美意中国新篇章———访美意中国CEO 姚峻

2012 年是美意在华10 余载全面提升的一年，美意中国董事长吴展豪和他的新搭档美意中国CEO 姚峻及销售服务团队与美国商务部频繁亮相中国各大城市，创造了“7日6 城”的品牌推广速度新纪录。

美意，作为一家拥有70 多年专业节能空调生产经验的国际品牌，自进入中国市场以来，一直积极推动先进的水（地）源热泵技术，对水（地）源热泵在中国的发展起到了举足轻重的作用。在中国长达10余年的发展中，美意已经在客户的心中与“水（地）源热泵”技术划上了等号。

事实上，美意闻名世界的不仅仅是水（地）源热泵技术，而是拥有多项核心系统技术的“定制化空调系统解决方案”。凭借这一优势，1935 年成立于美国明尼苏达州的美意，在竞争激烈的北美空调市场不但多次击败了强大的对手，而且不断地积极拓展国际市场。美意集团发展至今在全球已经拥有18 家工厂，上万名员工。在美国、英国、加拿大和中国都有研发生产基地。如今的美意在全球市场已经奠定了稳固的发展基础。

在中国推广初期，美意凭着“水（地）源热泵技术”赢得了市场，然而，美意要想在中国体现一线品牌的综合实力，仅有这一项技术还远远不够。2012 年春天，美意董事会做出了将核心技术全部带入中国并在中国加大拓展业务的决定，正是乘着这一春风，姚峻加入美意中国任CEO，执掌帅印。

1987 年，制冷及压缩机工程硕士研究生毕业的姚峻，曾经在上海交通大学任教8 年，正是因为这段当老师的经历，使得他的学生遍布国内外多家知名空调生产企业，圈子里的人都习惯地称呼他为姚老师。桃李满天下为他在行业中积累了丰厚的人脉，这也为他组建实力强劲的团队奠定了坚实的基础。1995 年，姚峻毅然放弃大学副教授的岗位，进入到制冷空调市场。技术出身的他，先后在几家著名空调生产企业担任研发和运营负责人，不同的岗位使他管理水平得到了全面提升。2012 年3 月，春意盎然之际，科班出身的他与美意董事 长吴展豪先生一拍即合。于是姚峻来到美意中国，开始招聘精英及规划美意中国的未来。

“一年之际在于春，对于美意中国，2012 年的春天尤为重要，我们必须要在春天里完成规划，只有这样，接下来进行的团队融合，产品整合，核心技术引进以及经营战略的调整等步骤才能够顺利进行。”从姚峻的口中我们感到了紧迫感，短短2 个月他能够完成这些任务吗？我们非常担心。然而从他的眼神中我们却看到了自信与淡定。“虽然我从今年3 月才加入美意中国，到现在为止我们已经完成了战略规划、组织改造和产品规划，一切正在向我们的预期发展。”他看出了记者的质疑，带着儒商特有的耐心与风度为记者揭开了谜底。

战略调整让美意搭上中国经济战略调整的快车

美意中国在国内发展10 余年的重点是在房地产市场，所应用的技术是水（地）源热泵技术。然而从2008 年开始，房地产市场受调控政策影响频频受阻，水（地）源热泵技术又受到了地域限制无法在中国全面推广。这使美意的发展陷入困境。究竟继续沿着已经驾轻就熟的老路前行，还是另辟蹊径，实现柳暗花明又一村？

姚峻寥寥数语勾勒出了美意中国的发展新蓝图。“我们国家虽然对房地产进行调控，但是也在大力发展工业和农业等实体经济。限制房地产发展是为挤出过多泡沫，发展实体经济却是为提高国家科技和工业基础，提升国际竞争力。”这意味着中国在这些行业中将会有非常大的发展，而不同的行业对空调的需求却是不一样的，这些需求不是传统空调设备生产厂家能够完成的，对于有着70 年系统服务经验的美意来说是轻车熟路。

姚峻已经决定将最具影响力的工业螺杆压缩机技术、洁净空气处理技术、一体化集中中央空调技术和风墙技术等引入中国，服务于不同行业。美意中国的战略调整效果很明显，4 月份已经成功在工农业领域拿到了近2000 万订单，为美意中国成功转型奠定基础。随着全球气候变暖趋势日益明显，节能减排越来越受到世界的关注。据统计，2008 年中央财政拨款418 亿用于节能减排，2009 年中央财政节能减排专项资金支出495 亿，2010 年中国财政拨付709 亿元用于节能减排和新能源发展。“绿色环保的水（地）源热泵空调一定会更加广泛地应用到国内建设中，美意将持续不断地加大技术改造力度，积极创造如合同能源管理等新的节能模式，并开发集中能源供冷供热模式，不断引进美国先进的节能技术和理念，带领水（地）源热泵行业向更高的平台发展”。5 月开始，美意中国将积极推广绿色建筑节能技术，带动全体员工与全国经销商一起分享和体验“绿色建筑整体解决方案”。

核心技术转移让美意成为一线品牌

作为水（地）源热泵领域的领军企业，美意中国看到了隐藏在国内市场的巨大商机。美意要更进一步发展，就要有产品技术的更新。美意中国决定将先进的压缩机技术引入中国，采用全系列新压缩机技术的美意全系列螺杆式热泵机组将于2013 年上半年全部转移和开发完毕。第一个系列的产品是低成本、高能效，以渠道进入市场；第二个系列产品利用最新的换热器技术，能效标准全部超过一级；第三个系列产品主要用于工业领域或区域供热，出水温度最高可达90℃；第四个系列为大型螺杆机组，以弥补离心机在水（地）源应用方面的不足。

美意还决定将一体化中央空调技术引进中国，为中国的工业发展提供新思路，这一技术已在美国应用了几十年，却一直未引入中国。随着中国工业技术的高速发展，对一体化中央空调技术的需求越来越急迫。采用这一技术不但可以节省机房空间，还可提高机组的运行效率，降低管理成本。

从2008年开始，中国政府大力发展医疗事业，医疗市场飞速发展，在未来5 年内，中国政府将建设和改造几百家医疗机构，对手术室等洁净空调的需求非常广泛。在北美有着洁净空调之王的美意看好了这一领域，因此决定将其引入中国。作为美意中国的领导人，姚峻主管企业的整体运行。一直把技术奉为企业生存最关键因素的他，将苹果当成“推动技术革命”最纯粹的企业楷模，并当成美意中国的下一个目标。他认为，美意中国如果没有一个先进可靠的技术当做根本支撑点，即使产品质量做的再好，也不会成为一流企业，也不会成为行业的领导者。所以说，技术是企业发展的原动力。姚峻说：“一个公司想要拥有顶尖的技术，需要几个基本条件，一是人；二是技术手段；三是传承；四是文化。一个公司要想进一步发展，必须要有核心技术和培养技术人才的环境。所以我们美意中国将努力营造这样的环境，在上海成立研发中心与美国总部共同开发。”

核心团队筑就美意中国辉煌明天

核心团队的建设，并不是将行业内有相关经验的人才组织在一起，更不是采用新人换旧人的传统做法，事实上调动起现有员工的积极性让大家感受到家庭的温暖，让他们有归属感与成就感是非常重要的。美意中国现有的员工很多都有着非常丰富的经验，这些人才非常难得，新团队当务之急就是他们融合，调动他们的积极性，一同建立美意中国大家庭。姚峻说：“当然另一方面，我们也要看到美意中国现有的弱点，采用弥补弱点的方法有针对性地引进新人，加强美意中国的整体实力。截至目前，美意中国的新旧员工已经成功地融合到了一起，无论是新员工还是老员工，都有与美意一起发展的愿望。可以说，美意中国的团队建设是非常成功的，核心团队的建设也取得了初步成果。”

对美意中国的管理，姚峻的观点是：管心重于管人。员工认可这个公司，认可公司的发展方向，认同公司的文化，他就会尽全力去工作。管理就是把恰当的人放到恰当的平台上，发挥他最大的作用。美意的文化不会强迫一个人一定要干什么、一定要在几点钟上班、迟到了要怎样，而是让所有员工身处轻松的工作环境，认同公司的文化，将公司的发展和自己的职业生涯融合在一起。姚峻的管理方法包含了传承2000 多年的黄老学说之理看似无为实有为。

随着美意在中国整体战略的转变，姚峻希望更多的销售和技术精英加入美意中国这个大家庭，美意中国的计划和雄心壮志需要这些人的加盟与支持。姚峻已经为他们敞开了大门，欢迎有志之士的加入，为中国节能减排做出贡献。过去，美意中国的营销方式多为直销，从2012年开始，美意中国开始大力发展经销商，与经销商共享利润和技术。共同做大市场已经成为美意中国最重要的市场发展思路。姚峻说，对美意中国员工来讲，公司是一个很好的家庭，对于广大的经销商伙伴来说，美意是一个非常好的平台。美意中国需要忠诚的合作伙伴。“忠诚不但是美意中国对经销商朋友的约束，同时也是对他们的承诺，‘互惠互利，相伴成长’是我们合作的原则，我们希望能够与这些朋友一起共享美意中国的明天！”