在近日刚刚开幕的全国首届新科变频空调家装节上，变频空调将再度成为05年空调市场竞争的主角。来自全国万余家电流通渠道中涌现出来的2000家优秀代表将与变频领域的领头羊新科空调携手推动我国空调业的变频化进程。 值得一提的是，此次推广模式一改传统的强势推广，通过举办声势浩大的家装节，借助已经到来的家装婚庆市场消费高峰，搭建全国性变频推广平台。 变频空调优势绽放 全国范围内的持续电荒有力的撬动了空调市场格局的变化，沉浸了六年之久的变频空调凭借领先的技术、卓越的省电舒适性获得了广阔的市场空间。特别是在新科、海信等厂家的积极推动下，变频空调在今年取得了突飞猛进的增幅。来自GKF统计公司对全国空调零售市场的调查显示：变频空调的市场占有率已从四年前的8%上涨至17.5%，长三角、珠三角等地变频空调的市场占有率一度高达32%。 新科空调总经理助理兼新闻发言人刘斌认为：05年，变频空调将继续保持高增长势头，增幅有望突破15%。 刘斌此言并非没有根据。不久前，国标委、发改委等职能部门联合发布了新的家用空调能效等级国家标准，新国标中明确规定了空调将按能效值划分1-5个等级，低于5级就不得上市销售。 中国家电协会秘书长姜风女士透过：一旦明年3月1日新国际正式实施后，全国市场将有三成以上的空调器惨遭淘汰。而空调制冷专家郑祖义指出：如果将现有的空调能效值每提高0.1点，制造成本将上涨80元，平均每台空调成本涨幅在300元左右。 目前，变频空调所具备的能效优势将更加明显。而随着新科等变频巨头们进一步将手中技术优势、规模优势延伸到价格优势后，一直困扰变频空调发展的价格瓶颈将不再，定变两者之间的竞争差距将拉大，变频空调将在市场竞争中全面胜出。 市场竞争风险环生 变频空调以领先优势茁壮成长之际，整个空调业却迎来了竞争白热化的一年。国务院发展研究中心的市场调查显示：从2000年我国拥有500多家空调厂家，发展到目前空调厂家不足100家，而能在全国主流渠道销售的品牌仅剩25个左右。短短几年时间我国空调业就经历了洗牌、变革的动荡。 许多厂家在参与市场竞争时，逞一时之勇，只会频繁地使用低价手段抢占市场份额，而忽视了企业长远发展过程中综合竞争实力的提升。最终导致目前市场上出现了技术、产品、促销等多种竞争手段同质化严重，企业之间的竞争优势不明显。 恶劣的市场环境已迫使一大批空调厂家，或被淘汰、或者转投他业、或苦苦支撑，却大大增加了经销商们的经营风险。迎燕、万家乐、威力等一大批厂家的离去也拖累了众多经销商，一方面造成商家的货款流失，同时还使商家额外承担起这些品牌的售后服务。 市场竞争风险的加大，为厂商之间的合作提出了考验。商家在选择经营的空调品牌时，要一看厂家的可持续发展力，二看产品的市场竞争力，这样才能有效避规操作风险过大为商家造成的损失。 从行业发展趋势来看，今后市场将是各个空调厂家将是拼实力、拼耐力、拼抵抗力的一年。因此，各个厂家要加强技术创新、生产工艺、网络布局、售后服务等多方面因素的打造和提升，迅速寻找到一条市场差异化的策略，才能够保持长足的发展势头。 新科连环招破解困局 新科空调自1998年进入全国市场以来，每年都保持着50%以上的增幅，从一匹行业黑马跃居为中国品牌产品，成为空调市场的一只“绩优股”。与美的、格力等主导厂家共同引领空调业的发展方向。 面对市场的多变，新科空调一直坚持“变频差异化竞争策略”，利用变频空调所具有的市场差异化优势，结合新科空调在变频领域积累的技术和市场推广经验，走出了一条与其它品牌有所区别的发展道路。 为了推动变频战略的实施，新科空调在05年市场启动之初，率先谋变，联手全国2000核心商家共同推出了“零距离”营销模式，其核心就是厂家与商家、厂家与市场的零距离接触，最终缩短营销链、实现厂商合作价值链的溢值。 此次模式调整，将进一步拉近新科与商家之间距离，加强双方的交流与沟通，在增强商家的市场竞争力，降低商家经营风险，保证商家正常利益的同时，最终提升新科空调在渠道中的号召力和影响力，推动各种市场战略的有效实施。 目前，新科空调通过全球性技术研发平台的打造，掌握了直流变频、数码涡旋全直流变频等一系列核心技术，通过在长三角年产250万套变频生产基地的建立，聚集了一大批的上游供应商。而在市场推广方面，新科于今年先后斥资数亿元启动了空调业历时最长、耗资最多的一项市场推广策略——变频三步曲，著有成效的拉动变频空调增长。 信息来源：互联网
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