，2003年1~6月在全国966家商场销售的99个品牌中，二三线品牌有52个品牌销售额都有明显的下降，其中有一半以上都没有达到去年同期水平，一些杂牌军更是难觅踪影。 而来自国家统计局的统计显示，2003年上半年空调制造业实现利润30.3亿元，比去年同期下降1.5％。空调制造业利润出现5年来的首次下降。 进入9月，各大空调厂家照例陆续召开年度大会，巨头们纷纷摆出的完全是一副你死我活的架势；又据可靠消息，几大压缩机厂家刚刚在东莞开过圆桌会议，密谋联手涨价，铜管、铝箔厂家也在蠢蠢欲动。 据此，业内人士指出，空调业的寒冬已经来临，对一些品牌来说2004年度是真正的生死年，将会有一些我们曾经熟悉的面孔谢幕告别，将有一大批二三线品牌逃离空调市场或被并购。 何以制胜惟有“渠道” 渠道白皮书接着指出，曾经让人垂涎的、20％的厚利已成为“过去时”，目前空调行业价格操作空间已是微乎其微：曾记否，空调业“不见新品上前线，但闻高台跳水声”，迎燕666元“先天下之跳而跳”、乐华、新科999元、998元的双人跳，“价格屠夫”格兰仕的时尚跳、奥克斯的全线跳，以至位列三甲的美的也耐不住寂寞跳下了水。 如果说以往这些品牌可以表演高台跳水，是因为空调业确实存在厚利的话，而如今是想跳也没有“水”了。有资料表明，目前空调行业利润已降到5％左右，大规模大幅度降价已无可能。在有限的价格空间内，能守住赢亏线的企业不多，赔本赚吆喝的大有人在，打肿脸充胖子者也不乏其人。对大部分厂家来说，“活着就是一切”，熬过严冬等来日再起东山才是他们心中的真正想法。 空调成本文章也被各大厂家做到了极致，降低管理成本、压缩营销成本、控制材料成本———再控制下去就不是控制成本而是偷工减料了。比如将目前空调室内机通常所用的ABS塑料改为 PP材料，成本降低10％以上。厚度通常为0.115mm的翅片改为采用0.105mm的，减少材料近10％。而有的厂家宣称的国际知名压缩机，实际上是一些杂牌小厂生产的劣质压缩机（价格与国际名牌压缩机至少相差10％~30％以上）。 这些都直接削弱产品的静音效果，降低空调的制冷制热速度。价格、技术、成本的文章都“写”不下去了，空调业难道真是山穷水尽、“钱”路茫茫？ 对此，威力在白皮书中做出否定的回答，威力确信当前渠道内别有洞天，倡导“渠道制胜论”。 据悉，威力认为目前空调业厂商关系很“不正常”，徒增商业性交易成本和社会性摩擦成本。而只要把这些关系理顺，空调业还是有效益的。威力进而指出，这可能是目前业界最后一块可长出“肉”（利润）来的地方了。 威力方面最后强调，出台发表白皮书的目的是为业界释疑解惑，指引空调业发展方向，联合商家清除渠道内不和谐音，挖掘渠道潜力，以及与商家携手打造利益共同体，以期形成厂家、商家、消费者的多赢格局。 --中国空调制冷网 小新 摘自中华商务网 关注人数 58693人
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