长虹中央空调召开2014年川渝地区市场启动会

2014年3月25号至4月22日，由长虹主办、川渝各地代理商协办的“长虹合伙人，共赢大未来”——长虹家庭用中央空调2014年川渝地区市场启动会陆续在绵阳、宜宾、内江、南充、重庆、万州和广元等地成功召开。持续约一月的市场启动会，吸引了超过1000名中央空调工程商、建筑装饰商家、传统家电渠道商等参加，在川渝地区掀起了一股长虹家庭用中央空调普及风暴，极大鼓舞和增强了各代理商、分销商、工程直营商与长虹中央空调长期合作、共赢家用中央空调市场的信心与决心。

会议围绕“长虹合伙人，共赢大未来”这一主题展开，由中央空调营销总监赖总做家用中央空调行业“三势”分析开始。赖总从家用中央空调行业的发展“态势”，传统家空渠道商家面临危机，如何“顺势”转型，以及长虹在家用中央空调方面如何“取势”等方面进行了深入浅出的分析。

其中行业“态势”方面以超薄风管机、小型直流变频多联机构成的家庭用中央空调普及大潮来临：2013年国内中央空调家装市场总容量约150亿元，且增长率超过30%，在九大类中央空调产品中排名第一位，随着家装市场消费者认知度的提高，家用中央空调还有很大的成长空间，未来可期。

在经销商“顺势”方面，所谓顺势者昌，家用中央空调因其市场空间巨大、安装过程相对复杂且利润丰厚等特点(相比传统家用分体空调)，适合传统家用空调经销商在大连锁、特别是电商异军突起的背景下去转型和顺势操作。

同时，长虹“取势”方面，长虹将分两阶段三个方面重点打造川渝根据地。2014年力推高能效、内机超薄、静音“小薄士”系列家用超薄风管机，2015年力推3P-8P小型直流变频多联机。产品方面，立足于向市场提供高能效(二级以上)，内机超薄、静音，各项性能指标均领先行业的产品。市场方面，聚焦川渝进行市场推广，2014年厂商共建200家体验店。此外，服务方面监控安装过程，经确认合格的安装，向经销商提供安装费用支持，同时提供六年质保。

接下来中央空调营销部部长助理鱼勇就长虹中央空调打造川渝根据地市场做了5点规划：其一：打造两个核心团队，即核心渠道团队与狼性销售团队。其二：规范价格体系，保障客户的利润最大化。其三：规范市场秩序，从根本上保护客户利益。其四：提升服务品质，不定期开展培训。其五：提供促销活动支持。

而由长虹中央空调总部制订的小薄士风管机上样政策，以及各中心同代理商共同商定的打款提货政策，由于宣贯到位、力度较大，吸引了众多商家现场缴纳诚信金，并积极签订年度经销协议和打款上样协议。截止会议结束，共签订实体上样协议近200家，签订年度经销协议208家。

会议专门安排了中央空调产品知识和设计选型培训以及安装注意事项培训，让与会商家了解到长虹中央空调丰富的产品线和性能卖点，并了解掌握了长虹家用中央空调的设计选型与报价技巧。通过这一系列会议，众多的的经销客户认识了长虹中央空调，了解了长虹中央空调，增强了其经销长虹中央空调产品的信心，为厂商间的友好合作打开了一扇方便之门。

星星之火，可以燎原。长虹中央空调扎根川渝市场，一步一个脚印的务实作风，必将赢取更多经销客户的认同。长虹中央空调有信心、有决心与核心经销客户一道共同建设好这块市场，打造好川渝核心根据地，剑指全球冷暖市场。